La capacité humaine à rechercher des avantages et à éviter les inconvénients est inscrite dans les gènes

L’importance des relations interpersonnelles

En écoutant le professeur Ma Xiao parler de « Dans la bataille pour le train à grande vitesse, pourquoi certains endroits ont réussi alors que d’autres ont échoué », plusieurs points mentionnés étaient très perspicaces :

1. La science politique étudie les règles d’allocation des ressources rares.
2. L’évaluation par KPI est à la base du fonctionnement efficace du gouvernement chinois.
3. Non seulement la Chine mène une bataille pour le train à grande vitesse, mais le Japon en a aussi une, et un terme est même apparu : « Vote Field Attracting Iron » (utiliser les votes pour attirer la construction ferroviaire).
4. Parmi toutes les ressources disponibles, les relations personnelles sont efficaces.

En fait, non seulement en Chine mais sur toute la planète, la plus grande ressource est les relations interpersonnelles. Si le cercle d’amis d’une personne n’est pas assez fort, il est difficile d’obtenir suffisamment de ressources pour démarrer une entreprise ou la faire grandir. Dans les zones rurales, si l’on est isolé par le clan ou les villageois, il est difficile de s’implanter localement. Ce qui détermine les relations interpersonnelles d’une personne est fondamentalement son caractère. Une personne ayant des problèmes de caractère n’aura probablement pas beaucoup de relations interpersonnelles de haute qualité. Même les ressources apportées par des relations sociales passives telles que le milieu familial ou la scolarité seront perdues en raison de problèmes de caractère.

Nouvelle énergie

Les pays profitent du double objectif carbone pour promouvoir le développement de leur industrie automobile nationale. Le cœur des différentes voies de développement de l’industrie automobile de chaque pays réside dans les considérations de sécurité énergétique basées sur leur propre structure énergétique. Par exemple, la Chine est riche en charbon mais pauvre en pétrole et en gaz, elle doit donc utiliser des véhicules à énergie nouvelle au lithium-ion pour convertir l’énergie thermique en énergie de transport. En développant des véhicules électriques, diverses énergies photovoltaïques et éoliennes peuvent être appliquées aux véhicules à énergie nouvelle via le réseau électrique existant à un stade ultérieur. Le Japon manque de diverses sources d’énergie, il a donc décidé de développer des véhicules à énergie nouvelle à pile à combustible à hydrogène. La loi « Build Back Better » publiée par l’administration Biden se concentre sur le développement de la nouvelle énergie au lithium-ion, qui est également basée sur des considérations futures de sécurité énergétique. Même si l’UE est leader mondial dans la technologie des véhicules à moteur à combustion interne, les pays ont décidé d’arrêter de produire des véhicules à moteur à combustion interne vers 2035. En particulier, la récente coupure de l’approvisionnement énergétique russe a rendu l’Europe et les États-Unis plus sobres, réalisant qu’ils doivent garder l’énergie fermement entre leurs mains.

Méthodes pour développer l’activité SaaS

L’activité logicielle B2B est logiquement relativement simple. Elle ne comporte que quatre processus :

• Développer le logiciel
• Ventes et marketing
• Fournir un support technique
• Créer des flux de trésorerie

Il existe de nombreuses façons de développer l’activité SaaS, mais les méthodes les plus efficaces incluent principalement les suivantes.

1. Entrer sur le marché haut de gamme : Les gros clients sont plus faciles à faire payer que les petits clients et sont moins susceptibles de se désabonner. De même, les entreprises clientes sont de meilleure qualité que les clients individuels. Les entreprises SaaS comme Dropbox se sont développées de cette manière. Bien sûr, entrer sur le marché haut de gamme n’est pas facile. Il est nécessaire de construire des fonctions d’entreprise suffisantes et étendues dans le produit. Dans le même temps, comme la vente aux grandes entreprises clientes est plus difficile, l’entreprise doit configurer davantage de services de support tels que les ventes et le marketing, le support technique et les services juridiques. Si le produit remplit les conditions suivantes, vous pouvez envisager d’entrer sur le marché haut de gamme :
   • Votre produit SaaS peut aider les clients à résoudre des besoins majeurs (aider les clients à augmenter leurs revenus, réduire leurs coûts ou aider les entreprises à se développer plus sainement), et les clients sont prêts à payer.
   • Vous avez la volonté et les compétences pour planifier d’entrer sur le marché haut de gamme par le biais des ventes et du marketing.
2. Élargir les gammes de produits : Une fois les gros clients développés, ces clients ne sont pas faciles à perdre. En plus des besoins initiaux en produits, les clients peuvent également avoir de nouveaux besoins. Vous pouvez développer plus de gammes de produits en fonction des besoins des clients et les vendre avec succès aux clients. Par exemple, si vous fournissiez à l’origine un logiciel de gestion des ventes, vous pouvez essayer de fournir des fonctions de ressources humaines et de gestion des processus aux clients. L’expansion de nouvelles gammes de produits nécessite de prendre en compte les problèmes suivants :
   • L’entreprise est douée pour développer des produits et peut rapidement développer de nouveaux produits.
   • Familier avec l’industrie, peut faire des prévisions relativement précises sur l’industrie, comprendre les besoins des clients et minimiser le risque d’élargir les gammes de produits.
   • Disposer de fonds pour soutenir le développement de nouveaux produits.
   • L’équipe de vente et de marketing peut suivre l’expansion de la gamme de produits de l’entreprise, se familiariser rapidement avec le produit et le vendre aux clients.
3. Entrer dans de nouvelles industries : De nombreuses fonctions de produits sont universelles et demandées dans différentes industries. Si une fonction peut être utilisée dans une certaine industrie, elle peut également être étendue à d’autres industries. Si les conditions suivantes existent, vous pouvez envisager de vous étendre à de nouvelles industries :
   • La proposition de valeur du produit est universelle ou horizontale, ce qui signifie qu’elle peut être largement étendue à d’autres industries. Par exemple, Feishu (Lark) peut être utilisé dans le domaine du commerce électronique et également dans le domaine de la diffusion en direct.
   • Le produit ou la fonction est particulièrement efficace pour quelques industries qui ont déjà été développées, mais des produits similaires ne sont pas encore apparus dans d’autres industries.
4. Ajouter des services : Avec le développement de l’entreprise, de nombreuses entreprises SaaS peuvent développer leur activité de services. L’amélioration du service présente deux avantages. Premièrement, cela augmente le prix de vente des produits avec une mauvaise expérience utilisateur. Deuxièmement, les services sont très faciles à vendre ; il vous suffit de dire au client que vous pouvez fournir le déploiement et la mise en œuvre, et que le déploiement et la mise en œuvre que vous fournissez amélioreront l’expérience client. La fourniture de services présente également des inconvénients : premièrement, cela réduira la marge brute de l’entreprise. La marge brute de l’activité logicielle est généralement de 70 %, tandis que la marge brute des services n’est que de 40 %. Deuxièmement, les services nécessitent un grand nombre d’employés pour fournir un soutien, et la gestion de l’entreprise sera plus compliquée. Troisièmement, les services peuvent entraver la R&D produit. S’il faut investir davantage de services dans les gros clients, l’équipe R&D peut ne pas améliorer continuellement la convivialité du produit en raison de problèmes d’incitation. Cependant, le développement de produits peut apporter plus de rendements à long terme. Envisagez d’ajouter des services dans les situations suivantes :
   • L’utilisation correcte du produit peut augmenter considérablement la valeur du produit.
   • Le produit est difficile à intégrer ou à appliquer pour les clients. Il nécessite un fonctionnement indépendant.
   • Vous avez vraiment besoin de revenus.
   • Vous ne vous souciez pas des faibles marges brutes et ne craignez pas d’être considéré comme une entreprise de services plutôt que comme une pure entreprise de logiciels.

Podcasts

J’avais l’habitude d’utiliser principalement Ximalaya pour écouter des podcasts, mais maintenant il y a de moins en moins de contenu sérieux dessus. J’ai commencé à essayer d’utiliser les « Podcasts » intégrés d’Apple pour écouter du contenu. Le contenu sur Podcasts est plus sérieux et a plus de valeur d’apprentissage. La raison principale est peut-être que les canaux de monétisation des podcasts sont limités et que la plupart des auteurs de podcasts installés dessus sont un groupe de personnes qui aiment les podcasts et génèrent de l’électricité avec amour (travaillent par passion).

Publié le: 13 août 2022 · Modifié le: 12 déc. 2025