A capacidade humana de buscar vantagens e evitar desvantagens está escrita nos genes

A importância das relações interpessoais

Ao ouvir o professor Ma Xiao falar sobre “Na batalha pelo trem de alta velocidade, por que alguns lugares tiveram sucesso enquanto outros falharam”, vários pontos mencionados foram muito perspicazes:

A ciência política estuda as regras de alocação de recursos escassos.
A avaliação de KPI é a raiz da operação eficiente do governo chinês.
Não apenas a China tem uma batalha pelo trem de alta velocidade, mas o Japão também tem uma, e até apareceu um termo: “Campo de votos atraindo ferro” (usar votos para atrair a construção de ferrovias).
Entre todos os recursos disponíveis, as relações pessoais são eficazes.

Na verdade, não apenas na China, mas em todo o planeta, o maior recurso são as relações interpessoais. Se o círculo de amigos de uma pessoa não for forte o suficiente, é difícil obter recursos suficientes para iniciar um negócio ou torná-lo grande. Nas áreas rurais, se alguém é isolado pelo clã ou pelos moradores da vila, é difícil se firmar localmente. O que determina as relações interpessoais de uma pessoa é fundamentalmente seu caráter. Uma pessoa com problemas de caráter provavelmente não terá muitas relações interpessoais de alta qualidade. Mesmo os recursos trazidos por relações sociais passivas, como antecedentes familiares ou escolaridade, serão perdidos devido a problemas de caráter.

Nova energia

Os países estão usando as metas duplas de carbono como uma oportunidade para promover o desenvolvimento de suas indústrias automotivas domésticas. O cerne dos diferentes caminhos de desenvolvimento da indústria automotiva de cada país são as considerações de segurança energética baseadas em sua própria estrutura energética. Por exemplo, a China é rica em carvão, mas pobre em petróleo e gás, por isso precisa usar veículos de nova energia de íon-lítio para converter energia térmica em energia de transporte. Ao desenvolver veículos elétricos, várias energias fotovoltaicas e eólicas podem ser aplicadas a veículos de nova energia por meio da rede elétrica existente em um estágio posterior. O Japão carece de várias fontes de energia, por isso decidiu desenvolver veículos de nova energia com célula de combustível de hidrogênio. A Lei “Build Back Better” divulgada pelo governo Biden concentra-se no desenvolvimento de nova energia de íon-lítio, que também se baseia em considerações futuras de segurança energética. Embora a UE lidere o mundo em tecnologia de veículos com motor de combustão interna, os países decidiram parar de produzir veículos com motor de combustão interna por volta de 2035. Especialmente o recente corte no fornecimento de energia russa tornou a Europa e os Estados Unidos mais sóbrios, percebendo que devem manter a energia firmemente em suas próprias mãos.

Métodos para expandir o negócio SaaS

O negócio de software B2B é logicamente relativamente simples. Tem apenas quatro processos:

Desenvolver software
Vendas e marketing
Fornecer suporte técnico
Criar fluxo de caixa

Existem muitas maneiras de expandir o negócio SaaS, mas os métodos mais eficazes incluem principalmente os seguintes.

Entrar no mercado de ponta: Grandes clientes são mais fáceis de pagar do que pequenos clientes e têm menos probabilidade de sair. Da mesma forma, clientes corporativos são de maior qualidade do que clientes individuais. Empresas de SaaS como o Dropbox se desenvolveram dessa maneira. Claro, entrar no mercado de ponta não é fácil. É necessário construir funções empresariais suficientes e extensas no produto. Ao mesmo tempo, como vender para grandes clientes corporativos é mais difícil, a empresa precisa configurar mais serviços de suporte, como vendas e marketing, suporte técnico e serviços jurídais. Se o produto atender às seguintes condições, você pode considerar entrar no mercado de ponta:
- Seu produto SaaS pode ajudar os clientes a resolver necessidades importantes (ajudar os clientes a aumentar a receita, reduzir custos ou ajudar as empresas a se desenvolverem de forma mais saudável), e os clientes estão dispostos a pagar.
- Você tem a vontade e as habilidades para planejar entrar no mercado de ponta por meio de vendas e marketing.
Expandir linhas de produtos: Uma vez que grandes clientes são desenvolvidos, esses clientes não são fáceis de perder. Além das necessidades iniciais do produto, os clientes também podem ter novas necessidades. Você pode desenvolver mais linhas de produtos de acordo com as necessidades do cliente e vendê-las com sucesso aos clientes. Por exemplo, se você fornecia originalmente software de gerenciamento de vendas, pode tentar fornecer funções de recursos humanos e gerenciamento de processos aos clientes. A expansão de novas linhas de produtos requer a consideração das seguintes questões:
- A empresa é boa em desenvolver produtos e pode desenvolver novos produtos rapidamente.
- Familiarizado com o setor, pode fazer previsões relativamente precisas sobre o setor, entender as necessidades do cliente e minimizar o risco de expandir as linhas de produtos.
- Ter fundos para apoiar o desenvolvimento de novos produtos.
- A equipe de vendas e marketing pode acompanhar a expansão da linha de produtos da empresa, familiarizar-se rapidamente com o produto e vendê-lo aos clientes.
Entrar em novas indústrias: Muitas funções de produtos são universais e têm demanda em diferentes indústrias. Se uma função pode ser usada em um determinado setor, ela também pode ser estendida a outros setores. Se existirem as seguintes condições, você pode considerar expandir para novas indústrias:
- A proposta de valor do produto é universal ou horizontal, o que significa que pode ser amplamente estendida a outros setores. Por exemplo, o Feishu (Lark) pode ser usado no campo do comércio eletrônico e também no campo da transmissão ao vivo.
- O produto ou função é particularmente eficaz para algumas indústrias que já foram desenvolvidas, mas produtos semelhantes ainda não apareceram em outras indústrias.
Adicionar serviços: Com o desenvolvimento da empresa, muitas empresas de SaaS podem expandir seus negócios de serviços. Melhorar o serviço tem dois benefícios. Primeiro, aumenta o preço de venda de produtos com má experiência do usuário. Segundo, os serviços são muito fáceis de vender; você só precisa dizer ao cliente que pode fornecer implantação e implementação, e que a implantação e implementação que você fornece tornarão a experiência do cliente melhor. A prestação de serviços também tem desvantagens: Primeiro, reduzirá o lucro bruto da empresa. O lucro bruto do negócio de software é geralmente de 70%, enquanto o lucro bruto dos serviços é de apenas 40%. Segundo, os serviços exigem um grande número de funcionários para fornecer suporte, e a gestão da empresa será mais complicada. Terceiro, os serviços podem prejudicar a P&D de produtos. Se for necessário investir mais serviços em grandes clientes, a equipe de P&D pode não melhorar continuamente a usabilidade do produto devido a problemas de incentivo. No entanto, o desenvolvimento de produtos pode trazer mais retornos a longo prazo. Considere adicionar serviços nas seguintes situações:
- O uso correto do produto pode aumentar significativamente o valor do produto.
- O produto é difícil para os clientes integrarem ou aplicarem. Requer operação independente.
- Você realmente precisa de receita.
- Você não se importa com margens brutas baixas e não se preocupa em ser visto como uma empresa de serviços em vez de uma empresa de software puro.

Podcasts

Eu costumava usar principalmente o Ximalaya para ouvir podcasts, mas agora há cada vez menos conteúdo sério nele. Comecei a tentar usar os “Podcasts” integrados da Apple para ouvir conteúdo. O conteúdo em Podcasts é mais sério e tem mais valor de aprendizado. O principal motivo pode ser que os canais de monetização para podcasts são limitados, e a maioria dos autores de podcasts estabelecidos nele são um grupo de pessoas que amam podcasts e geram eletricidade com amor (trabalham por paixão).

Publicado em: 13 de ago de 2022 · Modificado em: 12 de dez de 2025