무료 전략 뒤에 숨겨진 비즈니스 논리

금주의 생각

무료 코드 호스팅 플랫폼 Github와 CRM 시스템 odoo 뒤에 숨겨진 비즈니스 상식은 보완재 상품화(Commoditize your Complement) 전략입니다. 보완재 전략은 현대 경제 환경에서 기술 기업의 고전적인 전략입니다. 구체적으로 공급 시스템에서 자체 비즈니스 시장 점유율을 빠르게 점유하면서 상류 및 하류 링크의 프리미엄을 가능한 한 최소화하여 자체 제품에 대한 사용자의 잉여 가치를 보다 효과적으로 획득하고 잠재적 사용자에 대한 노출을 늘립니다.

2002년 전 마이크로소프트 제품 관리자인 조엘 스폴스키(Joel Spolsky)는 그의 기사 Strategy Letter V: The Economics of Open Source에서 기술 기업, 특히 소프트웨어/서비스 기업에서 보완재 전략이 특히 분명한 현상에 대해 논의했습니다.

시장의 모든 제품, 서비스 또는 소프트웨어에는 실제로 해당 대체재(Substitutes)와 보완재(Complements)가 있습니다.

대체재(Substitutes)는 사용자가 귀하의 제품이 너무 비싸다고 느낄 때 고려하는 다른 제품을 말합니다. 예를 들어 돼지고기는 쇠고기의 대체재입니다. 돼지고기를 팔면 쇠고기 가격이 오를 때 많은 사용자가 대신 돼지고기를 사게 되어 판매가 늘어날 것입니다.
보완재(Complements)는 귀하의 제품과 함께 구매되는 상호 보완적인 제품을 말합니다. 예를 들어 휘발유는 자동차의 보완재입니다. 전형적인 예로 운영 체제와 컴퓨터 하드웨어도 보완재입니다. 컴퓨터 가격이 떨어지면 운영 체제 판매가 늘어날 것입니다.

기업의 경우 주요 전략적 방향은 핵심 제품에 해당하는 보완재의 가격을 가능한 한 낮추는 것입니다. 보완재의 가격을 낮출 수 있는 능력이 있다면 더 많은 판매와 수익을 얻을 수 있으며 보완재의 잠재 고객 확대에 따른 노출과 인기를 누릴 수 있습니다.

IBM이 PC 시스템 아키텍처를 설계했을 때 수많은 표준화된 액세서리를 선택하고 전설적인 IBM-PC 기술 참조 매뉴얼에 다양한 액세서리 간의 사양 및 인터페이스 표준을 자세히 설명했습니다. 이렇게 하면 다른 공급업체가 PC 액세서리의 설계 및 생산에 매우 쉽게 참여할 수 있습니다. 그 결과 수많은 저가 메모리 스틱, 하드 드라이브, 그래픽 카드 및 기타 액세서리가 시장에 넘쳐나 PC 액세서리 시장을 크게 풍요롭게 했습니다. IBM의 목표는 액세서리 시장을 확장하는 것입니다. 액세서리와 PC는 보완재이고 저가 액세서리는 PC 판매를 크게 촉진할 것이기 때문입니다. 마이크로소프트도 같은 속임수를 썼습니다. 마이크로소프트가 처음에 PC-DOS 운영 체제를 IBM에 라이선스했을 때 협상을 통해 IBM의 독점 라이선스 요청을 일축했습니다. 마이크로소프트의 움직임은 PC 간의 프리미엄을 없애고 PC 시장을 확장하기 위한 것이었습니다. 그 후의 이야기는 우리가 분명히 알고 있습니다. PC 가격은 계속 하락했고 점점 더 많은 사용자에게 받아들여지기 시작했습니다. Windows 운영 체제는 점차 세계에서 가장 인기 있는 운영 체제가 되었고 마이크로소프트의 가치는 세계에서 가장 가치 있는 회사가 될 때까지 계속 상승했습니다.

GitHub는 마이크로소프트에 인수되었고 odoo는 Inspur Information과 협력했습니다. SaaS 및 PaaS 제품과 기본 클라우드 간의 협력 추세는 점점 더 분명해지고 있습니다. SaaS는 제품 가능성을 확장하기 위해 기본 클라우드 서비스 제공업체의 생태 자원에 의존해야 하며 기본 클라우드 서비스 제공업체는 개발자 및 R&D 팀에 더 편리한 컴퓨팅 서비스를 제공하기 위한 이동 수단으로 SaaS 제품이 필요합니다.

과거와 미래를 연결

이번 주 바이든이 선거에서 승리했고 중미 무역 마찰은 단계적으로 완화될 것으로 예상되지만 중국에 대해 강경한 태도를 취하는 것은 미국 민주당과 공화당의 합의입니다. 미국은 200여 년 전 영국이 미국에 대항하고 70여 년 전 미국이 일본에 대항했던 것처럼 오랫동안 중국의 발전을 억제할 것입니다.

11월 3일 앤트 그룹은 상장을 중단했고 규제 당국은 소비자 대출의 위험을 반복해서 강조하고 자금이 실물 경제로 유입되도록 요구하며 자본이 돈으로 돈을 버는 게임을 하지 말라고 경고했습니다. 이전에 성공적으로 청약한 투자자의 자금은 같은 방식으로 반환됩니다. 상장이 언제 재개될지, 새로운 상장 규모, 평가 및 자금 조달 규모는 모두 알 수 없습니다.

다음 주에는 10월 M0, M1, M2 연간 공급률과 10월 생산자 물가 지수 및 소비자 물가 지수가 발표될 예정입니다.

금주의 시장

기간: 2020-11-02——2020-11-08

미국 대선의 불확실성의 영향으로 11월에 시장이 전반적으로 상승할 것이라고 예측한 사람은 아무도 없었습니다. 이제 전반적인 추세가 설정되었으므로 국제 경쟁은 다시 정치인들에 의해 통제될 것이며 이는 더 온화하고 더 은밀하며 더 위험할 것입니다. 리튬 배터리, 신에너지 및 기타 신에너지 자동차 산업 체인이 상승세를 주도한 반면 혈액 제제, 신종 코로나 폐렴 탐지 지수 및 의료 기기와 같은 신종 코로나 관련 개념은 하락세를 주도했습니다.

시장 (%)	지수	이번 주	1주 전	2주 전	3주 전
상하이 종합	3312.16	2.72	-1.63	-1.75	1.96
선전 성분	13838.42	4.55	0.82	-2.99	1.83
차이넥스트 지수	2733.07	2.91	2.12	-4.54	1.93
항셍 지수	25712.23	6.66	-2.74	2.18	0.8
홍콩H지수	981.18	7.06	-4.77	2.29	2.6
레드칩 지수	3783.98	6.98	-3.23	1	-0.86
다우 존스	28323.4	6.87	-6.47	-0.95	0.07
나스닥	11895.23	9.01	-5.51	-1.06	0.79
S&P 500	3509.44	7.32	-5.64	-0.53	0.19

시장 (CNY, 10억)	이번 주	지난주	2주 전	3주 전
상하이 커넥트	126.87	-58.34	-51.67	72.39
선전 커넥트	87.29	-25.03	-88.58	38.81
홍콩 커넥트	202.80	289.32	105.23	37.82

포지션

유형	코드	이름	현재 동향
주식	SZ000880	Weichai Heavy Machinery	보합
주식	HIMX	Himax Technologies	보합
펀드	F260104	Invesco Great Wall Domestic Demand Growth Mixed	보합
펀드	F000566	Huatai-PineBridge Innovation Upgrade	보합
펀드	F320022	Lion Fund Research Selected Stock	보합
펀드	F001692	Southern National Policy Power Stock	보합
펀드	F163415	Xingquan Commercial Front-end Fee	보합
펀드	F001668	E Fund Global Internet Mixed	보합
펀드	519688	BOCOM Selected Mixed	보합
펀드	163406	Xingquan Herun Classified	보합