В агротехе нужно держать ботинки в грязи
В агротехе нужно держать ботинки в грязи Фермеры не сидят за столом. Оборудование должно работать не только в помещении, но и в удалённых полях и холмах. Основателям нужно выносить продукты на улицу и выдерживать дождь, жару и холод, чтобы они действительно отвечали потребностям фермеров. Topics: Стартап, Инновация.
Orange Silicon Valley (OSV), инновационное подразделение французского оператора в Сан‑Франциско, выпустило отчёт по агротеху: «Smart Growth: Technology Connecting Agriculture».
«В последние годы инвестиции в агро‑фуд достигли $6 млрд. Нужен был глубокий разбор», — говорит Сейбей (Seibei), руководитель отчёта. — «Мы запустили проект по устойчивому питанию».
Команда изучала производителей, которые с помощью технологий меняют сельское хозяйство и обеспечивают более разнообразную пищу. За шесть с лишним месяцев они работали в полях, общались с фермерами и изучали реальное отношение конечных пользователей к хай‑тек продуктам.
Выводов много. Главный — основателям нужно предметно говорить с фермерами, глубоко понимать их запросы и закладывать обратную связь в дизайн продукта.
«Из моего опыта в разработке продуктов я понимаю, почему агротех часто «расстыковывается» с фермерами. Слишком много решений следует силиконовской схеме: сделать что‑то «рабочее», отдать дистрибьюторам и быстро итератировать. Этот ритм не соответствует агропроизводству».
В сельском хозяйстве время привязано к сезонам. На одном поле часто один урожай в год. Поскольку доход зависит от него, фермеры не хотят рисковать новыми сортами или инпутами. Если новая система орошения или семена разочаруют, «откатить» сложно. Это не телефон, который меняют за пару дней.
«Компании, которые с первого дня понимают реальность фермерства и проектируют, исходя из неё, — именно они завоёвывают клиентов и попадают в ритмы аграрки».
За полугодовую «полевую» работу было множество сцен, показавших Сейбей, почему основателям и инвесторам нужны сапоги и готовность стоять в грязи.
«В марте мы посетили птицеферму возле Петалумы. Сезон дождей, усиленный Эль‑Ниньо: лило каждый день. Холодный ветер, сапоги вязнут в грязи и помёте. Чтобы сделать один чёткий кадр кур и курятника, пришлось постараться — я боялась выронить белый iPhone 6 в жижу».
В солнечный день в долине Клачелла, посещая виноградники, после каждого кадра приходилось уходить в тень, снимать солнечные очки и проверять резкость. Чтобы понять — надо быть на месте.
Фермеры не проводят много времени за столом. Оборудование должно работать на улице и оставаться стабильным в горах и лесах. Основатели должны «выгуливать» продукт в дождь, жару и холод, чтобы он решал реальные задачи.
Софт тоже важен: интерфейсы должны соответствовать реальным операциям. Многие команды выполняются «на ходу»; если ради команды фермеру приходится останавливать работу и «тыкать» экраны — это плохой продукт.
И ещё — связь. Полевая сеть — не офисный Wi‑Fi; нестабильная связность остаётся крупным барьером цифрового АПК.
Отчёт призывает и инвесторов к терпению. В Кремниевой долине «10× за 5 лет» — частая планка. В агротехе биология и сезоны ограничивают пропускную способность; до «10×» обычно дольше.
