스타트업은 어떻게 무너지는가

스타트업의 80%는 2년 이내에 실패하고 나머지 20%의 대부분은 고군분투할 것입니다. 용감한 기업가들은 차례로 성공하며 산산조각이 나더라도 주저하지 않을 것입니다. 기업가의 실패는 인생의 실패를 의미하지 않으며 경고를 위해 기록될 뿐입니다.

월넛 씨는 컴퓨터 과학 분야의 최고 학생이었습니다. 학교에 있는 동안 그는 실험실 기술을 사용하여 저렴한 상품 추적 시스템을 개발하고 학교 창업 스타가 되었습니다. 그는 회사를 설립하고 자금 조달에 성공했으며 다양한 창업 활동에 자주 참석하여 한동안 주목을 받았습니다. 2018년 하반기 어느 날, 월넛 씨가 저에게 메시지를 보냈습니다. 회사가 문을 닫았습니다. 저는 잠시 기절했습니다. 알고 보니 그의 회사의 고객 기반은 여러 곳의 검사 및 검역 수출입 부서였습니다. 나중에 주요 부처의 개혁으로 검사 및 검역은 품질 감독국에서 해관 총서 산하로 들어갔습니다. 원래의 물리적 재고는 모두 폐기되었고 비즈니스 채널도 중단되었으며 새로운 비즈니스는 한동안 확장하기 어려웠습니다. 몇 달 동안 버티다가 돈이 다 떨어지자 회사를 닫을 수밖에 없었습니다.

춘선 씨는 창업 베테랑입니다. 첫 창업 실패에 대해 이야기하면서 그는 여전히 감정적입니다. 대학을 졸업한 후 그는 북부의 국영 기업에 배정되었습니다. 그는 사업을 논의하기 위해 회사에 온 남부 사람들이 교육이나 기술이 없지만 주머니가 불룩한 것을 보았습니다. 자신을 보면 기술과 능력이 있었지만 한눈에 끝을 알 수 있는 삶을 살았습니다. 생각 끝에 그는 사임하고 자신의 회사를 설립하여 이전 고용주와 동일한 제품을 생산했습니다. 제품의 품질은 원래 회사에서 생산된 것과 다르지 않았지만 고객은 그것을 인정하지 않았습니다. 고객들은 공장은 인정하지만 사람은 인정하지 않는다고 말했습니다. 최후의 수단으로 그는 자신이 생산한 밸브를 이전 고용주에게 저렴한 가격에 공급해야 했고 마지못해 이전 고용주의 주조 공장이 되었습니다. 나중에 이전 고용주의 효율성은 점점 더 나빠졌고 자신의 근로자들은 죽을 정도로 한가했으며 외부 아웃소싱이 필요하지 않았습니다. 후원자를 잃은 후 춘선 씨는 혼자 선전으로 와서 가장 작은 제품과 고객부터 시작하여 20년 이상의 노력 끝에 점차 자신의 기업을 건설했습니다. 이제 그는 점차 일선에서 물러나 제자들에게 회사를 맡겨 관리하게 하고 가족과 함께 미국의 작은 마을에서 오랫동안 살면서 낚시를 하고 손주들을 지켜보고 있습니다.

항저우의 택시 운전사인 다오치 씨는 고향이 저장성 서부에 있습니다. 매년 퇴근 후 그는 아래층 취저우 식당에 와서 오래된 와인을 마십니다. 저는 종종 가게에 가서 마른 국수를 먹고 왔다 갔다 하면서 서로 알게 되었습니다. 다오치 씨는 말하는 것을 좋아하지 않으며, 오래된 와인을 마시면서 도우인을 스와이프하고 젊고 아름다운 인터넷 유명인들이 입을 삐죽 내밀고 귀여운 척하는 것을 보는 것을 좋아합니다. 한 번은 다오치 씨와 같은 테이블에 앉았습니다. 다오치 씨는 남동생의 생방송을 보고 있었습니다. “겁먹지 말고 그냥 해. 이기면 클럽에 젊은 모델이 생길 거야. 지면 바다에 가서 일하게 될 거야.” 인터넷 유명인 남동생이 소리쳤습니다. 이 말을 듣고 다오치는 테이블을 치지 않을 수 없었습니다. “젠장, 이건 내 모습이야.” 그는 남동생에게 줄 666 줄을 빠르게 입력하면서 말했습니다. 제가 물었습니다. “올드 다오, 이야기가 있나요?” 올드 다오는 와인을 한 모금 마시고 희미하게 말했습니다. “그 당시 저는 마을에 우산 가공 공장을 세웠습니다. 기껏해야 200명의 근로자가 있었고 마을 사람들의 절반이 저를 위해 일했습니다. 한 번은 대외 무역을 하는 고객이 동관에 있는 자신의 회사를 방문하도록 저를 초대했습니다. 저녁에 그는 저를 데리고 동관 스타일의 서비스를 경험하게 했습니다. 그 후로 저는 황제가 된 기분에 빠졌습니다. 저는 종종 출장이라는 명목으로 광동과 선전으로 오락을 즐기러 갔습니다. 제 마음은 점차 회사에 있지 않았고 사업은 해마다 줄어들었습니다. 근로자는 200명에서 100명으로, 그 다음에는 50명으로 줄었습니다. 파산 후 저는 택시 운전사가 되었습니다.”

추신: 찰리 멍거는 평생 동안 다양한 사람, 다양한 산업의 회사, 정부 규제, 학술 연구 등 다양한 분야의 유명한 실패 사례를 지속적으로 수집하고 연구했으며, 결정을 내리기 전에 실패 원인을 체크리스트로 정리하여 의사 결정에서 중대한 실수를 거의 저지르지 않았습니다.

게시일: 2025년 10월 7일 · 수정일: 2025년 12월 11일