Розница США: состояние и трудности

Оффлайн‑розница США очень развита, сети густые, но формат традиционен. И в Нью‑Йорке, и в глубинке повсюду Walmart, Kroger, Target, Belk, T.J.Maxx, Dollar General; в более населённых местах — крупные центры стройматериалов, садоводства, зоотоваров. Кроме относительно «цифровых» касс, «нового ритейла» почти не видно (исключение — Amazon Go).

Типы магазинов

• Фабричные аутлеты: casual (GAP, Old Navy, Michael Kors) и спорт (Nike, adidas, Under Armour). Прямые продажи производителя, как правило, излишки, разбитые размерные ряды, прошлые сезоны, мелкие дефекты — по сниженным ценам.
• Дисконт‑универмаги: T.J.Maxx — крупнейшая сеть off‑price одежды и товаров для дома, распродающая «хвосты» известных брендов по 10–60% от прайса. Выкладка по категориям (в «сумках» соседствуют MK и Samsonite). Красные ценники — дополнительная уценка (возможны недочёты). Высокая оборачиваемость, малые остатки: понравилось — берите. Уточняйте дни завозов (часто четверг). Чек сохраняйте — возвраты просты.
• Премиальные универмаги: Belk (семейная сеть, Юг США) с верхними марками одежды, обуви, бьюти и дома (RALPH LAUREN, UNDER ARMOUR, CUISINART, COACH…). Качество и цены выше среднего; The North Face почти не дисконтируется.
• Фреш/органик: Whole Foods — крупнейший ритейлер натуральных/органических продуктов, единственный с сертификацией USDA. Раньше его называли «Whole Paycheck» за дороговизну; после покупки Amazon в 2017 цены снизились.
• Электроника: Best Buy — лидер среди специализированных CE‑ритейлеров (ПО, игры, музыка, телефоны, камеры, авто‑аудио, видеокамеры, крупная бытовая техника). Кратко выходил на рынок Китая и ушёл.
• Зоотовары: PetSmart — известный дискаунтер кормов/товаров для кошек, собак, рыб, птиц; услуги груминга и дрессировки.
• Крупные дискаунтеры: Walmart, Kroger и др. — по формату схожи с аналогами в Китае.

Основные проблемы

• Поведение и демография: многие американцы 45–60+ предпочитают оффлайн (в магазинах немало и неспешно гуляющих мужчин). Но рост Amazon и привычки молодёжи покупать онлайн сушат трафик универмагов.
• Прозрачность цен: «ренту локации» съела цифровая эпоха; конкуренция растёт, маржа «на кассе» сжимается.
• Перепереизбыточное покрытие: слишком много точек тянут фиксированные издержки (пример: два Belk в пределах 10 миль к востоку от Джексона, Миссисипи).
• Финансы домохозяйств: меньше качественных рабочих мест — меньше остаточного дохода после жилья/медицины/транспорта/еды. Во время шатдауна в начале 2019 многие семьи госслужащих столкнулись с дефицитом еды — маркер хрупкости бюджетов.

Опубликовано: 16 сент. 2025 г. · Изменено: 26 окт. 2025 г.