Говори как на TED

1. Пять техник выступлений на TED

Для лидера или защитника публичные выступления — это ключ к раскрытию эмпатии, высвобождению страсти, обмену знаниями и идеями и реализации общих мечтаний.

С 2006 года выступления TED доступны для бесплатного просмотра в Интернете. Это дает творческим людям платформу для мгновенного обмена своими идеями с миллионами. Их голоса были усилены и вызвали революцию в области публичных выступлений.

Выступления TED считаются золотым стандартом ораторского искусства, и трудно получить приглашение выступить на национальной конференции TED, и еще труднее сделать речь, приветствуемую миллионами людей по всему миру.

Видео и стенограммы выступлений TED публикуются в Интернете вместе, предоставляя исследователям массу данных для анализа того, какие выступления выделяются, а какие нет.

Исследователи использовали высокотехнологичные инструменты анализа данных, чтобы обнаружить, что те спикеры TED, которые запоминаются аудитории, на самом деле используют классические риторические приемы, и у этих звезд выступлений TED есть 5 привычек выступления.

1. Используйте картинки вместо маркированных списков

Организаторы TED тщательно отбирают спикеров и работают с ними над созданием лучших выступлений. Есть одно правило, которое никогда нельзя нарушать при создании слайдов, и оно гласит: Никаких маркированных списков, несмотря ни на что.

Например, 7-минутная речь Ричарда Турере включает 17 слайдов, более 2 страниц в минуту. Каждый слайд — это картинка плюс его объяснение. 17 слайдов за 7 минут — это слишком много для типичного бизнес-отчета, потому что там могут быть диаграммы, таблицы, графики и текст, с которыми аудитория не справится.

Но организаторы TED и Турере вместе разработали уникальную презентацию. Людям нравятся картинки, потому что это инструмент коммуникации, восходящий к началу человечества на земле, к эре наскальных рисунков.

Каждая упомянутая здесь концепция будет более подробно рассмотрена в Части 3, но пока помните, что исследование за исследованием подтверждают, что картинки более влиятельны и запоминаются лучше, чем просто текст.

2. Рассмешите аудиторию

Хотя Турере было всего 12 лет и он был в США впервые, он понимал, что юмор может объединять людей разных культур и языков.

Он сказал, что его первой идеей отпугнуть львов было поставить пугало возле сарая. «Но львы очень умные. Они ушли, увидев пугало в первый день. Однако на следующий день они сказали: “Эта штука не двигается, она всегда там”».

В этот момент аудитория засмеялась. Идея с 3 пугалами не сработала, и Турере пришлось попробовать другой способ.

Нейробиологи считают, что когда наш мозг воспринимает шутки, он выделяет класс химических веществ «хорошего самочувствия»: дофамин, серотонин и эндорфины.

В то же время юмор также сильно заразителен. Смех — это социальный сигнал, когда аудитория смеется, это как если бы они говорили «этот спикер симпатичный».

Одно напоминание от TED всем спикерам: Смех — это хорошо.

В этом отношении Шахрух Хану, самому известному актеру Болливуда и восьмому в мире по величине гонораров, никогда не нужно напоминать. Его слава намного превосходит огромные кассовые сборы, которые он создал в Индии. 80 фильмов, в которых он снялся, привлекли бесчисленное количество поклонников по всему миру, и у него 24 миллиона подписчиков только в Twitter.

Когда он выступал на TED в 2017 году, он начал с того, что сказал аудитории, что он 51-летняя кинозвезда, которая не делала ботокс… ну, только пока.

Он начал с шутки про ботокс и заставил аудиторию смеяться 6 раз за первую минуту. На курсах комедийного письма студентов учат упаковывать от 4 до 6 шуток в минуту в коротком стендап-выступлении. Шахрух Хан достиг высокого уровня и покорил зал юмором.

Отрывки из того, что он сказал в своей речи, чтобы рассмешить аудиторию:

Я продаю мечты. Я продаю любовь миллионам людей дома в Индии, которые думают, что я лучший любовник в мире. Если вы пообещаете мне никому не говорить, я скажу вам, что я не лучший любовник, но я никогда не позволю этому предположению исчезнуть.

Кто-то изо всех сил старался объяснить мне, что многие люди здесь сегодня не видели моих фильмов, и мне действительно, действительно жаль вас, ребята. Это не отменяет того факта, что я очень, очень самовлюбленный, кинозвезды такие.

За юмором у Шахрух Хана была серьезная тема для разговора. Через шутку о самовлюбленной кинозвезде он говорил о том, как человечество должно заботиться друг о друге и заботиться о земле для будущих поколений. «Люди очень похожи на меня». Он сказал: «Я стареющая кинозвезда, пытающаяся справиться со всем новым, и все еще задаюсь вопросом, все ли я сделал правильно».

Сэр Кен Робинсон — единственная звезда TED, которая превосходит Шахрух Хана в юморе. Робинсон не актер, а педагог, и его выступление на TED вызывает больше смеха в минуту, чем многие голливудские комедии.

Его речь под названием «Убивают ли школы творчество?» набрала 450 000 просмотров и является одним из самых популярных видео на сайте TED.

Большинство нейробиологов, изучающих убеждение, согласны с тем, что смех — это эмоция, которая помогает закрепить память. Юмор Робинсона отчасти заключается в забавных анекдотах или историях, а отчасти в самоуничижении.

Например, Робинсон говорит: «Если вы на званом обеде и говорите, что работаете в сфере образования — честно говоря, если вы работаете в сфере образования, вы на самом деле не часто ходите на званые обеды, потому что вас не приглашают…»

Юмор почти всегда повышает вовлеченность, потому что это одна из наших самых первобытных и глубоко укоренившихся эмоций.

Хотя вам не обязательно быть стендап-комиком, чтобы произвести фурор на сцене TED, немного юмора поможет вам выделиться.

Робинсон говорит: «Если они смеются, они вас слушают».

3. Делитесь личными историями

История Дэна Ариели не смешная.

В выпускном классе средней школы взрыв оставил Ариели с ожогами третьей степени более 70% тела. В течение следующих 3 лет Ариели перенес бесчисленное количество операций и пластических операций в больнице, и его мечты исчезли в одно мгновение.

Ариели страдал от сильной боли в больнице, потому что медсестрам приходилось быстро срывать с него старые повязки, точно так же, как срывать пластырь, когда вы порезали палец. Однако, в отличие от срывания пластыря, процесс снятия повязки для Ариели занимал 1 час, и это происходило раз в день.

Он пытался убедить медсестер снимать повязки медленнее, чтобы весь процесс мог занять больше времени, до 2 часов, но боли было бы меньше. Ответ медсестер? Они знали, что лучше быстро срывать повязки, и пациенты должны вести себя тихо.

После того, как Ариели выписали из больницы и он поступил в колледж, он начал изучать человеческое поведение, психологию и экономику. Он выбрал тему исследования, связанную с его собственным опытом: процесс переживания боли людьми.

В ходе серии экспериментов он обнаружил, что его интуиция была верна. Хотя у медсестер были благие намерения, и они твердо верили, что быстрое срывание повязок уменьшает боль, Ариели обнаружил, что им следовало использовать больше времени для медленного снятия повязок, тем самым снижая интенсивность боли.

Как поведенческий экономист, Ариели написал бестселлер «Предсказуемая иррациональность» на основе своего опыта и исследований. Он также является звездой TED, будучи приглашенным поделиться своими идеями на сцене TED 6 раз.

Ариели впервые рассказал о своем опыте в ожоговом отделении больницы в выступлении на TED в 2009 году. Видео его речи стало вирусным, и люди во всем мире узнали о его идеях и исследованиях.

С тех пор все видео его выступлений набрали более 15 миллионов просмотров, и Ариели стал одним из самых известных и уважаемых поведенческих экономистов в мире. Причина его славы — его способность объяснять, что скрывается за человеческим поведением, но причина успеха его выступления на TED не является секретом.

Крис Андерсон, куратор TED Talks, говорит: «Истории о вас или ваших близких строят самые прочные отношения с вашей аудиторией. Честные истории о неудаче, смущении, несчастье, опасности или катастрофе быстро вызывают эмпатию».

Старый мозг устроен так, чтобы любить истории. Сегодня нейробиологи используют науку в лаборатории, чтобы доказать то, что мы знали тысячи лет: истории — наш лучший инструмент для построения глубоких и значимых отношений с людьми, которых мы надеемся убедить.

Шонда Раймс, продюсер популярных американских сериалов, таких как «Анатомия страсти» и «Скандал», выступила с речью о себе на конференции TED 2016 года. Видео было просмотрено более 3 миллионов раз.

В речи Раймс говорила о вещах, которые ее пугали — событиях, которые, как вы можете себе представить, должен посещать телепродюсер с золотой медалью. Она решила начать соглашаться делать то, что ее пугало.

«Итак, не так давно я провела эксперимент». Раймс начала: «Целый год я соглашалась делать все, чего боялась, включая все, что заставляло меня нервничать, все, что выводило меня из зоны комфорта, я заставляла себя говорить “да”. Хотела ли я выступать публично? Нет, но я сказала “да”. Хотела ли я быть в прямом эфире на телевидении? Нет, но я сказала “да”. Хотела ли я попробовать себя в актерстве? Конечно, нет, но я тоже сказала “да”».

Раймс сказала, что результат был «волшебным». Делая то, что ее пугало, она на самом деле чувствовала, что эти вещи не были такими уж страшными. «Мой страх публичных выступлений, моя социальная тревожность, пуф, все исчезло. Это удивительно, просто согласие делать эти вещи изменило мою жизнь».

Раймс однажды написала статью, посвященную 100-летию журнала Forbes, в которой она говорила о роли сторителлинга в развитии отношений: «Наш мир полон бесконечных мнений и выбора, и те, кто может объединить людей и рассказать хорошую историю, обладают необычайной силой».

Раймс и Ариели влиятельны, потому что они способны распространять свои идеи через сторителлинг. Спикеры на сцене TED публиковали бестселлеры, открывали бизнес и запускали мощные социальные движения.

Факты не помогут вам начать бизнес, но истории помогут; факты не начнут движение, но истории начнут.

4. Позвольте аудитории успевать за вашей речью

Лучшие выступления TED заразительны не просто так. Они тщательно подготовлены опытными спикерами, овладевшими навыками, необходимыми для убеждения аудитории. Опытные спикеры TED знают, как использовать юмор, как рассказывать истории и как строить аргументы и правило трех.

Один заголовок

Крис Андерсон писал: «Красивые слайды и харизматичное присутствие на сцене — это все хорошо, но без реального содержания то, что делает спикер, — это в лучшем случае развлечение».

Многие спикеры не планируют свои выступления вокруг центральной темы, они открывают свои слайды или любой инструмент презентации, с которым они знакомы, и начинают перечислять пункты на каждом слайде: нет темы, одни пункты.

На самом деле, лучшие спикеры TED строят свои выступления вокруг центральной темы и повторяют ее на протяжении всей речи. Например:

Почему мы любим, почему мы изменяем - Хелен Фишер Избежать климатического кризиса - Эл Гор Как предотвратить болезнь Альцгеймера - Лиза Дженова

Я называю эти темы «заголовками в стиле Twitter», потому что из 2460 выступлений TED ни один заголовок не превышает 140 символов твита. На самом деле, большинство из них короче.

Нейробиологи недавно обнаружили, что обозначение темы в начале облегчает аудитории следование за речью. По сравнению с обозначением темы в середине или в конце, или отсутствием темы вообще, обозначение темы в начале более запоминающееся и действенное. Потому что обозначение темы в начале задает рамку для остального контента.

Адвокат по правам человека Брайан Стивенсон выступил с речью на TED, которая установила рекорд по самым продолжительным овациям стоя в 30-летней истории TED. В течение 40 секунд после начала речи Стивенсон трижды упомянул слово «идентичность» и задал тему речи.

«Сегодня я хочу поговорить с вами о силе идентичности». После обозначения темы Стивенсон использовал еще один прием из инструментария выступлений TED: правило трех.

Правило трех

В первый день конференции TED 2017 года перед аудиторией по спутниковой связи появился специальный гость. Имя спикера держалось в секрете до выступления. Когда Папа Франциск появился на экране, он взорвал социальные сети.

Это был первый раз, когда Папа выступал на TED. Организаторы конференции потратили более года на планирование и несколько раз ездили в Рим, чтобы это осуществить.

Папа Франциск сам решил содержание и манеру своей речи. Поскольку время его выступления было таким же, как и у других спикеров TED, 18 минут, он выбрал три пункта:

Мы все нужны друг другу. «Только объединившись, мы можем создать будущее».

Равенство и социальная инклюзия должны быть частью технологического прогресса.

Нам нужна «революция нежности», движение, которое «начинается с сердца».

Папа Франциск не случайно выбрал три пункта. У него была причина так поступить. Папа Франциск однажды сказал, что изучал ораторское искусство в семинарии, и одним из самых впечатляющих факторов убеждения было правило трех, которое он использует в каждой речи.

Правило трех — это классический метод публичных выступлений, корни которого уходят к Аристотелю и современным древнегреческим ораторам.

Сегодня нейробиологи доказали то, что эти ораторы знали интуитивно: средний человек может запомнить от 3 до 4 единиц информации в кратковременной (рабочей) памяти.

Многие другие звезды TED такие же, и все они верят: простое правило трех является краеугольным камнем того, чтобы сделать речь и письмо убедительными.

5. Убедите аудиторию, что они узнают что-то новое

Я проанализировал 25 самых популярных выступлений TED всех времен и обнаружил, что у всех них есть общая черта: каждый спикер гарантирует, что аудитория узнает что-то, чего не знала раньше, и содержание речи упаковано новым или неожиданным образом.

Обучение вызывает привыкание благодаря миндалевидному серому веществу в височной доле, миндалевидному телу. Когда вы получаете новую информацию, миндалевидное тело выделяет дофамин, который является естественной кнопкой «сохранить» вашего мозга. Это объясняет, почему мы чувствуем волнение, узнавая новые вещи, потому что мы прирожденные исследователи.

В 1985 году Роберт Баллард обнаружил обломки Титаника. Его выступление на TED «Удивительный скрытый мир глубокого океана» вызвало бурные овации аудитории.

Я взял интервью у Балларда после этого, и он сказал: «Миссия любой презентации — информировать, обучать и вдохновлять. Вы можете вдохновить людей, только рассказав им о новом способе смотреть на мир».

Когда вы даете людям новую перспективу, вы задействуете их адаптивность, которая длилась миллионы лет. Если бы наши первобытные предки не были любопытны и не исследовали окружающий мир, мы бы давно вымерли.

Потребность исследовать, потребность узнавать новое и потребность быть привлеченным новизной укоренены в наших генах, дайте аудитории что-то новое для размышления!

Поскольку люди жаждут творчества, просмотры выступлений TED растут более чем на 3 миллиона ежедневно, и ваши идеи важны как никогда. Сегодня у нас также гораздо больше инструментов, чем когда-либо прежде, для распространения наших голосов по всему миру.

Способность вдохновлять людей выходить за рамки своих обстоятельств и представлять будущий мир — это талант, которым нужно делиться, лелеять и тренировать. Великая идея может осветить мир, позвольте нам осветить ваш мир.

II. Секреты создания топовых коммуникаторов

1. Эмоциональный принцип историй

Без эмоциональной привлекательности, то есть без вызова эмоционального резонанса у аудитории, убеждение невозможно. Истории — наш лучший языковой инструмент для создания эмоциональной привлекательности, потому что люди от природы любят истории.

Вы можете использовать три типа историй в своей следующей речи или питче:

1. Истории о личном опыте;

2. Реальные истории о клиентах или покупателях;

3. Истории о знаковых событиях в истории бренда или компании.

2. Трехактная структура

Отличная бизнес-презентация будет следовать трехактной структуре и содержать как минимум два ключевых момента: «катализатор» и «все потеряно».

Лидеры McKinsey знают силу сторителлинга в завоевании нового бизнеса и углублении отношений с существующими клиентами. Они учат новых консультантов способу рассказывания историй, который почти точно совпадает с трехактной структурой, которой следуют голливудские сценаристы. Структура истории, которую использует McKinsey, — это SCR, что является аббревиатурой от ситуации (situation), осложнения (complication) и разрешения (resolution).

В презентациях, сделанных McKinsey, ситуация — это в основном «начало». Она описывает текущее состояние бизнеса клиента, осложнение — это проблема, с которой клиент сталкивается сейчас или в будущем, а разрешение — это ответ и счастливый конец, предоставленные McKinsey.

Хотя консультанты McKinsey используют слайды для представления своих рекомендаций, их учат сначала совершенствовать свое мышление с помощью трехактной структуры, заставляя клиента успевать за их презентацией. Слайды — это всего лишь метод распространения информации, но история всегда будет вести за собой. Увлекательная драма, замечательные фильмы или сделки всегда начинаются с истории.

Конкурсы предпринимательства становятся все более популярными во всем мире, и презентации харизматичных предпринимателей содержат «искры, которые зажигают разговор». Искра — это часто история. 58% успешных презентаций имеют историю, и около 30% успешных презентаций следуют трехактной структуре путешествия героя. «Все любят хорошие истории». [18] Ван Эдвардс говорит: «Какая-то захватывающая история, рассказанная предпринимателем, например, опыт или личный анекдот, обеспечивает контекст и вызывает интерес людей. Если она рассказана хорошо, она может тронуть людей. Попробуйте построить свою личную историю в соответствии с путешествием героя, которое является проверенной временем формулой. В этой формуле вы вдохновляетесь, проходите испытания, боретесь какое-то время и в конечном итоге добиваетесь успеха».

Трехактная структура истории

1. В следующий раз, когда вы будете выступать или делать презентацию, следуйте классической трехактной структуре истории: начало, конфликт и разрешение. Эта структура стара как сторителлинг и работает чудесно.

2. Установите препятствия, которые герой должен преодолеть перед успешным выполнением задачи, оставляя аудиторию в напряжении (натягивая струну).

3. Рассказывая историю, имейте драматическую дугу, то есть напряжение, конфликт и счастливый конец, чтобы заставить мозг аудитории выделять окситоцин.

3. Логлайн из одного предложения

Слишком много аргументов только ослабляют силу истории, и то, что вам нужно сделать, — это не вкладывать все, что вы знаете, в свою речь.

Инструкции организаторов конференции TED всем приглашенным спикерам схожи: выберите один пункт и сделайте его максимально ясным, конкретным и ярким.

Если история слишком сложная, никто не будет слушать. Чем проще история, тем легче нам втянуться.

Придумайте логлайн, который может зацепить инвесторов за 5-10 секунд в начале

Стареющий дон мафии передает контроль над своей подпольной империей неохотному сыну. — «Крестный отец»

На мероприятиях по питчингу стартапов каждый инвестор держит свой смартфон, и как только они не захотят слушать вашу презентацию, они будут проверять электронную почту. Роллстон говорит: «Вы потеряете их внимание очень быстро. Вам нужна точка памяти. Лучшая точка памяти для стартапа — быстро прояснить, почему то, что вы делаете, важно. Так работает наш мозг. Чем проще концепция, тем легче нам войти в ваш мир. У вас есть 5 секунд, чтобы привлечь чье-то внимание.

У великих выступлений есть одна тема, и все остальное существует для поддержки этого важного сообщения.

1. В следующий раз, когда вы будете выступать, представьте, что вы разрабатываете логлайн из одного предложения для голливудского фильма. Если бы вам пришлось убедить кого-то поддержать вашу точку зрения одним предложением, всего одним предложением, что бы вы сказали?

2. Представьте свою идею в первые 15 секунд своей речи.

3. Великие коммуникаторы — великие редакторы, заставляющие детей и деревенских женщин понимать.

4. Язык — чем проще, тем эффективнее

2-минутная Геттисбергская речь Авраама Линкольна вдохновила поколения, Джон Ф. Кеннеди запустил мечту Америки о высадке на Луну за 15 минут, Мартин Лютер Кинг-младший объяснил свою мечту о расовом единстве за 17 минут, а Стив Джобс подарил нам одну из самых известных сегодня речей на выпускном в колледже за 15 минут в Стэнфорде. Если вы не можете объяснить свою идею или мечту за 10–15 минут, продолжайте пересматривать, пока не сделаете это.

Идеи не распространяются сами по себе. Вы должны тщательно выбирать слова, и если они ничего не делают для продвижения истории, удалите их. Сожмите и упростите свою речь насколько это возможно, и будьте как можно более краткими. Осмельтесь использовать язык, который могут понять ученики начальной школы. Эти предложения не ослабят ваш аргумент, а возвысят вашу идею, чтобы ее услышало больше людей.

Принцип простоты и эффективности историй

1. Редактируйте, редактируйте и редактируйте снова. У Кеннеди были величайшие спичрайтеры мира, но он все равно улучшал свои речи, редактируя и перередактируя их. Великие коммуникаторы делают так, чтобы их речи звучали легко, потому что они прикладывают много усилий, чтобы сделать их такими.

2. Знайте, что аудитория начнет отключаться примерно через 10 минут. Некоторые нейробиологические исследования показали, что продолжительность концентрации внимания немного больше, но ненамного… максимум 15 минут. Похоже, существует внутренняя эволюционная причина, по которой люди отвлекаются через определенный период времени. Короче говоря, мозгу становится скучно. Так что переходите к делу и не позволяйте этому затягиваться слишком долго.

5. Как сделать истории убедительными

Аналогия

Нет убеждения без аналогии, аналогия может превратить незнакомую территорию в знакомую, тем самым помогая нам бегать по новым территориям. Рассказывайте истории с помощью аналогии. У основателя LinkedIn Хоффмана не было возможности рассказывать истории с помощью данных, потому что они были слабы в этой области, но он мог рассказывать истории с помощью концепций. Как он позже сказал, эта концепция вращалась вокруг центральной аналогии. Хоффман сейчас миллиардер и партнер в Greylock. Он советует предпринимателям перенять успешную стратегию LinkedIn по использованию аналогии в презентациях стартапов. Он говорит, что у инвесторов не так много времени, а у предпринимателей часто не так много, что показать, поэтому вы можете связать свою идею с компаниями, которые инвесторы уже знают.

Папа Франциск приписывает свой стиль письма и речи иезуитской гомилетической подготовке (т.е. искусству проповеди). Сегодня он советует молодым семинаристам тренировать свои ораторские навыки. Он использовал ряд аналогий, чтобы проиллюстрировать важность речи, говоря, что евангелизация должна быть «зажжена огнем Святого Духа», чтобы «активировать сердца верующих». Предпринимательство полно метафорического языка, используемого в Библии. Предпринимателей сравнивают с миссионерами, чья миссия — найти верующих. Инвесторы ищут предпринимателей со страстью и огнем в сердце. Великие коммуникаторы могут вдохновлять аудиторию (в религии «вдохновлять» означает быть наполненным Святым Духом). Неслучайно стартапы и духовные лидеры полагаются на аналогию. Вера подчеркивает веру, не видя.

Метафора

Инвесторам нужно много уверенности, чтобы вложить деньги в предпринимателя, у которого нет ничего, кроме идеи, и то, как эта идея выражена, определяет все. Никто не может выразить идею лучше, чем мастер метафоры Стив Джобс.

Аристотель однажды написал: «Быть мастером метафоры — это величайшая вещь… Это также признак гения». Обычные коммуникаторы будут использовать прямые сценарии, в то время как гении ораторского искусства будут отличаться аналогией.

Рассказывание историй с помощью аналогического мышления

1. Аналогии и метафоры придадут вашей речи «лингвистическую красоту».

2. Чтобы начать обращать внимание на аналогии и метафоры, вы можете найти их где угодно.

3. Чтобы найти идеи, прочитайте ежегодное письмо Уоррена Баффета акционерам и книгу Джона Поллака «Shortcut: How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas».

4. Почему самому Джобсу нравилась знаменитая цитата Пикассо «Хорошие художники копируют, великие художники воруют». Когда Джобс сказал, что он «не стесняется воровать великие идеи», он имел в виду то же самое, что и Пикассо. Любой может подражать своим конкурентам. Когда вы стоите на идеях своих предшественников и творите, появляются настоящие инновации.

6. Рассказывайте истории творчески

1. Нельзя быть творческим только потому, что хочется, нужно создать идеальные условия и пережить озарение, чтобы быть творческим.

2. Объединяйте идеи из разных областей, слушайте саундтреки к фильмам, читайте книгу или гуляйте, чтобы открыть свой мозг, и еще лучше делать это, путешествуя по чужой стране.

3. Готовя презентацию своей идеи, не делайте слайды сразу. Прежде чем создавать слайды или документы, поместите себя в творческое пространство и подумайте об элементах истории. Знайте, что людей тронут не слайды, а эмоциональные элементы в вашей истории.

7. Преодоление страха

Есть всемирно известный пастор, который может завладеть вниманием аудитории на переполненном стадионе. Однажды он признался, что в первый год его работы пастором у него тряслись руки, как только он подходил к кафедре, ладони потели, а сердцебиение учащалось. У него был сильный страх сцены. Пастор сказал мне, что если он случайно услышит, как кто-то критикует его речь, он сосредоточит на этом свое внимание и будет прокручивать это снова и снова в уме. Я спросил его: «Как вы преодолели эту привычку?» «Я начал подбадривать себя более позитивно. Вместо самоуничижения я настраивал себя». Он сказал.

Пастор также начал практиковаться, репетируя часами перед каждой проповедью. Последние исследования в области нейробиологии пришли к выводу, что пастор сделал две вещи правильно, основываясь на интуиции, а именно когнитивную переоценку и репетицию.

Когнитивная переоценка

Одна из причин, по которой многие люди теряют дар речи, находясь под сильным давлением, заключается в том, что мы сами на себя давим, и мы можем устранить это давление. Бейлок говорит, например, «когда беспокойство и неуверенность в себе заполняют мозг», люди с большей вероятностью испортят речь. [3] Когда вы беспокоитесь о том, что думают другие, трудно показать себя с лучшей стороны. «Ожидание чего-то, особенно ожидание того, как другие будут судить вас, достаточно, чтобы оказать на вас давление еще до того, как вы выйдете на сцену».

Повторяйте практику, учитесь рассказывать истории под давлением

Попросите нескольких друзей или коллег посмотреть, как вы практикуете свою предстоящую речь, и пусть они посмотрят «репетицию» в конференц-зале, офисе или дома. Бейлок говорит: «Моделирование более низкого давления помогает предотвратить срыв, когда давление возрастает, потому что практика таким образом учит вас оставаться спокойным, хладнокровным и собранным, независимо от того, с чем вы сталкиваетесь».

Коркоран однажды сказала: «Если вы собираетесь добиться успеха в бизнесе, самое главное — уметь донести свои идеи до каждого, кого вы встречаете». Коркоран знала, что если у нее не хватит смелости встать и выразить свои идеи, она с треском провалится в этом самом важном деле. Наличия оригинальной идеи недостаточно для гарантии успеха, заинтересованное лицо также должно распространять эти идеи. Однако, если они не смогут преодолеть страх и сомнения, они не добьются успеха. К счастью, страх и сомнения часто навязываются самими собой. Если мы можем наложить на себя эти ограничения, то мы также можем их снять, чтобы поднять себя.

Осознанная практика заставляет это вылетать из ваших уст · Великими коммуникаторами не рождаются, ими становятся. От исторических личностей до сегодняшних бизнес-лидеров многие из самых вдохновляющих ораторов в мире преодолели тревогу, нервозность и страх сцены. Вы тоже можете. · Нейробиологи определили два метода, которые помогут вам преуспеть под давлением: когнитивная переоценка и репетиция. · Когнитивная переоценка — это пересмотр вашего взгляда на себя и того, что происходит в вашей жизни. Превращение негативных мыслей в позитивные — ключ к победе. Как только вы измените свое внутреннее мышление, вы должны найти время для практики. Практика речи снова и снова укрепляет вашу уверенность и готовит вас к важному дню.

Отрывок из: Кармин Галло. Говори как на TED: 9 секретов публичных выступлений от лучших умов мира. CITIC Press Group. Версия для Kindle.

Опубликовано: 4 сент. 2019 г. · Изменено: 4 дек. 2025 г.