Агропредпринимательство: попробуйте и Lean Startup

В мире интернет‑стартапов «design thinking» и «lean startup» давно на слуху. Применимы ли они в сельском хозяйстве?

Откуда пришёл Lean Startup

Подход сформулировал Стив Бланк — бывший предприниматель и ныне преподаватель Стэнфорда.

На форуме Mixing Bowl он поделился советами по применению Lean в агросфере.

Компания, по его определению, — это организация, которая ищет новые идеи, продукты и модели. Суть Lean — быстро и точно находить рыночный спрос.

Три рекомендации Стива:

• Дизайн‑фаза. Глубоко изучить потребности клиента, увидеть возможности, поставить цели и спланировать, какую именно проблему и как вы решаете.
• Минимальный продукт/сервис/модель. Учиться быстрее, проверять, решаете ли вы проблему на самом деле, итеративно корректировать курс и создавать реальную ценность.
• Стабилизироваться вокруг подтверждённого спроса. Нашли product‑market fit — конвергируйте к стабильной, воспроизводимой версии и масштабируйте.

Как отмечает Бланк, ценность дизайна мышления и Lean — сначала найти рынок, потом итерациями удовлетворять потребности. В эпоху «всеобщего предпринимательства» многие стартуют ради старта, тратя время и силы без создания ценности. Настоящих практиков Lean немного.

Примеры в agtech

Blue River Technology начинала с газонокосильных роботов для домохозяйств — рынок тяжёлый. После Lean‑переосмысления компания повернулась к агро: успешная модель, инвестиции $30 млн от Monsanto и Khosla, LettuceBot (компьютерное зрение + роботика) — примерно на 10% полей салата в США.

Pasture Map: сперва — разговоры с ранчо и молочными фермами, выявление потребностей, затем разработка «по ТЗ». Быстрое принятие рынком; сегодня — хорошая динамика в США и Новой Зеландии.

Где искать возможности

Пока что Lean и дизайн‑мышление в агро используют немногие, хотя они полезны и стартапам, и растущим компаниям.

Подобные Blue River и Pasture Map компании решают реальные задачи производителей, закрывая давний разрыв: аграрии часто считают «высокие технологии» непрактичными.

Для компаний с выстроенной моделью Lean и дизайн‑мышление переводят реактивность в проактивность.

В сельском хозяйстве эти подходы работают так же, как и в других вертикалях, но есть особенности. По сравнению с соцсетями:

1) Семена и сезоны. Агропродукты — живые организмы. Даже с ГМО нельзя «создать» культуру из воздуха; большинство полей подчинены природе.

2) Безопасность пищи. Речь о здоровье людей. Многие «фреш‑e‑commerce» в основном перестраивают цепочки поставок; немногие реально бьют по безопасности пищи.

3) Скорость. Соцсети могут взорваться ростом. В агро нужно уважать биологию, людей и среду — рост медленнее. Нужны терпение и длинный горизонт.

Опубликовано: 14 сент. 2025 г. · Изменено: 26 окт. 2025 г.