Bicara Seperti TED

1. 5 Teknik TED Talks

Sebagai seorang pemimpin atau advokat, berbicara di depan umum adalah kunci untuk membangkitkan empati, melepaskan semangat, berbagi pengetahuan dan wawasan, serta mewujudkan mimpi bersama.

Sejak tahun 2006, TED Talks telah tersedia untuk ditonton secara gratis secara online. Ini menyediakan platform bagi orang-orang kreatif untuk berbagi ide mereka dengan jutaan orang secara instan. Suara mereka diperkuat, memicu revolusi di bidang berbicara di depan umum.

TED Talks dianggap sebagai standar emas pidato, dan sulit untuk diundang berbicara di konferensi TED nasional, dan bahkan lebih sulit lagi untuk memberikan pidato yang disambut oleh jutaan orang di seluruh dunia.

Video dan transkrip TED Talks diposting bersama secara online, menyediakan banyak data bagi para peneliti untuk menganalisis pembicaraan mana yang menonjol dan mana yang tidak.

Para peneliti telah menggunakan alat analisis data berteknologi tinggi untuk menemukan bahwa pembicara TED yang berkesan bagi audiens sebenarnya menggunakan teknik retorika klasik, dan bahwa bintang TED Talk tersebut memiliki 5 kebiasaan berbicara.

1. Gunakan foto sebagai ganti poin-poin

Penyelenggara TED memilih pembicara mereka dengan cermat dan bekerja sama dengan mereka untuk membuat pembicaraan terbaik. Ada satu aturan yang tidak boleh dilanggar saat mendesain slide: tidak ada poin-poin, apa pun yang terjadi.

Misalnya, pidato 7 menit Richard Turere berisi 17 slide, lebih dari 2 halaman per menit. Setiap slide adalah foto dan deskripsinya. 17 slide dalam 7 menit terlalu banyak untuk laporan bisnis biasa, karena mungkin ada bagan, tabel, grafik, dan teks yang tidak dapat diproses oleh audiens.

Tetapi penyelenggara TED dan Turere merancang presentasi yang unik bersama-sama. Orang-orang menyukai gambar karena itu adalah alat komunikasi yang berawal dari awal umat manusia di bumi, zaman lukisan gua.

Setiap konsep yang disebutkan di sini akan dieksplorasi lebih dalam di Bagian 3, tetapi untuk saat ini, ingatlah bahwa studi demi studi menegaskan bahwa gambar lebih berdampak dan mudah diingat daripada teks saja.

2. Buat audiens tertawa

Turere baru berusia 12 tahun dan berada di Amerika Serikat untuk pertama kalinya, tetapi dia mengerti bahwa humor dapat menghubungkan orang-orang dari budaya dan bahasa yang berbeda.

Dia mengatakan ide pertamanya untuk menakut-nakuti singa adalah menempatkan orang-orangan sawah di dekat lumbung. “Tapi singa sangat pintar. Mereka melihat orang-orangan sawah pada hari pertama dan pergi. Tapi hari berikutnya mereka berkata: ‘Benda ini tidak bergerak, selalu ada di sana’.”

Pada titik ini, penonton tertawa. Ide tiga orang-orangan sawah tidak berhasil dan Turere harus mencoba cara lain.

Ahli saraf percaya bahwa ketika otak kita merasakan lelucon, mereka melepaskan kelas bahan kimia “perasaan senang”: dopamin, serotonin, dan endorfin.

Pada saat yang sama, humor juga sangat menular. Tawa adalah sinyal sosial, dan ketika penonton tertawa, seolah-olah mereka berkata: “Pembicara ini menyenangkan.”

Satu pengingat dari TED kepada semua pembicara adalah: tawa itu baik.

Dalam hal ini, Shah Rukh Khan, aktor paling terkenal di Bollywood dan bayaran tertinggi kedelapan di dunia, tidak perlu diingatkan. Ketenarannya jauh melebihi box office besar yang dia hasilkan di India. 80 film yang dia bintangi telah menarik banyak penggemar di seluruh dunia, dan dia memiliki 24 juta pengikut di Twitter saja.

Ketika dia memberikan TED Talk pada tahun 2017, dia mulai dengan memberi tahu audiens bahwa dia adalah bintang film berusia 51 tahun yang belum pernah menggunakan Botox… yah, setidaknya untuk saat ini.

Dia mulai dengan lelucon Botox dan membuat penonton tertawa enam kali di menit pertama. Kelas penulisan komedi mengajarkan siswa untuk mengemas 4 hingga 6 lelucon per menit dalam rutinitas komedi stand-up pendek. Shah Rukh Khan mencapai level tinggi dan membuat penonton tertawa terbahak-bahak dengan humornya.

Kutipan dari apa yang dia katakan dalam pidatonya untuk membuat penonton tertawa:

Saya menjual mimpi, saya menjual cinta kepada jutaan orang di India yang berpikir saya adalah kekasih terbaik di dunia. Jika Anda berjanji untuk tidak memberi tahu siapa pun, saya akan mengatakan bahwa saya bukan kekasih terbaik, tetapi saya tidak akan pernah membiarkan asumsi itu hilang.

Seseorang telah melakukan yang terbaik untuk menjelaskan kepada saya bahwa banyak orang di sini hari ini belum melihat film saya, dan saya benar-benar, sangat menyesal untuk kalian. Itu tidak menghapus fakta bahwa saya sangat, sangat narsis. Bintang film memang begitu.

Di balik humor, Shah Rukh Khan memiliki topik serius untuk dibicarakan. Melalui lelucon bintang film narsis, dia berbicara tentang bagaimana umat manusia harus saling menjaga dan menjaga planet ini untuk generasi mendatang. “Orang-orang sangat mirip dengan saya,” katanya. “Saya adalah bintang film yang menua yang mencoba bergulat dengan segala sesuatu yang baru, dan masih bertanya-tanya apakah saya melakukannya dengan benar.”

Sir Ken Robinson adalah satu-satunya bintang TED yang mengungguli Shah Rukh Khan dalam hal humor. Robinson adalah seorang pendidik, bukan aktor, dan TED Talk-nya menghasilkan lebih banyak tawa per menit daripada banyak komedi Hollywood.

Pidatonya yang berjudul “Apakah sekolah membunuh kreativitas?” telah dilihat 450.000 kali dan merupakan salah satu video paling populer di situs web TED.

Sebagian besar ahli saraf yang mempelajari persuasi setuju bahwa tawa adalah emosi yang membantu mengkonsolidasikan ingatan. Humor Robinson sebagian terletak pada anekdot atau anekdot lucu dan sebagian pada depresiasi diri.

Misalnya, Robinson mengamati: “Jika Anda berada di pesta makan malam dan Anda mengatakan Anda bekerja di bidang pendidikan — terus terang, jika Anda bekerja di bidang pendidikan, Anda sebenarnya tidak sering pergi ke pesta makan malam, karena Anda tidak diundang…”

Humor hampir selalu meningkatkan keterlibatan karena itu adalah salah satu emosi kita yang paling mendasar dan mengakar.

Anda tidak harus menjadi komedian stand-up untuk membuat percikan di panggung TED, tetapi sedikit humor membantu Anda menonjol.

Robinson berkata: “Jika mereka tertawa, mereka mendengarkan Anda.”

3. Bagikan kisah pribadi

Kisah Dan Ariely tidak lucu.

Di tahun terakhir sekolah menengahnya, sebuah ledakan membuat Ariely menderita luka bakar tingkat tiga di lebih dari 70% tubuhnya. Selama tiga tahun berikutnya, Ariely menjalani operasi dan operasi plastik yang tak terhitung jumlahnya di rumah sakit, dan mimpinya lenyap dalam sekejap.

Ariely menderita rasa sakit yang luar biasa di rumah sakit karena perawat harus merobek perban lama darinya dengan cepat, sama seperti Anda merobek plester saat jari Anda teriris. Namun tidak seperti merobek plester, proses melepas perban Ariely memakan waktu satu jam dan terjadi sekali sehari.

Dia mencoba meyakinkan perawat untuk melepas perban lebih lambat, sehingga seluruh proses akan memakan waktu lebih lama, mungkin hingga dua jam, tetapi akan lebih sedikit sakit. Reaksi perawat? Mereka tahu yang terbaik adalah melepas perban dengan cepat dan pasien harus diam.

Setelah Ariely keluar dari rumah sakit dan masuk perguruan tinggi, ia mulai belajar perilaku manusia, psikologi, dan ekonomi. Dia memilih topik penelitian yang berkaitan dengan pengalamannya: proses di mana orang mengalami rasa sakit.

Melalui serangkaian eksperimen, ia menemukan bahwa intuisinya benar. Sementara perawat memiliki niat baik dan sangat percaya bahwa melepas perban dengan cepat akan mengurangi rasa sakit, Ariely menemukan bahwa mereka seharusnya menggunakan waktu yang lebih lama untuk melepas perban secara perlahan, sehingga mengurangi intensitas rasa sakit.

Sebagai ekonom perilaku, Ariely menulis buku terlaris “Predictably Irrational” berdasarkan pengalaman dan penelitiannya. Dia juga seorang bintang TED dan telah diundang enam kali untuk berbagi ide-idenya di panggung TED.

Ariely pertama kali berbicara tentang pengalamannya di bangsal luka bakar rumah sakit dalam TED Talk 2009. Video pidatonya menjadi viral dan orang-orang di seluruh dunia mengetahui ide dan penelitiannya.

Sejak itu, semua video pidatonya telah dilihat lebih dari 15 juta kali, dan Ariely telah menjadi salah satu ekonom perilaku paling terkenal dan dihormati di dunia. Alasan ketenarannya adalah kemampuannya untuk menjelaskan apa yang ada di balik perilaku manusia, tetapi alasan keberhasilan TED Talks-nya bukanlah rahasia.

Kurator TED Talk Chris Anderson berkata: “Kisah-kisah tentang Anda atau orang yang Anda cintai membangun hubungan terkuat dengan audiens. Kisah-kisah jujur tentang kegagalan, rasa malu, kemalangan, bahaya, atau bencana membangun empati dengan cepat.”

Otak tua terhubung untuk menyukai cerita. Hari ini, ahli saraf menggunakan sains di laboratorium untuk membuktikan apa yang telah kita ketahui selama ribuan tahun: cerita adalah alat terbaik untuk membangun hubungan yang mendalam dan bermakna dengan orang-orang yang ingin kita bujuk.

Shonda Rhimes, produser acara TV AS yang sukses seperti “Grey’s Anatomy” dan “Scandal,” berbicara tentang dirinya di konferensi TED 2016. Video tersebut telah dilihat lebih dari 3 juta kali.

Dalam pidatonya, Rhimes berbicara tentang hal-hal yang membuatnya takut: acara yang dapat Anda bayangkan harus dihadiri oleh produser TV peraih medali emas. Dia memutuskan untuk mulai setuju melakukan hal-hal yang membuatnya takut.

“Jadi beberapa waktu lalu, saya melakukan eksperimen,” Rhimes memulai. “Selama setahun penuh, saya setuju untuk melakukan semua hal yang saya takuti. Apa pun yang membuat saya gugup, apa pun yang membawa saya keluar dari zona nyaman saya, saya memaksakan diri untuk mengatakan ya. Apakah saya ingin berbicara di depan umum? Tidak, tapi saya bilang ya. Apakah saya ingin tampil di TV langsung? Tidak, tapi saya bilang ya. Apakah saya ingin mencoba akting? Tentu saja tidak, tapi saya juga bilang ya.”

Rhimes mengatakan hasilnya “ajaib.” Dengan melakukan hal-hal yang membuatnya takut, dia benar-benar merasa bahwa hal-hal itu tidak begitu menakutkan. “Ketakutan saya berbicara di depan umum, kecemasan sosial saya, poof, semuanya hilang. Sungguh menakjubkan. Hanya setuju untuk melakukan hal-hal ini mengubah hidup saya.”

Rhimes pernah menulis artikel merayakan ulang tahun ke-100 majalah Forbes, di mana dia berbicara tentang peran mendongeng dalam membina hubungan: “Dunia kita penuh dengan pendapat dan pilihan yang tak terbatas, dan mereka yang dapat menyatukan orang dan menceritakan kisah yang baik memiliki kekuatan yang luar biasa.”

Rhimes dan Ariely berpengaruh karena mereka dapat menyebarkan ide melalui mendongeng. Pembicara di panggung TED telah menerbitkan buku terlaris, meluncurkan bisnis, dan memulai gerakan sosial yang kuat.

Fakta tidak membantu Anda memulai bisnis, tetapi cerita bisa; fakta tidak memulai gerakan, tetapi cerita bisa.

4. Buat audiens mengikuti pidato Anda

Ada alasan mengapa TED Talks terbaik menular. Mereka dipersiapkan dengan hati-hati oleh pembicara berpengalaman yang telah menguasai keterampilan yang dibutuhkan untuk membujuk audiens. Pembicara TED veteran tahu cara menggunakan humor, cara bercerita, cara menyusun argumen, dan aturan tiga.

Satu Judul

Chris Anderson menulis: “Slide yang indah dan kehadiran panggung yang karismatik semuanya baik dan bagus, tetapi tanpa substansi nyata, apa yang dilakukan pembicara hanyalah hiburan.”

Banyak pembicara tidak merencanakan pidato mereka di sekitar tema sentral; mereka membuka slide atau alat presentasi yang sudah dikenal dan mulai mendaftar poin-poin di setiap slide. Tidak ada tema, semua poin-poin.

Faktanya, pembicara TED terbaik merancang pidato mereka di sekitar tema sentral dan mengulanginya sepanjang pidato. Misalnya:

Mengapa kita mencintai, mengapa kita selingkuh - Helen Fisher Menghindari krisis iklim - Al Gore Cara mencegah penyakit Alzheimer - Lisa Genova

Saya menyebut tema-tema ini “judul gaya Twitter” karena tidak ada dari 2.460 TED Talks yang memiliki judul lebih dari 140 karakter tweet. Faktanya, kebanyakan dari mereka lebih pendek.

Ahli saraf baru-baru ini menemukan bahwa menyatakan tema di awal memudahkan audiens untuk mengikuti pidato. Menyatakan tema di awal lebih mudah diingat dan berdampak dibandingkan dengan menyatakannya di tengah atau akhir, atau tidak memiliki tema sama sekali. Karena menyatakan tema di awal menetapkan kerangka kerja untuk konten selanjutnya.

Pengacara hak asasi manusia Bryan Stevenson memberikan TED Talk yang mencetak rekor tepuk tangan berdiri terlama dalam sejarah 30 tahun TED. Dalam waktu 40 detik setelah memulai pidato, Stevenson menyebutkan kata “identitas” tiga kali, memberikan tema pidato.

“Hari ini saya ingin berbicara dengan Anda tentang kekuatan identitas.” Setelah menyatakan tema, Stevenson menggunakan teknik lain dari kotak peralatan TED Talk: aturan tiga.

Aturan Tiga

Pada hari pertama konferensi TED 2017, seorang tamu istimewa muncul di hadapan audiens melalui satelit. Nama pembicara dirahasiakan sampai pidato. Ketika Paus Fransiskus muncul di layar, dia membakar media sosial.

Ini adalah pertama kalinya seorang paus memberikan TED Talk. Penyelenggara konferensi menghabiskan lebih dari setahun merencanakan dan mengunjungi Roma berkali-kali untuk mewujudkannya.

Paus Fransiskus memutuskan sendiri apa yang harus dikatakan dan bagaimana mengatakannya. Waktu pidatonya adalah 18 menit, sama seperti pembicara TED lainnya, jadi dia memilih tiga poin:

Kita semua saling membutuhkan. “Hanya dengan bersatu kita dapat menciptakan masa depan.”

Kesetaraan dan inklusi sosial harus menjadi bagian dari kemajuan teknologi.

Kita membutuhkan “revolusi kelembutan,” sebuah gerakan yang “dimulai dari hati.”

Paus Fransiskus tidak memilih tiga poin secara acak; dia punya alasan untuk melakukannya. Paus Fransiskus pernah berkata bahwa dia belajar berbicara di depan umum di seminari, dan salah satu faktor persuasi yang paling mengesankan adalah aturan tiga, yang dia gunakan dalam semua pidatonya.

Aturan tiga adalah metode berbicara di depan umum klasik dengan akar yang kembali ke Aristoteles dan orator Yunani kuno kontemporer.

Hari ini, ahli saraf telah membuktikan apa yang diketahui orator-orator itu secara intuitif: rata-rata orang dapat mengingat tiga hingga empat potong informasi dalam memori jangka pendek (kerja).

Banyak bintang TED lainnya sama dan mereka semua percaya: aturan tiga yang sederhana adalah landasan untuk membuat pidato dan tulisan menjadi persuasif.

5. Yakinkan audiens bahwa mereka akan mempelajari sesuatu yang baru

Saya menganalisis 25 TED Talks paling populer sepanjang masa dan menemukan bahwa mereka semua memiliki karakteristik yang sama: setiap pembicara menjamin bahwa audiens akan mempelajari sesuatu yang tidak mereka ketahui sebelumnya, dan konten pidato dikemas dengan cara yang baru atau tidak terduga.

Berkat amigdala, materi abu-abu amigdala di lobus temporal, belajar menjadi adiktif. Ketika kita menerima informasi baru, amigdala melepaskan dopamin, yang merupakan tombol “simpan” alami otak. Ini menjelaskan mengapa kita merasakan kegembiraan dalam mempelajari hal-hal baru, karena kita adalah penjelajah alami.

Pada tahun 1985, Robert Ballard menemukan bangkai kapal Titanic. TED Talk-nya “Dunia tersembunyi yang menakjubkan dari laut dalam” menerima tepuk tangan meriah dari penonton.

Saya mewawancarai Ballard setelah itu dan dia berkata: “Misi dari setiap presentasi adalah untuk menginformasikan, mendidik, dan menginspirasi. Anda hanya dapat menginspirasi orang dengan memberi tahu mereka cara baru untuk melihat dunia.”

Ketika Anda memberi orang perspektif baru, Anda memanfaatkan kemampuan beradaptasi mereka yang telah berlangsung selama jutaan tahun. Jika nenek moyang primitif kita tidak menjelajahi dunia di sekitar mereka dengan rasa ingin tahu, kita pasti sudah punah sejak lama.

Kebutuhan untuk mengeksplorasi, kebutuhan untuk mempelajari hal-hal baru, dan kebutuhan untuk tertarik pada hal-hal baru berakar pada gen kita. Beri audiens Anda sesuatu yang baru untuk dikunyah!

Karena orang mendambakan kreativitas, penayangan TED Talks tumbuh lebih dari 3 juta setiap hari, dan ide-ide Anda lebih penting dari sebelumnya. Hari ini, kami juga memiliki lebih banyak alat daripada sebelumnya untuk menyebarkan suara kami ke seluruh dunia.

Kemampuan untuk menginspirasi orang untuk melampaui keadaan mereka dan membayangkan dunia masa depan adalah bakat yang harus dibagikan, dipupuk, dan dilatih. Ide-ide hebat dapat menerangi dunia. Biarkan kami menerangi dunia Anda.

II. Rahasia membangun komunikator top

1. Prinsip emosional cerita

Persuasi tidak dapat terjadi tanpa daya tarik emosional, yaitu, tanpa membangkitkan resonansi emosional audiens. Cerita adalah alat linguistik terbaik untuk membangun daya tarik emosional karena manusia secara alami menyukai cerita.

Dalam pidato atau presentasi Anda berikutnya, Anda dapat menggunakan tiga jenis cerita:

1. Cerita tentang pengalaman pribadi;

2. Kisah nyata tentang pelanggan atau klien;

3. Cerita tentang peristiwa penting dalam sejarah merek atau perusahaan.

2. Struktur tiga babak

Presentasi bisnis yang baik mengikuti struktur tiga babak dan mencakup setidaknya dua ketukan utama: “katalis” dan “semuanya hilang”.

Para pemimpin McKinsey mengetahui kekuatan mendongeng dalam memenangkan bisnis baru dan memperdalam hubungan dengan klien yang sudah ada. Mereka mengajarkan konsultan baru metode mendongeng yang hampir identik dengan struktur tiga babak yang diikuti oleh penulis skenario Hollywood. Struktur cerita yang digunakan McKinsey adalah SCR, yang merupakan akronim untuk Situasi, Komplikasi, dan Resolusi.

Dalam presentasi yang dibuat oleh McKinsey, situasinya pada dasarnya adalah “awal”. Ini menggambarkan keadaan bisnis klien saat ini, komplikasinya adalah tantangan yang dihadapi klien sekarang atau di masa depan, dan resolusinya adalah jawaban dan akhir yang bahagia yang diberikan oleh McKinsey.

Konsultan McKinsey menggunakan slide untuk menyajikan rekomendasi mereka, tetapi mereka dilatih untuk menyempurnakan pemikiran mereka dalam struktur tiga babak terlebih dahulu untuk memandu klien melalui presentasi. Slide hanyalah cara untuk menyebarkan informasi, tetapi cerita akan selalu memimpin jalan. Drama yang menarik, film yang hebat, atau kesepakatan selalu dimulai dengan sebuah cerita.

Kompetisi kewirausahaan menjadi semakin populer di seluruh dunia, dan presentasi pengusaha karismatik mengandung “percikan yang memicu percakapan”. Percikan itu seringkali berupa cerita. 58% presentasi yang sukses memiliki cerita, dan sekitar 30% presentasi yang sukses mengikuti struktur tiga babak perjalanan pahlawan. “Semua orang menyukai cerita yang bagus,” [18] kata Van Edwards. “Semacam cerita menarik yang diceritakan oleh seorang pengusaha, seperti pengalaman atau anekdot pribadi, memberikan konteks dan membuat orang penasaran. Jika diceritakan dengan baik, itu bisa menggerakkan orang. Cobalah membangun kisah pribadi Anda mengikuti perjalanan pahlawan. Ini adalah formula yang telah teruji oleh waktu. Dalam formula ini, Anda terinspirasi, diuji, berjuang untuk sementara waktu, dan akhirnya berhasil.”

Struktur tiga babak sebuah cerita

1. Lain kali Anda berbicara atau mempresentasikan, ikuti struktur cerita tiga babak klasik: awal, konflik, resolusi. Struktur ini setua mendongeng dan bekerja dengan sangat baik.

2. Siapkan rintangan yang harus diatasi pahlawan sebelum berhasil menyelesaikan tugas, meninggalkan audiens dalam ketegangan (mengencangkan tali).

3. Saat menceritakan sebuah cerita, miliki busur dramatis — ketegangan, konflik, dan akhir yang bahagia — untuk memicu otak audiens melepaskan oksitosin.

3. Logline satu kalimat

Terlalu banyak argumen hanya melemahkan kekuatan cerita, dan apa yang harus Anda lakukan adalah tidak memasukkan semua yang Anda ketahui ke dalam pidato.

Instruksi dari penyelenggara konferensi TED kepada semua pembicara tamu serupa: pilih satu poin dan buat sejelas, sekonkret, dan sejelas mungkin.

Jika ceritanya terlalu rumit, tidak ada yang akan mendengarkan; semakin sederhana ceritanya, semakin mudah bagi kita untuk tertarik.

Buat logline yang dapat memikat investor dalam 5 hingga 10 detik di pembukaan

Seorang bos mafia tua mentransfer kendali kerajaan rahasianya kepada putranya yang enggan. — “The Godfather”

Di acara pitch startup, setiap investor memiliki smartphone, dan jika mereka tidak ingin mendengar presentasi Anda, mereka akan memeriksa email. Rollston berkata: “Anda akan kehilangan perhatian mereka dengan sangat cepat. Anda membutuhkan titik memori. Titik memori terbaik untuk startup adalah mengklarifikasi dengan cepat mengapa apa yang Anda lakukan itu penting. Begitulah cara kerja otak kita. Semakin sederhana konsepnya, semakin mudah bagi kita untuk memasuki dunia Anda. Anda memiliki 5 detik untuk menarik perhatian seseorang.

Pembicaraan hebat memiliki satu tema, dan yang lainnya ada untuk mendukung pesan utama itu.

1. Lain kali Anda berbicara, bayangkan Anda sedang merancang logline satu kalimat untuk film Hollywood. Jika Anda harus membujuk seseorang untuk mendukung sudut pandang Anda dalam satu kalimat, hanya satu kalimat, apa yang akan Anda katakan?

2. Perkenalkan ide Anda dalam 15 detik pertama pidato Anda.

3. Komunikator hebat adalah editor hebat, membuat anak-anak dan wanita desa mengerti.

4. Bahasa - semakin sederhana, semakin efektif

Pidato 2 menit Abraham Lincoln di Gettysburg menginspirasi generasi, John F. Kennedy meluncurkan impian Amerika untuk mendarat di bulan dalam 15 menit, Martin Luther King Jr. menjelaskan impiannya tentang persatuan rasial dalam 17 menit, dan Steve Jobs memberi kita salah satu pidato wisuda perguruan tinggi paling terkenal saat ini dalam 15 menit di Stanford. Jika Anda tidak dapat menjelaskan ide atau impian Anda dalam 10 hingga 15 menit, teruslah merevisi sampai Anda bisa.

Ide tidak menyebar dengan sendirinya; Anda harus memilih kata-kata Anda dengan hati-hati. Jika mereka tidak melakukan apa pun untuk memajukan cerita, hapuslah. Padatkan dan sederhanakan pidato Anda sebanyak mungkin dan sesingkat mungkin. Berani menggunakan bahasa yang bisa dimengerti oleh siswa sekolah dasar. Saran-saran ini tidak akan melemahkan argumen Anda, tetapi akan mengangkat ide-ide Anda sehingga lebih banyak orang mendengarnya.

Prinsip kesederhanaan dan efektivitas cerita

1. Edit, edit, dan edit lagi. Kennedy memiliki beberapa penulis pidato terbaik di dunia di sekitarnya, tetapi dia terus meningkatkan pidatonya dengan mengedit dan mengedit ulang. Komunikator hebat membuat pidato mereka terdengar mudah karena mereka berusaha keras untuk membuatnya begitu.

2. Ketahuilah bahwa audiens akan mulai tidak fokus setelah sekitar 10 menit. Beberapa studi ilmu saraf telah menemukan bahwa rentang perhatian sedikit lebih lama, tetapi tidak banyak… maksimal 15 menit. Tampaknya ada alasan evolusioner intrinsik yang menyebabkan orang terganggu setelah jangka waktu tertentu. Singkatnya, otak bosan. Jadi langsung ke intinya dan jangan berlarut-larut terlalu lama.

5. Cara membuat cerita meyakinkan

Analogi

Tidak ada persuasi tanpa analogi, dan analogi dapat mengubah wilayah asing menjadi wilayah yang akrab, sehingga membantu kita berlari di wilayah baru. Ceritakan kisah dengan analogi. Pendiri LinkedIn Hoffman tidak memiliki cara untuk bercerita dengan data karena mereka lemah di bidang ini. Tapi dia bisa bercerita dengan konsep. Seperti yang dia katakan kemudian, konsep ini berkisar pada analogi sentral. Hoffman sekarang adalah seorang miliarder dan mitra di Greylock. Dia menyarankan pengusaha untuk mengadopsi strategi sukses LinkedIn menggunakan analogi dalam presentasi startup. Dia mengatakan bahwa investor tidak punya banyak waktu dan pengusaha seringkali tidak punya banyak hal untuk ditunjukkan, sehingga Anda dapat menghubungkan ide Anda dengan perusahaan yang sudah dikenal investor.

Paus Fransiskus mengaitkan gaya penulisan dan berbicaranya dengan pelatihan khotbah Jesuit (yaitu, seni berkhotbah). Hari ini, dia menyarankan para seminaris muda untuk melatih keterampilan berbicara mereka. Dia menggunakan serangkaian analogi untuk menjelaskan pentingnya berbicara, menyatakan bahwa penginjilan harus “dinyalakan oleh api Roh Kudus” untuk “mengaktifkan hati orang-orang percaya.” Kewirausahaan penuh dengan bahasa metaforis yang digunakan dalam Alkitab. Pengusaha diibaratkan sebagai misionaris dengan misi mencari orang percaya. Investor mencari pengusaha dengan semangat dan api di hati mereka. Komunikator hebat dapat menginspirasi audiens (dalam agama, “menginspirasi” berarti diresapi dengan Roh Kudus). Bukan kebetulan bahwa startup dan pemimpin spiritual mengandalkan analogi. Iman menekankan percaya tanpa melihat.

Metafora

Investor membutuhkan banyak kepercayaan untuk menginvestasikan uang pada pengusaha yang memiliki sedikit lebih dari sebuah ide, dan bagaimana ide itu diungkapkan menentukan segalanya. Tidak ada yang bisa mengungkapkan ide lebih baik daripada master metafora Steve Jobs.

Aristoteles pernah menulis: “Menjadi ahli metafora sejauh ini adalah hal terbesar… itu juga merupakan tanda kejeniusan.” Komunikator biasa menggunakan skrip langsung, tetapi jenius berbicara membedakan diri mereka dengan analogi.

Bercerita dengan pemikiran analogis

1. Analogi dan metafora akan memberikan pidato Anda “keindahan linguistik”.

2. Mulailah memperhatikan analogi dan metafora dan Anda akan menemukannya di mana-mana.

3. Untuk menemukan ide, baca surat tahunan Warren Buffett kepada pemegang saham dan “Shortcut: How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas” karya John Pollack.

4. Mengapa Jobs sendiri menyukai kutipan terkenal Picasso “Seniman yang baik menyalin, seniman hebat mencuri”. Ketika Jobs mengatakan dia “tidak tahu malu mencuri ide-ide hebat”, dia bermaksud hal yang sama seperti Picasso. Siapa pun dapat meniru pesaing. Inovasi sejati muncul ketika Anda berkreasi di atas bahu ide-ide pendahulu Anda.

6. Ceritakan kisah secara kreatif

1. Anda tidak bisa menjadi kreatif hanya karena Anda menginginkannya; untuk menjadi kreatif, Anda perlu menciptakan kondisi ideal dan mendapatkan pencerahan.

2. Gabungkan ide-ide dari berbagai bidang, dengarkan soundtrack film, baca buku, atau berjalan-jalan untuk membuka otak Anda, dan bahkan lebih baik melakukannya saat bepergian di negara asing.

3. Saat menyiapkan presentasi ide, jangan langsung membuat slide. Tempatkan diri Anda di ruang kreatif dan pikirkan elemen cerita Anda sebelum membuat slide atau dokumen apa pun. Ketahuilah bahwa orang tergerak oleh elemen emosional dari cerita Anda, bukan slide.

7. Mengatasi rasa takut

Ada seorang pendeta terkenal di dunia yang dapat menarik perhatian audiens di stadion yang penuh sesak. Dia pernah mengaku bahwa selama tahun pertamanya sebagai pendeta, begitu dia mendekati mimbar, tangannya akan gemetar, telapak tangannya berkeringat, dan detak jantungnya semakin cepat. Dia menderita demam panggung yang parah. Pendeta itu memberi tahu saya bahwa jika dia mendengar seseorang mengkritik pidatonya, dia akan memusatkan perhatiannya pada hal itu dan memutarnya kembali dalam benaknya berulang kali. Saya bertanya kepadanya: “Bagaimana Anda mengatasi kebiasaan ini?” “Saya mulai menyemangati diri sendiri dengan cara yang lebih positif. Alih-alih mencela diri sendiri, saya menyemangati diri sendiri,” katanya.

Pendeta itu juga mulai berlatih dan berlatih selama berjam-jam sebelum setiap khotbah. Penelitian ilmu saraf terbaru menyimpulkan bahwa pendeta melakukan dua hal dengan benar berdasarkan intuisi: penilaian ulang kognitif dan latihan.

Penilaian ulang kognitif

Salah satu alasan banyak orang kehilangan kata-kata ketika berada di bawah tekanan tinggi adalah karena kita menekan diri kita sendiri, dan kita dapat menghilangkan tekanan ini. Beilock mengatakan bahwa, misalnya, “ketika kekhawatiran dan keraguan diri memenuhi otak,” orang lebih mungkin mengacaukan pidato. [3] Sulit untuk melakukan yang terbaik ketika Anda khawatir tentang apa yang dipikirkan orang lain. “Mengharapkan sesuatu, terutama mengharapkan bagaimana orang lain akan menilai Anda, sudah cukup untuk menekan Anda bahkan sebelum Anda naik ke panggung.”

Berlatih berulang kali, belajar bercerita di bawah tekanan

Mintalah beberapa teman atau kolega untuk melihat Anda berlatih pidato Anda berikutnya dan minta mereka melihat “latihan” di ruang konferensi, kantor, atau di rumah. Beilock berkata: “Menyimulasikan tekanan yang lebih rendah akan membantu mencegah Anda runtuh ketika tekanan meningkat. Karena berlatih dengan cara ini mengajarkan Anda untuk tetap tenang, dingin, dan tenang tidak peduli apa yang Anda hadapi.”

Corcoran pernah berkata: “Jika Anda ingin sukses dalam bisnis, hal terpenting adalah mampu mengomunikasikan ide Anda kepada semua orang yang Anda temui.” Corcoran tahu bahwa jika dia tidak memiliki keberanian untuk berdiri dan mengungkapkan ide-idenya, dia akan gagal total dalam hal yang paling penting ini. Memiliki ide orisinal tidak cukup untuk menjamin kesuksesan, dan pihak-pihak terkait juga perlu menyebarkan ide-ide tersebut. Tetapi jika mereka tidak dapat mengatasi rasa takut dan keraguan, mereka tidak akan berhasil. Untungnya, ketakutan dan keraguan seringkali dipaksakan sendiri. Jika kita dapat memaksakan batasan ini pada diri kita sendiri, kita juga dapat menghapusnya untuk mengangkat diri kita sendiri.

Latihan yang disengaja membuatnya keluar dari mulut Anda · Komunikator hebat tidak dilahirkan, mereka dibuat. Dari tokoh sejarah hingga pemimpin bisnis saat ini, banyak pembicara paling inspiratif di dunia telah mengatasi kecemasan, kegugupan, dan demam panggung. Anda juga bisa. · Ahli saraf telah mengidentifikasi dua cara untuk membantu Anda unggul di bawah tekanan: penilaian ulang kognitif dan latihan. · Penilaian ulang kognitif adalah memeriksa kembali pandangan Anda tentang diri sendiri dan apa yang terjadi dalam hidup Anda. Mengubah pikiran negatif menjadi pikiran positif adalah kunci kemenangan. Setelah Anda mengubah pikiran batin Anda, Anda harus meluangkan waktu untuk berlatih. Berlatih pidato Anda berulang kali akan membangun kepercayaan diri Anda dan mempersiapkan Anda untuk hari besar.

Kutipan: Carmine Gallo. Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World’s Top Minds. CITIC Press Group. Edisi Kindle.

Diterbitkan pada: 4 Sep 2019 · Diubah pada: 4 Des 2025