起業にはリスクがあり、資金調達には慎重さが必要

何百ものビジネスプランを送っても、どれも反応がありません。ようやく、無名のファンドの投資マネージャーが翌日に会いたいと連絡してきました。

その夜、興奮して眠れず、翌日どのように投資家にプレゼンテーションをするかを考えます。

朝、妻にネクタイを直してもらい、髪を整え、自信満々でスターバックスに向かいます。緊張して口が渇いた状態で、30分間プレゼンをします。投資家は事業運営についていくつか質問し、業界のアドバイスを少しだけして、「考えてみます、また連絡を取り合いましょう」と言い残してスターバックスを去ります。

1日が過ぎ、2日が過ぎ、1週間が過ぎても、その「すごい投資家」から再び連絡が来ることはありません。

資金調達の道には、このような落とし穴だけではなく、他にもたくさんの罠があります。安平泰基金のパートナーである王宝氏は、起業する前に数年間投資マネージャーとして働いた経験があります。ここでは、彼がその間に見てきたトリックについて紹介します。このトリックを説明する前に、ベンチャーキャピタルファンドの資金も他から調達されていることを理解する必要があります。その資金提供者はリミテッドパートナー（LP）と呼ばれ、資金を提供するだけで財務リターンを期待します。プロジェクト選定と投資はジェネラルパートナー（GP）が担当します。GPはLPから管理手数料を徴収します。投資機関には基本的に2種類の人間がいます：パートナーと「その他の人」。この「その他の人」には、副社長、投資担当副社長、投資ディレクター、投資マネージャーが含まれます。彼らの役割は、GPのためにプロジェクトを見つけることで、コミッションを稼ぎます。起業家が接触するのは通常この「その他の人」です。ここでは簡単のために、彼らを投資マネージャーと呼びます。彼らにとっては、単なる仕事です。あなたは彼らの週間議題の中のプロジェクト名にすぎないかもしれません。実際、多くのプロジェクトは週間会議に報告すらされません。それはあなたのプロジェクトが悪いからではなく、彼らの機関があなたの業界に関心がないだけです。

投資家のトリック

• トリック1: 投資家が多すぎて起業家が足りない
  起業ブームの中では、投資機関の数が起業家の数を上回ります。一部の人々は30万〜50万元を集めて、最も専門的なファンドを運営すると主張します。王宝氏はある「有名な投資家」に会ったことがあります。その投資家は毎日のように会議やフォーラムに顔を出しており、「我々のファンドは20万元の資金を持っています。来年はいくつかのプロジェクトに投資し、各プロジェクトに5万元を割り当てる予定です」と言いました。このようなファンドには近寄らない方がいいでしょう。5万元しか投資できないファンドは、遊んでいるだけか、あなたを利用しているだけです。

• トリック2: 露骨に株を要求する
  一部の投資マネージャーは、直接的に無料の株を要求してきます。このようなマネージャーからは、長期的なリターンを期待しない方がいいでしょう。今日無料の株を要求する人は、明日にはあなたを裏切るかもしれません。

• トリック3: 無限に続く遅延
  今日、ビジネスプランを修正してほしいと言い、明日は新しいデータを要求してきます。ある日はあなたのプランの配色が気に入らず、次の日はフォントが気に入らないと言います。進捗を尋ねると、プロセスはまだ進行中だと言われます。同じ答えが繰り返されるだけです。このような機関に時間を費やす必要はありません。世の中には無数の機会があるのですから、1つの枝に固執する必要はありません。

• トリック4: 隠れた意図
  投資は、公平な取引であるべきで、投資契約外の追加条件があってはなりません。あなたは株式をお金と交換しているのであって、権力を私的な利益と交換しているのではありません。不純な意図を持つ投資家に遭遇した場合は、遠ざかるべきです。たった一度の過ちが、一生の後悔を招くかもしれません。そのような人々は投資家ではなく、捕食者です。

• トリック5: アイデアの盗用
  商業機密を保護する方法を学びましょう。これはビジネスの基本原則です。

iDiMiはすべての起業家に、起業にはリスクがあり、資金調達には慎重さが必要であることを思い出させます。すべての起業家は偉大な革命家です。革命には犠牲が伴います。失敗は恐れるに足りませんが、人格を失うことは恐ろしいことです。一度盗賊になると、生涯盗賊のままです。