Fale como o TED

1. 5 Técnicas das Palestras do TED

Como líder ou defensor, falar em público é a chave para despertar empatia, liberar paixão, compartilhar conhecimento e insights e realizar um sonho compartilhado.

Desde 2006, as palestras do TED estão disponíveis para visualização gratuita online. Isso forneceu uma plataforma para pessoas criativas compartilharem suas ideias com milhões de pessoas instantaneamente. Suas vozes foram amplificadas, desencadeando uma revolução no campo da oratória.

As palestras do TED são consideradas o padrão ouro da oratória, e é difícil ser convidado para falar em uma conferência nacional do TED, e ainda mais difícil fazer um discurso que seja bem recebido por milhões de pessoas em todo o mundo.

Os vídeos e transcrições das palestras do TED são postados juntos online, fornecendo aos pesquisadores uma riqueza de dados para analisar quais palestras se destacam e quais não.

Pesquisadores usaram ferramentas de análise de dados de alta tecnologia para descobrir que os palestrantes do TED que são memoráveis para o público na verdade usam técnicas retóricas clássicas, e que essas estrelas das palestras do TED têm 5 hábitos de fala.

1. Use fotos em vez de marcadores

Os organizadores do TED selecionam cuidadosamente seus palestrantes e trabalham com eles para criar as melhores palestras. Há uma regra que nunca deve ser quebrada ao projetar slides: sem marcadores, não importa o que aconteça.

Por exemplo, o discurso de 7 minutos de Richard Turere continha 17 slides, mais de 2 páginas por minuto. Cada slide é uma foto e sua descrição. 17 slides em 7 minutos é demais para um relatório de negócios típico, porque pode haver gráficos, tabelas, gráficos e textos que o público não consegue processar.

Mas os organizadores do TED e Turere projetaram uma apresentação única juntos. As pessoas gostam de fotos porque são uma ferramenta de comunicação que remonta ao início da humanidade na Terra, a era das pinturas rupestres.

Cada conceito mencionado aqui será explorado mais profundamente na Parte 3, mas por enquanto, lembre-se de que estudos após estudos confirmam que as imagens são mais impactantes e memoráveis do que o texto sozinho.

2. Faça o público rir

Turere tinha apenas 12 anos e estava nos Estados Unidos pela primeira vez, mas entendia que o humor pode conectar pessoas de diferentes culturas e línguas.

Ele disse que sua primeira ideia para afugentar os leões foi colocar um espantalho perto do celeiro. “Mas os leões são muito espertos. Eles viram o espantalho no primeiro dia e foram embora. Mas no dia seguinte eles disseram: ‘Essa coisa não se mexe, está sempre lá’.”

Nesse ponto, o público riu. A ideia dos três espantalhos não funcionou e Turere teve que tentar outra maneira.

Os neurocientistas acreditam que, quando nossos cérebros percebem uma piada, eles liberam uma classe de substâncias químicas de “bem-estar”: dopamina, serotonina e endorfinas.

Ao mesmo tempo, o humor também é poderosamente contagiante. O riso é um sinal social, e quando o público ri, é como se estivesse dizendo: “Esse palestrante é simpático”.

Um lembrete do TED para todos os palestrantes é: o riso é bom.

A esse respeito, Shah Rukh Khan, o ator mais famoso de Bollywood e o oitavo mais bem pago do mundo, nunca precisa ser lembrado. Sua fama excede em muito as enormes bilheterias que ele gerou na Índia. Os 80 filmes em que ele estrelou atraíram inúmeros fãs em todo o mundo, e ele tem 24 milhões de seguidores apenas no Twitter.

Quando ele deu uma palestra no TED em 2017, ele começou dizendo ao público que era uma estrela de cinema de 51 anos que nunca tinha usado Botox… bem, pelo menos por enquanto.

Ele começou com uma piada sobre Botox e fez o público rir seis vezes no primeiro minuto. As aulas de redação de comédia ensinam os alunos a colocar de 4 a 6 piadas por minuto em uma curta rotina de comédia stand-up. Shah Rukh Khan atingiu um nível alto e derrubou a casa com seu humor.

Um trecho do que ele disse em seu discurso para fazer o público rir:

Eu vendo sonhos, vendo amor para milhões de pessoas na Índia que pensam que sou o melhor amante do mundo. Se você prometer não contar a ninguém, direi que não sou o melhor amante, mas nunca deixarei essa suposição desaparecer.

Alguém fez o possível para deixar claro para mim que muitas pessoas aqui hoje não viram meus filmes, e eu realmente, realmente sinto muito por vocês. Isso não apaga o fato de que sou muito, muito narcisista. Estrelas de cinema são assim.

Por trás do humor, Shah Rukh Khan tinha um tópico sério para falar. Por meio de piadas narcisistas de estrelas de cinema, ele falou sobre como a humanidade deve cuidar uns dos outros e cuidar do planeta para as gerações futuras. “As pessoas são muito parecidas comigo”, disse ele. “Sou uma estrela de cinema envelhecida tentando lidar com tudo o que é novo e ainda me perguntando se fiz certo.”

Sir Ken Robinson é a única estrela do TED que supera Shah Rukh Khan em humor. Robinson é um educador, não um ator, e sua palestra no TED gera mais risadas por minuto do que muitas comédias de Hollywood.

Seu discurso intitulado “As escolas matam a criatividade?” foi visto 450.000 vezes e é um dos vídeos mais populares no site do TED.

A maioria dos neurocientistas que estudam a persuasão concorda que o riso é uma emoção que ajuda a consolidar a memória. O humor de Robinson reside em parte em anedotas ou anedotas engraçadas e em parte na autodepreciação.

Por exemplo, Robinson observa: “Se você está em um jantar e diz que trabalha com educação — francamente, se você trabalha com educação, na verdade não vai a jantares com muita frequência, porque não é convidado…”

O humor quase sempre aumenta o engajamento porque é uma de nossas emoções mais primitivas e profundas.

Você não precisa ser um comediante de stand-up para fazer sucesso no palco do TED, mas um pouco de humor ajuda você a se destacar.

Robinson diz: “Se eles estão rindo, eles estão ouvindo você.”

3. Compartilhe uma história pessoal

A história de Dan Ariely não é engraçada.

No último ano do ensino médio, uma explosão deixou Ariely com queimaduras de terceiro grau em mais de 70% do corpo. Pelos três anos seguintes, Ariely passou por inúmeras cirurgias e cirurgias plásticas no hospital, e seus sonhos desapareceram em um instante.

Ariely sofreu dores terríveis no hospital porque as enfermeiras tiveram que arrancar as bandagens velhas dele rapidamente, assim como você arranca um band-aid quando corta o dedo. Mas, ao contrário de arrancar um band-aid, o processo de remoção das bandagens de Ariely levava uma hora e acontecia uma vez por dia.

Ele tentou convencer as enfermeiras a remover as bandagens mais lentamente, para que todo o processo demorasse mais, talvez até duas horas, mas doesse menos. A reação das enfermeiras? Elas sabiam que era melhor remover as bandagens rapidamente e o paciente deveria ficar quieto.

Depois que Ariely teve alta do hospital e entrou na faculdade, ele começou a estudar comportamento humano, psicologia e economia. Ele escolheu um tópico de pesquisa relacionado à sua experiência: o processo pelo qual as pessoas experimentam dor.

Por meio de uma série de experimentos, ele descobriu que sua intuição estava correta. Embora as enfermeiras tivessem boas intenções e acreditassem firmemente que remover as bandagens rapidamente reduziria a dor, Ariely descobriu que elas deveriam ter usado um tempo maior para remover as bandagens lentamente, reduzindo assim a intensidade da dor.

Como economista comportamental, Ariely escreveu o best-seller “Previsivelmente Irracional” com base em sua experiência e pesquisa. Ele também é uma estrela do TED e foi convidado seis vezes para compartilhar suas ideias no palco do TED.

Ariely falou pela primeira vez sobre sua experiência na ala de queimados do hospital em uma palestra no TED de 2009. O vídeo de seu discurso se tornou viral e pessoas de todo o mundo conheceram suas ideias e pesquisas.

Desde então, todos os seus vídeos de palestras foram vistos mais de 15 milhões de vezes, e Ariely se tornou um dos economistas comportamentais mais famosos e respeitados do mundo. A razão de sua fama é sua capacidade de explicar o que está por trás do comportamento humano, mas a razão do sucesso de suas palestras no TED não é segredo.

O curador das palestras do TED, Chris Anderson, diz: “Histórias sobre você ou seus entes queridos constroem o relacionamento mais forte com o público. Histórias honestas sobre fracasso, constrangimento, infortúnio, perigo ou desastre constroem empatia rapidamente.”

O cérebro antigo está programado para amar histórias. Hoje, os neurocientistas estão usando a ciência em laboratório para provar o que sabemos há milhares de anos: histórias são a melhor ferramenta para construir relacionamentos profundos e significativos com as pessoas que esperamos persuadir.

Shonda Rhimes, produtora de programas de TV de sucesso nos EUA como “Grey’s Anatomy” e “Scandal”, falou sobre si mesma na conferência TED de 2016. O vídeo foi visto mais de 3 milhões de vezes.

No discurso, Rhimes falou sobre as coisas que a assustavam: eventos que você pode imaginar que uma produtora de TV medalhista de ouro teria que comparecer. Ela decidiu começar a concordar em fazer coisas que a assustavam.

“Então, um tempo atrás, eu fiz um experimento”, começou Rhimes. “Por um ano inteiro, concordei em fazer todas as coisas que eu tinha medo. Qualquer coisa que me deixasse nervosa, qualquer coisa que me tirasse da minha zona de conforto, eu me forcei a dizer sim. Eu queria falar em público? Não, mas eu disse sim. Eu queria estar na TV ao vivo? Não, mas eu disse sim. Eu queria tentar atuar? Claro que não, mas eu disse sim também.”

Rhimes disse que o resultado foi “mágico”. Ao fazer as coisas que a assustavam, ela na verdade sentiu que essas coisas não eram tão assustadoras. “Meu medo de falar em público, minha ansiedade social, puf, tudo se foi. É incrível. Apenas concordar em fazer essas coisas mudou minha vida.”

Rhimes escreveu uma vez um artigo comemorando o 100º aniversário da revista Forbes, no qual ela falou sobre o papel da narrativa na promoção de relacionamentos: “Nosso mundo está cheio de opiniões e escolhas infinitas, e aqueles que podem unir as pessoas e contar uma boa história têm um poder extraordinário.”

Rhimes e Ariely são influentes porque podem espalhar ideias por meio da narrativa. Palestrantes no palco do TED publicaram best-sellers, lançaram negócios e iniciaram movimentos sociais poderosos.

Fatos não ajudam você a começar um negócio, mas histórias sim; fatos não iniciam um movimento, mas histórias sim.

4. Faça o público acompanhar seu discurso

Há uma razão pela qual as melhores palestras do TED são contagiantes. Elas são cuidadosamente preparadas por palestrantes experientes que dominaram as habilidades necessárias para persuadir o público. Palestrantes veteranos do TED sabem como usar o humor, como contar histórias, como estruturar argumentos e a regra de três.

Uma manchete

Chris Anderson escreve: “Lindos slides e uma presença de palco carismática são muito bons, mas sem substância real, o que o palestrante está fazendo é entretenimento, na melhor das hipóteses.”

Muitos palestrantes não planejam seus discursos em torno de um tema central; eles abrem seus slides ou ferramentas de apresentação familiares e começam a listar marcadores em cada slide. Sem tema, tudo marcadores.

Na verdade, os melhores palestrantes do TED projetam seus discursos em torno de um tema central e o repetem ao longo do discurso. Por exemplo:

Por que amamos, por que traímos - Helen Fisher Evitando a crise climática - Al Gore Como prevenir a doença de Alzheimer - Lisa Genova

Eu chamo esses temas de “manchetes estilo Twitter” porque nenhuma das 2.460 palestras do TED tem uma manchete com mais de 140 caracteres de um tweet. Na verdade, a maioria delas é mais curta.

Neurocientistas descobriram recentemente que declarar o tema no início torna mais fácil para o público acompanhar o discurso. Declarar o tema no início é mais memorável e impactante em comparação com declará-lo no meio ou no fim, ou não ter nenhum tema. Porque declarar o tema no início define a estrutura para o restante do conteúdo.

O advogado de direitos humanos Bryan Stevenson fez uma palestra no TED que estabeleceu o recorde de aplausos de pé mais longos na história de 30 anos do TED. Em 40 segundos do início do discurso, Stevenson mencionou a palavra “identidade” três vezes, dando o tema do discurso.

“Hoje eu quero falar com vocês sobre o poder da identidade.” Depois de declarar o tema, Stevenson usou outra técnica da caixa de ferramentas de palestras do TED: a regra de três.

A Regra de Três

No primeiro dia da conferência TED de 2017, um convidado especial apareceu diante do público via satélite. O nome do palestrante foi mantido em segredo até o discurso. Quando o Papa Francisco apareceu na tela, ele incendiou as redes sociais.

Esta foi a primeira vez que um papa deu uma palestra no TED. Os organizadores da conferência passaram mais de um ano planejando e visitaram Roma muitas vezes para que isso acontecesse.

O Papa Francisco decidiu por si mesmo o que dizer e como dizer. Seu tempo de discurso foi de 18 minutos, o mesmo que outros palestrantes do TED, então ele escolheu três pontos:

Todos nós precisamos uns dos outros. “Somente nos unindo podemos criar o futuro.”

A igualdade e a inclusão social devem fazer parte do progresso tecnológico.

Precisamos de uma “revolução da ternura”, um movimento que “começa no coração”.

O Papa Francisco não escolheu três pontos aleatoriamente; ele tinha um motivo para fazê-lo. O Papa Francisco disse uma vez que estudou oratória no seminário, e um dos fatores de persuasão mais impressionantes foi a regra de três, que ele usa em todos os seus discursos.

A regra de três é um método clássico de oratória com raízes que remontam a Aristóteles e oradores gregos antigos contemporâneos.

Hoje, os neurocientistas provaram o que esses oradores sabiam intuitivamente: a pessoa média pode lembrar de três a quatro pedaços de informação na memória de curto prazo (trabalho).

Muitas outras estrelas do TED são iguais e todas acreditam nisso: a simples regra de três é a pedra angular para tornar a fala e a escrita persuasivas.

5. Garanta ao público que eles aprenderão algo novo

Analisei as 25 palestras do TED mais populares de todos os tempos e descobri que todas compartilham uma característica comum: cada palestrante garante que o público aprenderá algo que não sabia antes, e o conteúdo do discurso é embalado de uma forma nova ou inesperada.

Graças à amígdala, a massa cinzenta da amígdala no lobo temporal, o aprendizado é viciante. Quando recebemos novas informações, a amígdala libera dopamina, que é o botão natural de “salvar” do cérebro. Isso explica por que sentimos excitação em aprender coisas novas, porque somos exploradores natos.

Em 1985, Robert Ballard descobriu os destroços do Titanic. Sua palestra no TED “O incrível mundo oculto do mar profundo” recebeu aplausos de pé do público.

Entrevistei Ballard depois e ele disse: “A missão de qualquer apresentação é informar, educar e inspirar. Você só pode inspirar as pessoas contando a elas uma nova maneira de ver o mundo.”

Quando você dá às pessoas uma nova perspectiva, você está explorando a capacidade de adaptação delas que durou milhões de anos. Se nossos ancestrais primitivos não tivessem explorado o mundo ao seu redor com curiosidade, teríamos sido extintos há muito tempo.

A necessidade de explorar, a necessidade de aprender coisas novas e a necessidade de ser atraído pela novidade estão enraizadas em nossos genes. Dê ao seu público algo novo para mastigar!

Como as pessoas anseiam por criatividade, as visualizações das palestras do TED crescem em mais de 3 milhões todos os dias, e suas ideias são mais importantes do que nunca. Hoje, também temos mais ferramentas do que nunca para espalhar nossas vozes pelo mundo.

A capacidade de inspirar as pessoas a transcender suas circunstâncias e imaginar um mundo futuro é um talento que deve ser compartilhado, nutrido e exercitado. Grandes ideias podem iluminar o mundo. Deixe-nos iluminar o seu mundo.

II. O segredo para construir um comunicador de ponta

1. O princípio emocional das histórias

A persuasão não pode acontecer sem apelo emocional, ou seja, sem evocar a ressonância emocional do público. As histórias são a melhor ferramenta linguística para construir apelo emocional porque os humanos amam histórias naturalmente.

Em seu próximo discurso ou apresentação, você pode usar três tipos de histórias:

1. Histórias sobre experiências pessoais;

2. Histórias verdadeiras sobre clientes ou clientes;

3. Histórias sobre eventos marcantes na história de uma marca ou empresa.

2. A estrutura de três atos

Uma boa apresentação de negócios segue uma estrutura de três atos e inclui pelo menos duas batidas principais: o “catalisador” e o “tudo está perdido”.

Os líderes da McKinsey conhecem o poder da narrativa para ganhar novos negócios e aprofundar relacionamentos com clientes existentes. Eles ensinam aos novos consultores um método de narrativa que é quase idêntico à estrutura de três atos seguida pelos roteiristas de Hollywood. A estrutura da história que a McKinsey usa é SCR, que é um acrônimo para Situação, Complicação e Resolução.

Nas apresentações feitas pela McKinsey, a situação é basicamente o “início”. Ela descreve o estado atual do negócio do cliente, a complicação é o desafio que o cliente enfrenta agora ou no futuro, e a resolução é a resposta e o final feliz fornecidos pela McKinsey.

Os consultores da McKinsey usam slides para apresentar suas recomendações, mas são treinados para refinar seu pensamento em uma estrutura de três atos primeiro para guiar o cliente através da apresentação. Os slides são apenas uma maneira de disseminar informações, mas a história sempre abrirá o caminho. Um drama envolvente, um ótimo filme ou um negócio sempre começa com uma história.

Competições de empreendedorismo estão se tornando cada vez mais populares em todo o mundo, e as apresentações de empreendedores carismáticos contêm “faíscas que acendem conversas”. A faísca geralmente é uma história. 58% das apresentações bem-sucedidas têm uma história, e cerca de 30% das apresentações bem-sucedidas seguem a estrutura de três atos da jornada do herói. “Todo mundo adora uma boa história”, [18] diz Van Edwards. “Algum tipo de história convincente contada por um empreendedor, como uma experiência ou anedota pessoal, fornece contexto e intriga as pessoas. Se bem contada, pode mover as pessoas. Tente construir sua história pessoal seguindo a jornada do herói. Esta é uma fórmula que resistiu ao teste do tempo. Nesta fórmula, você é inspirado, testado, luta por um tempo e, finalmente, tem sucesso.”

A estrutura de três atos de uma história

1. Da próxima vez que você falar ou apresentar, siga a estrutura clássica de história de três atos: início, conflito, resolução. Essa estrutura é tão antiga quanto a narrativa e funciona maravilhosamente bem.

2. Configure obstáculos que o herói deve superar antes de concluir a tarefa com sucesso, deixando o público em suspense (apertando a corda).

3. Ao contar uma história, tenha um arco dramático - tensão, conflito e um final feliz - para acionar o cérebro do público a liberar oxitocina.

3. Logline de uma frase

Muitos argumentos apenas enfraquecem o poder da história, e o que você precisa fazer é não colocar tudo o que sabe no discurso.

As instruções dos organizadores da conferência TED para todos os palestrantes convidados são semelhantes: escolha um ponto e torne-o o mais claro, concreto e vívido possível.

Se a história for muito complexa, ninguém ouvirá; quanto mais simples a história, mais fácil é para nós sermos atraídos.

Crie uma logline que possa prender os investidores em 5 a 10 segundos na abertura

Um velho chefe da máfia transfere o controle de seu império secreto para seu filho relutante. — “O Poderoso Chefão”

Em eventos de pitch de startups, todo investidor tem um smartphone e, se não quiser ouvir sua apresentação, verificará o e-mail. Rollston diz: “Você perderá a atenção deles muito rapidamente. Você precisa de um ponto de memória. O melhor ponto de memória para uma startup é esclarecer rapidamente por que o que você está fazendo é importante. É assim que nossos cérebros funcionam. Quanto mais simples o conceito, mais fácil é para nós entrarmos no seu mundo. Você tem 5 segundos para chamar a atenção de alguém.

Grandes palestras têm um tema, e tudo o mais está lá para apoiar essa mensagem-chave.

1. Da próxima vez que você falar, imagine que está projetando uma logline de uma frase para um filme de Hollywood. Se você tivesse que persuadir alguém a apoiar seu ponto de vista em uma frase, apenas uma frase, o que você diria?

2. Apresente sua ideia nos primeiros 15 segundos do seu discurso.

3. Grandes comunicadores são grandes editores, fazendo com que crianças e mulheres da aldeia entendam.

4. Linguagem - quanto mais simples, mais eficaz

O discurso de 2 minutos de Abraham Lincoln em Gettysburg inspirou gerações, John F. Kennedy lançou o sonho americano de pousar na lua em 15 minutos, Martin Luther King Jr. explicou seu sonho de unidade racial em 17 minutos, e Steve Jobs nos deu um dos discursos de formatura de faculdade mais famosos da atualidade em 15 minutos em Stanford. Se você não consegue explicar sua ideia ou sonho em 10 a 15 minutos, continue revisando até conseguir.

Ideias não se espalham sozinhas; você precisa escolher suas palavras com cuidado. Se elas não fizerem nada para levar a história adiante, exclua-as. Condense e simplifique seu discurso o máximo possível e seja o mais conciso possível. Ouse usar uma linguagem que um aluno do ensino fundamental possa entender. Essas sugestões não enfraquecerão seu argumento, mas elevarão suas ideias para que mais pessoas as ouçam.

O princípio da simplicidade e eficácia da história

1. Edite, edite e edite novamente. Kennedy tinha alguns dos melhores redatores de discursos do mundo ao seu redor, mas continuou a melhorar seus discursos editando e reeditando. Grandes comunicadores fazem seus discursos parecerem sem esforço porque colocam muito esforço para torná-los assim.

2. Saiba que o público começará a se desligar após cerca de 10 minutos. Alguns estudos de neurociência descobriram que o tempo de atenção é um pouco maior, mas não muito… 15 minutos no máximo. Parece haver uma razão evolutiva intrínseca que faz com que as pessoas se distraiam após um certo período de tempo. Resumindo, o cérebro fica entediado. Então vá direto ao ponto e não arraste muito.

5. Como tornar as histórias convincentes

Analogia

Não há persuasão sem analogia, e a analogia pode transformar território desconhecido em território familiar, ajudando-nos assim a correr em um novo território. Conte histórias com analogias. O fundador do LinkedIn, Hoffman, não tinha como contar histórias com dados porque eles eram fracos nessa área. Mas ele podia contar histórias com conceitos. Como ele disse mais tarde, esse conceito girava em torno de uma analogia central. Hoffman agora é um bilionário e sócio da Greylock. Ele aconselha os empreendedores a adotar a estratégia de sucesso do LinkedIn de usar analogias em apresentações de startups. Ele diz que os investidores não têm muito tempo e os empreendedores geralmente não têm muito para mostrar, então você pode conectar sua ideia a uma empresa que o investidor já conhece.

O Papa Francisco atribui seu estilo de escrita e fala ao treinamento de pregação jesuíta (ou seja, a arte de pregar). Hoje, ele aconselha jovens seminaristas a exercitar suas habilidades de oratória. Ele usou uma série de analogias para explicar a importância de falar, afirmando que a evangelização deve ser “acesa pelo fogo do Espírito Santo” para “ativar os corações dos crentes”. O empreendedorismo está cheio de linguagem metafórica usada na Bíblia. Os empreendedores são comparados a missionários com a missão de encontrar crentes. Os investidores procuram empreendedores com paixão e fogo em seus corações. Grandes comunicadores podem inspirar o público (na religião, “inspirar” significa ser infundido com o Espírito Santo). Não é coincidência que startups e líderes espirituais dependam de analogias. A fé enfatiza acreditar sem ver.

Metáfora

Os investidores precisam de muita confiança para investir dinheiro em empreendedores que têm pouco mais do que uma ideia, e como essa ideia é expressa determina tudo. Ninguém consegue expressar uma ideia melhor do que o mestre da metáfora Steve Jobs.

Aristóteles escreveu uma vez: “Ser um mestre da metáfora é de longe a melhor coisa… é também um sinal de gênio.” Comunicadores comuns usam roteiros diretos, mas gênios da oratória se distinguem com analogias.

Contando histórias com pensamento analógico

1. Analogias e metáforas darão ao seu discurso “beleza linguística”.

2. Comece a prestar atenção em analogias e metáforas e você as encontrará em todos os lugares.

3. Para encontrar ideias, leia as cartas anuais de Warren Buffett aos acionistas e “Shortcut: How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas” de John Pollack.

4. Por que o próprio Jobs gostava da famosa citação de Picasso “Bons artistas copiam, grandes artistas roubam”. Quando Jobs disse que era “sem vergonha de roubar grandes ideias”, ele quis dizer a mesma coisa que Picasso. Qualquer um pode emular um concorrente. A verdadeira inovação surge quando você cria sobre os ombros das ideias de seus antecessores.

6. Conte histórias de forma criativa

1. Você não pode ser criativo só porque quer; para ser criativo, você precisa criar as condições ideais e ter uma epifania.

2. Combine ideias de diferentes campos, ouça trilhas sonoras de filmes, leia livros ou dê um passeio para abrir seu cérebro, e é ainda melhor fazer isso ao viajar em um país estranho.

3. Ao preparar uma apresentação de uma ideia, não crie slides imediatamente. Coloque-se em um espaço criativo e pense nos elementos da sua história antes de criar qualquer slide ou documento. Saiba que as pessoas são movidas pelos elementos emocionais da sua história, não pelos slides.

7. Superando o medo

Há um pastor mundialmente famoso que consegue prender a atenção de uma audiência em um estádio lotado. Ele confessou uma vez que, durante seu primeiro ano como pastor, assim que se aproximava do púlpito, suas mãos tremiam, as palmas das mãos suavam e seus batimentos cardíacos aceleravam. Ele tinha um medo terrível do palco. O pastor me disse que, se ouvisse alguém criticando seu discurso, focaria sua atenção nisso e repetiria em sua mente repetidamente. Perguntei a ele: “Como você superou esse hábito?” “Comecei a me encorajar de uma maneira mais positiva. Em vez de autodepreciação, eu me animei”, disse ele.

O pastor também começou a praticar e ensaiar por horas antes de cada sermão. As pesquisas mais recentes em neurociência concluem que o pastor fez duas coisas certas com base na intuição: reavaliação cognitiva e ensaio.

Reavaliação cognitiva

Uma razão pela qual muitas pessoas perdem as palavras quando estão sob alta pressão é que colocamos pressão sobre nós mesmos, e podemos eliminar essa pressão. Beilock diz que, por exemplo, “quando a preocupação e a dúvida preenchem o cérebro”, as pessoas têm maior probabilidade de estragar um discurso. [3] É difícil ter o melhor desempenho quando você se preocupa com o que os outros pensam. “Esperar algo, especialmente esperar como os outros o julgarão, é o suficiente para colocar pressão sobre você antes mesmo de subir ao palco.”

Pratique repetidamente, aprenda a contar histórias sob pressão

Peça a alguns amigos ou colegas que o observem praticar seu próximo discurso e faça um “ensaio” em uma sala de conferências, escritório ou em casa. Beilock diz: “Simular uma pressão mais baixa ajudará a evitar que você desmorone quando a pressão aumentar. Porque praticar dessa maneira ensina você a ficar calmo, frio e controlado, não importa o que enfrente.”

Corcoran disse uma vez: “Se você vai ter sucesso nos negócios, a coisa mais importante é ser capaz de comunicar sua ideia a todos que encontrar.” Corcoran sabia que, se não tivesse coragem de se levantar e expressar suas ideias, falharia miseravelmente nessa coisa mais importante. Ter ideias originais não é suficiente para garantir o sucesso, e as partes interessadas também precisam espalhar essas ideias. Mas se não conseguirem superar o medo e a dúvida, não terão sucesso. Felizmente, o medo e a dúvida são frequentemente autoimpostos. Se podemos impor essas limitações a nós mesmos, também podemos removê-las para nos elevar.

A prática deliberada faz com que saia da sua boca · Grandes comunicadores não nascem, são feitos. De figuras históricas a líderes empresariais de hoje, muitos dos palestrantes mais inspiradores do mundo superaram a ansiedade, o nervosismo e o medo do palco. Você também pode. · Neurocientistas identificaram duas maneiras de ajudá-lo a se destacar sob pressão: reavaliação cognitiva e ensaio. · Reavaliação cognitiva é reexaminar suas visões sobre si mesmo e o que está acontecendo em sua vida. Transformar pensamentos negativos em pensamentos positivos é a chave para a vitória. Depois de mudar seus pensamentos internos, você deve dedicar tempo para praticar. Praticar seu discurso repetidamente aumentará sua confiança e o preparará para o grande dia.

Excerto: Carmine Gallo. Fale como o TED: Os 9 segredos de oratória das maiores mentes do mundo. CITIC Press Group. Edição Kindle.

Publicado em: 4 de set de 2019 · Modificado em: 4 de dez de 2025