Di agtech, kamu harus benar‑benar turun ke lapangan
Orange Silicon Valley (OSV), unit inovasi operator Prancis di Bay Area, merilis laporan agtech: “Smart Growth: Technology Connecting Agriculture”.
“Dalam beberapa tahun terakhir, investasi ag‑food mencapai 6 miliar dolar AS. Kami perlu kajian mendalam,” kata Seibei, penanggung jawab laporan. “Karena itu kami memulai proyek tentang pangan berkelanjutan.”
Tim menyoroti produsen yang memakai teknologi untuk mengubah pertanian dan menghadirkan ragam pangan yang lebih luas. Untuk menyelesaikan laporan, mereka menghabiskan lebih dari enam bulan di lapangan, berbicara dengan petani dan menggali sikap pengguna akhir terhadap produk berteknologi tinggi.
Ada banyak pelajaran praktis. Yang terpenting: pendiri harus berdialog nyata dengan petani, memahami kebutuhan mereka secara mendalam, dan memasukkan masukan tersebut ke desain produk.
“Dari pengalaman pengembangan produk, saya paham kenapa agtech sering tidak nyambung dengan petani. Terlalu banyak produk mengikuti pola Silicon Valley: buat sesuatu yang bisa dipakai, serahkan ke distributor, iterasi cepat. Ritme itu tidak serasi dengan produksi pertanian.”
Di pertanian, waktu mengikuti musim. Satu petak biasanya hanya satu komoditas per tahun. Karena sebagian besar pendapatan bergantung pada musim itu, petani enggan mengambil risiko pada varietas atau input baru. Jika sistem irigasi atau benih baru mengecewakan, sulit untuk langsung ganti. Tidak seperti ponsel yang bisa ditukar dalam beberapa hari.
“Perusahaan yang memahami realitas pertanian sejak hari pertama dan merancang dari kondisi lapangan—merekalah yang memenangkan pelanggan dan selaras dengan ritme pertanian.”
Selama enam bulan di lapangan, banyak momen menunjukkan kepada Seibei mengapa pendiri dan investor harus benar‑benar memakai sepatu bot dan siap berlumpur.
“Suatu hari di bulan Maret kami mengunjungi peternakan unggas dekat Petaluma. Musim hujan diperparah El Niño—hujan setiap hari. Kami berdiri diterpa angin dingin, sepatu bot tenggelam dalam lumpur dan kotoran. Untuk mendapatkan satu foto tajam ayam dan kandang, perlu usaha; saya takut iPhone 6 putih saya jatuh ke kubangan.”
Pada hari cerah di lembah Clachella saat mengunjungi kebun anggur, setiap jepretan mengharuskan saya mundur ke tempat teduh, melepas kacamata hitam, dan mengecek fokus. Untuk memahami, kamu harus ada di sana.
Petani tidak lama di meja kerja. Perangkat keras harus tahan di luar ruangan dan tetap stabil bahkan di pegunungan serta hutan terpencil. Pendiri harus membawa produk keluar dan membiarkannya menghadapi badai, panas, dan dingin agar sesuai kebutuhan nyata.
Di sisi perangkat lunak, antarmuka harus mengikuti alur kerja sebenarnya di lahan. Banyak perintah terjadi saat pekerjaan berlangsung; bila perintah memaksa petani berhenti bekerja untuk menavigasi layar, itu produk yang buruk.
Konektivitas juga krusial. Jaringan di lahan bukan seperti Wi‑Fi kantor; koneksi yang tersendat masih jadi penghalang besar bagi pertanian digital.
Laporan juga mengajak investor bersabar. Di Silicon Valley, tolok ukurnya sering 10× dalam lima tahun. Di agtech, biologi dan musim membatasi throughput; mencapai 10× biasanya butuh waktu lebih lama.
Diterbitkan pada: 30 Des 2018 · Diubah pada: 26 Okt 2025
