العمل في تكنولوجيا الزراعة يتطلب أقدامًا في الطين

أصدرت وحدة الابتكار التابعة لشركة أورانج في وادي السيليكون (Orange Silicon Valley, OSV) تقريرًا حديثًا بعنوان “النمو الذكي: كيف تصل التكنولوجيا بالزراعة”.

تقول قائدة التقرير سيبي: “استثمر أكثر من 6 مليارات دولار في الزراعة والأغذية خلال السنوات الأخيرة، فكان لابد من بحث عميق”.

اختارت سيبي مزارعين يستخدمون التكنولوجيا لصناعة أغذية متنوعة موضوعًا للتقرير. أمضى الفريق أكثر من نصف عام في الحقول يلتقون المزارعين ويفهمون رأي المستخدم النهائي في منتجات التكنولوجيا الزراعية.

بعد الأشهر الطويلة شاركت سيبي أهم الخلاصات: على مؤسسي الشركات التقنية أن يجروا حوارًا حقيقيًا مع المزارعين، وأن يفهموا احتياجاتهم، ثم يدمجوا توصياتهم في تصميم المنتجات.

تقول: “خبرتي في إدارة تطوير المنتجات تجعلني أفهم سبب فجوة المنتجات الزراعية عن واقع المزارعين. كثير منها يتبنى نموذج وادي السيليكون: نبني منتجًا قابلًا للعمل، نبيعه للموزع، ثم نُصدر تحديثات سريعة. هذا لا يصلح للزراعة”.

الزمن في الحقل مرتبط بالفصول؛ قطعة الأرض عادة ما تُزرع بمحصول واحد في السنة، ومعظم الدخل يتوقف على حصاد ذلك الموسم، لذا لا يرغب المزارعون في المخاطرة بصنف جديد أو مدخلات جديدة. إذا استثمر في نظام ري أو بذور جديدة ولم تعجبه النتيجة، فالتراجع صعب. هذا ليس مثل الهاتف الذي يمكنك استبداله بعد أيام.

“الشركات التي تفهم منذ البداية قوانين الزراعة وحاجات المزارعين وتبني منتجات من الواقع هي القادرة على جذب العملاء”.

خلال ستة أشهر من العمل الميداني رأت سيبي مشاهد لا تُنسى جعلتها تدرك معنى أن يغرس المؤسس والمستثمر قدميه في الطين.

“في مارس زرنا مزرعة دواجن قرب بيتالوما. كان موسم الأمطار يتزامن مع ظاهرة النينيو، والمطر لا يتوقف. وقفنا في البرد وأقدامنا في الطين وروث الدجاج. مجرد التقاط صورة للدجاج وحظيرته كان تحديًا؛ كنت خائفة على هاتفي الأبيض آيفون 6 من السقوط”.

تذكرت أيضًا زيارة في يوم مشمس في وادي كلاتشيلا لحقول العنب. بعد كل صورة كان علينا الاحتماء تحت ظل شجرة، وخلع النظارة الشمسية، والتأكد من جودة اللقطة.

“يجب أن تعيش التجربة بنفسك؛ الحديث عبر الهاتف لا يكفي أبدًا”.

المزارع لا يملك وقتًا ليتعلم خلف المكتب. يحتاج إلى أجهزة تتحمل المختبر والجبال على حد سواء. على مؤسسي الشركات الزراعية أن يأخذوا منتجاتهم إلى الهواء الطلق ليتحملوا العواصف والحر والبرد حتى يلبوا احتياجات المزارع.

ومن منظور البرمجيات، يجب أن تعكس الواجهات سيناريوهات استخدام المزارعين، فمعظم أوامرهم تُنفّذ أثناء العمل اليومي. إذا اضطر لوقف عمله كي يضغط زرًا فذلك منتج سيء.

كما يجب التفكير في الاتصال؛ الحقل لا يملك شبكة كالمكاتب، وانقطاع الشبكة ما زال عائقًا كبيرًا أمام رقمنة الزراعة.

تدعو سيبي المستثمرين إلى التحلي بالصبر. يستهدف مستثمرو وادي السيليكون عادة عائدًا بعشرة أضعاف خلال خمس سنوات، لكن هذا الإيقاع لا ينطبق على الزراعة لأن الإنتاج محكوم بالمواسم، لذا يحتاج رأس المال هنا إلى نفس أطول.

تاريخ النشر: 30 ديسمبر 2018 · تاريخ التعديل: 21 نوفمبر 2025