Habla como TED

1. Cinco técnicas de las charlas TED

Como líder o defensor, hablar en público es la clave para desbloquear la empatía, liberar la pasión, compartir conocimientos y percepciones, y hacer realidad los sueños compartidos.

Desde 2006, las charlas TED han estado disponibles para ver en línea de forma gratuita. Esto proporciona una plataforma para que las personas creativas compartan sus ideas al instante con millones. Sus voces se han amplificado y han provocado una revolución en el campo de la oratoria.

Las charlas TED se consideran el estándar de oro de la oratoria, y es difícil ser invitado a hablar en la conferencia nacional TED, y es aún más difícil hacer un discurso bienvenido por millones de personas en todo el mundo.

Los videos y las transcripciones de las charlas TED se publican juntos en línea, lo que proporciona a los investigadores una gran cantidad de datos para analizar qué charlas se destacan y cuáles no.

Los investigadores utilizaron herramientas de análisis de datos de alta tecnología para descubrir que aquellos oradores de TED que son memorables para la audiencia en realidad utilizan técnicas retóricas clásicas, y esas estrellas de las charlas TED tienen 5 hábitos de habla.

1. Usa imágenes en lugar de viñetas

Los organizadores de TED seleccionan a los oradores y trabajan con ellos para crear las mejores charlas. Hay una regla que nunca se puede romper al diseñar diapositivas, y es: Sin viñetas, pase lo que pase.

Por ejemplo, el discurso de 7 minutos de Richard Turere incluye 17 diapositivas, más de 2 páginas por minuto. Cada diapositiva es una imagen, más su explicación. 17 diapositivas en 7 minutos es demasiado para un informe comercial típico, porque puede haber gráficos, tablas, gráficos y texto que la audiencia no puede manejar.

Pero los organizadores de TED y Turere diseñaron una presentación única juntos. A la gente le gustan las imágenes porque es una herramienta de comunicación que se remonta al comienzo de los seres humanos en la tierra, a la era de las pinturas rupestres.

Cada concepto mencionado aquí se explorará con más profundidad en la Parte 3, pero por ahora, recuerda que estudio tras estudio confirma que las imágenes son más influyentes y memorables que el texto solo.

2. Haz reír a la audiencia

Aunque Turere tenía solo 12 años y estaba en los Estados Unidos por primera vez, entendió que el humor podía conectar a personas de diferentes culturas e idiomas.

Dijo que su primera idea para ahuyentar a los leones fue poner un espantapájaros cerca del granero. “Pero los leones son muy inteligentes. Se fueron después de ver el espantapájaros el primer día. Sin embargo, al día siguiente dijeron: ‘Esta cosa no se mueve, siempre está ahí’”.

En este punto, la audiencia se rió. La idea de los 3 espantapájaros no funcionó, y Turere tuvo que probar otra forma.

Los neurocientíficos creen que cuando nuestros cerebros perciben chistes, liberan una clase de sustancias químicas para “sentirse bien”: dopamina, serotonina y endorfinas.

Al mismo tiempo, el humor también es poderosamente contagioso. La risa es una señal social, cuando la audiencia se ríe, es como si estuvieran diciendo “este orador es agradable”.

Un recordatorio de TED a todos los oradores es: La risa es buena.

En este sentido, Shah Rukh Khan, el actor más famoso de Bollywood y el octavo mejor pagado del mundo, nunca necesita que se lo recuerden. Su fama supera con creces la enorme taquilla que creó en la India. Las 80 películas que protagonizó han atraído a innumerables fanáticos en todo el mundo, y tiene 24 millones de seguidores solo en Twitter.

Cuando dio una charla TED en 2017, comenzó diciéndole a la audiencia que era una estrella de cine de 51 años que no se había puesto Botox… bueno, solo por ahora.

Abrió con el chiste del Botox e hizo reír a la audiencia 6 veces en el primer minuto. Las clases de escritura de comedia enseñan a los estudiantes a incluir de 4 a 6 chistes por minuto en una rutina corta de comedia stand-up. Shah Rukh Khan alcanzó un alto nivel y se ganó la casa con humor.

Extractos de lo que dijo en su discurso para hacer reír a la audiencia:

Vendo sueños. Vendo amor a millones en casa en la India que piensan que soy el mejor amante del mundo. Si me prometen no decírselo a nadie, les diré que no soy el mejor amante, pero nunca dejaré que esa suposición desaparezca.

Alguien hizo todo lo posible para dejarme claro que mucha gente aquí hoy no ha visto mis películas, y realmente, realmente lo siento por ustedes. Eso no borra el hecho de que soy muy, muy narcisista, las estrellas de cine son así.

Detrás del humor, Shah Rukh Khan tenía un tema serio del que hablar. A través del chiste de la estrella de cine narcisista, habló sobre cómo la humanidad debería cuidarse mutuamente y cuidar la tierra para las generaciones futuras. “La gente es muy parecida a mí”. Dijo: “Soy una estrella de cine que envejece tratando de lidiar con todo lo nuevo, y todavía me pregunto si lo hice bien”.

Sir Ken Robinson es la única estrella de TED que supera a Shah Rukh Khan en humor. Robinson no es actor, sino educador, y su charla TED produce más risas por minuto que muchas comedias de Hollywood.

Su discurso titulado “¿Las escuelas matan la creatividad?” tiene 450.000 visitas y es uno de los videos más populares en el sitio web de TED.

La mayoría de los neurocientíficos que estudian la persuasión están de acuerdo en que la risa es una emoción que ayuda a consolidar la memoria. El humor de Robinson radica en parte en anécdotas divertidas o anécdotas, y en parte en la autodesprecio.

Por ejemplo, Robinson dice: “Si estás en una cena y dices que trabajas en educación, francamente, si trabajas en educación, en realidad no vas a cenas muy a menudo, porque no te invitan…”

El humor casi siempre aumenta el compromiso porque es una de nuestras emociones más primarias y profundas.

Si bien no tienes que ser un comediante para causar sensación en el escenario TED, un poco de humor te ayuda a destacar.

Robinson dice: “Si se ríen, te están escuchando”.

3. Comparte historias personales

La historia de Dan Ariely no es divertida.

En su último año de secundaria, una explosión dejó a Ariely con quemaduras de tercer grado en más del 70% de su cuerpo. Durante los siguientes 3 años, Ariely se sometió a innumerables cirugías y cirugías plásticas en el hospital, y sus sueños se desvanecieron en un instante.

Ariely sufrió un dolor severo en el hospital porque las enfermeras tenían que arrancarle los vendajes viejos rápidamente, al igual que arrancar una curita cuando te cortas el dedo. Sin embargo, a diferencia de arrancar una curita, el proceso de quitar el vendaje para Ariely tomó 1 hora, y sucedió una vez al día.

Trató de persuadir a las enfermeras para que quitaran los vendajes más lentamente, de modo que todo el proceso pudiera tomar más tiempo, hasta 2 horas, pero el dolor sería menor. ¿La respuesta de las enfermeras? Sabían que era mejor arrancar los vendajes rápidamente, y los pacientes debían guardar silencio.

Después de que Ariely fue dado de alta del hospital y fue a la universidad, comenzó a estudiar comportamiento humano, psicología y economía. Eligió un tema de investigación relacionado con su propia experiencia: el proceso de las personas que experimentan dolor.

A través de una serie de experimentos, descubrió que su intuición era correcta. Si bien las enfermeras tenían buenas intenciones y creían firmemente que arrancar los vendajes rápidamente reducía el dolor, Ariely descubrió que deberían haber usado más tiempo para quitar los vendajes lentamente, reduciendo así la intensidad del dolor.

Como economista conductual, Ariely escribió el éxito de ventas “Las trampas del deseo” basado en su experiencia e investigación. También es una estrella de TED, habiendo sido invitado a compartir sus ideas en el escenario TED 6 veces.

Ariely habló por primera vez sobre su experiencia en la unidad de quemados del hospital en una charla TED de 2009. El video de su discurso se volvió viral y personas de todo el mundo conocieron sus ideas e investigaciones.

Desde entonces, todos los videos de sus discursos han obtenido más de 15 millones de visitas, y Ariely se ha convertido en uno de los economistas conductuales más famosos y respetados del mundo. La razón de su fama es su capacidad para explicar lo que hay detrás del comportamiento humano, pero la razón del éxito de su charla TED no es un secreto.

Chris Anderson, curador de las charlas TED, dice: “Las historias sobre ti o tus seres queridos construyen la relación más fuerte con tu audiencia. Las historias honestas sobre el fracaso, la vergüenza, la desgracia, el peligro o el desastre generan empatía rápidamente”.

El cerebro viejo está conectado para amar las historias. Hoy, los neurocientíficos están utilizando la ciencia en el laboratorio para demostrar lo que hemos sabido durante miles de años: las historias son nuestra mejor herramienta para construir relaciones profundas y significativas con las personas a las que esperamos persuadir.

Shonda Rhimes, productora de exitosos programas de televisión estadounidenses como “Grey’s Anatomy” y “Scandal”, dio una charla sobre sí misma en la conferencia TED 2016. El video ha sido visto más de 3 millones de veces.

En el discurso, Rhimes habló sobre las cosas que la asustaban: eventos a los que puedes imaginar que un productor de televisión con medalla de oro tiene que asistir. Decidió comenzar a aceptar hacer las cosas que la asustaban.

“Así que no hace mucho, hice un experimento”. Rhimes comenzó: “Durante todo un año, acepté hacer todas las cosas que me asustaban, incluido cualquier cosa que me pusiera nerviosa, cualquier cosa que me sacara de mi zona de confort, me obligué a decir que sí. ¿Quería hablar en público? No, pero dije que sí. ¿Quería estar en televisión en vivo? No, pero dije que sí. ¿Quería intentar actuar? Por supuesto que no, pero también dije que sí”.

Rhimes dijo que el resultado fue “mágico”. Al hacer las cosas que la asustaban, en realidad sintió que esas cosas no eran tan aterradoras. “Mi miedo a hablar en público, mi ansiedad social, puf, todo se ha ido. Es increíble, solo aceptar hacer estas cosas cambió mi vida”.

Rhimes escribió una vez un artículo celebrando el centenario de la revista Forbes, en el que hablaba sobre el papel de la narración en el cultivo de relaciones: “Nuestro mundo está lleno de infinitas opiniones y opciones, y aquellos que pueden unir a las personas y contar una buena historia tienen un poder extraordinario”.

Rhimes y Ariely son influyentes porque pueden difundir sus ideas a través de la narración. Los oradores en el escenario TED han publicado éxitos de ventas, iniciado negocios y lanzado poderosos movimientos sociales.

Los hechos no te ayudarán a iniciar un negocio, pero las historias sí; los hechos no iniciarán un movimiento, pero las historias sí.

4. Deja que la audiencia siga tu discurso

Las mejores charlas TED son contagiosas por una razón. Están cuidadosamente preparadas por oradores experimentados que dominan las habilidades necesarias para persuadir a una audiencia. Los oradores experimentados de TED saben cómo usar el humor, cómo contar historias y cómo construir argumentos y la regla de tres.

Un titular

Chris Anderson escribió: “Las diapositivas hermosas y la presencia carismática en el escenario son buenas, pero sin sustancia real, lo que hace el orador es entretenimiento en el mejor de los casos”.

Muchos oradores no planifican sus discursos en torno a un tema central, abren sus diapositivas o cualquier herramienta de presentación con la que estén familiarizados y comienzan a enumerar viñetas en cada diapositiva: sin tema, todas viñetas.

En realidad, los mejores oradores de TED diseñan sus discursos en torno a un tema central y lo repiten a lo largo del discurso. Por ejemplo:

Por qué amamos, por qué engañamos - Helen Fisher Evitar la crisis climática - Al Gore Cómo prevenir el Alzheimer - Lisa Genova

Llamo a estos temas “titulares estilo Twitter” porque de 2.460 charlas TED, ningún titular supera los 140 caracteres de un tweet. En realidad, la mayoría de ellos son más cortos.

Los neurocientíficos han descubierto recientemente que indicar el tema al principio facilita que la audiencia siga el discurso. En comparación con indicar el tema en el medio o al final, o no tener ningún tema, indicar el tema al principio es más memorable e impactante. Porque indicar el tema al principio establece el marco para el resto del contenido.

El abogado de derechos humanos Bryan Stevenson dio una charla TED que estableció un récord para la ovación de pie más larga en la historia de 30 años de TED. A los 40 segundos de comenzar el discurso, Stevenson mencionó la palabra “identidad” tres veces y dio el tema del discurso.

“Hoy quiero hablarles sobre el poder de la identidad”. Después de exponer el tema, Stevenson usó otra técnica de la caja de herramientas de charlas TED: la regla de tres.

La regla de tres

El primer día de la conferencia TED 2017, un invitado especial apareció ante la audiencia vía satélite. El nombre del orador se mantuvo en secreto hasta el discurso. Cuando el Papa Francisco apareció en la pantalla, encendió las redes sociales.

Esta fue la primera vez que un Papa daba una charla TED. Los organizadores de la conferencia pasaron más de un año planeando y viajaron a Roma varias veces para hacerlo realidad.

El Papa Francisco decidió el contenido y la forma de su discurso él mismo. Debido a que su tiempo de conversación era el mismo que el de otros oradores de TED, 18 minutos, eligió tres puntos:

Todos nos necesitamos unos a otros. “Solo uniéndonos podemos crear el futuro”.

La igualdad y la inclusión social deben ser parte del progreso tecnológico.

Necesitamos una “revolución de la ternura”, un movimiento que “comience desde el corazón”.

El Papa Francisco no eligió tres puntos al azar. Tenía una razón para hacerlo. El Papa Francisco dijo una vez que estudió oratoria en el seminario, y uno de los factores de persuasión más impresionantes fue la regla de tres, que usa en cada discurso.

La regla de tres es un método clásico de oratoria con raíces que se remontan a Aristóteles y los oradores griegos antiguos contemporáneos.

Hoy, los neurocientíficos han demostrado lo que esos oradores sabían intuitivamente: la persona promedio puede recordar de 3 a 4 piezas de información en la memoria a corto plazo (de trabajo).

Muchas otras estrellas de TED son iguales, y todas creen: la simple regla de tres es la piedra angular para hacer que el discurso y la escritura sean persuasivos.

5. Asegúrale a la audiencia que aprenderá algo nuevo

Analicé las 25 charlas TED más populares de todos los tiempos y descubrí que todas comparten un rasgo común: cada orador garantiza que la audiencia aprenderá algo que no sabía antes, y el contenido del discurso está empaquetado de una manera novedosa o inesperada.

El aprendizaje es adictivo, gracias a la materia gris amigdaloide en el lóbulo temporal, la amígdala. Cuando recibes nueva información, la amígdala libera dopamina, que es el botón natural de “guardar” de tu cerebro. Esto explica por qué nos sentimos emocionados de aprender cosas nuevas, porque somos exploradores naturales.

En 1985, Robert Ballard descubrió los restos del Titanic. Su charla TED “El asombroso mundo oculto de las profundidades del océano” ganó una ovación de pie de la audiencia.

Entrevisté a Ballard después, y dijo: “La misión de cualquier presentación es informar, educar e inspirar. Solo puedes inspirar a las personas contándoles una nueva forma de ver el mundo”.

Cuando le das a la gente una nueva perspectiva, estás aprovechando su adaptabilidad que ha durado millones de años. Si nuestros antepasados primitivos no hubieran sido curiosos y explorado el mundo que los rodeaba, nos habríamos extinguido hace mucho tiempo.

La necesidad de explorar, la necesidad de aprender cosas nuevas y la necesidad de sentirse atraído por la novedad están arraigadas en nuestros genes, ¡dale a la audiencia algo nuevo para masticar!

Debido a que las personas anhelan la creatividad, las vistas de las charlas TED crecen en más de 3 millones al día, y tus ideas importan más que nunca. Hoy, también tenemos muchas más herramientas que nunca para difundir nuestras voces a nivel mundial.

La capacidad de inspirar a las personas a trascender sus circunstancias e imaginar un mundo futuro es un talento que debe compartirse, nutrirse y ejercitarse. Una gran idea puede iluminar el mundo, déjanos iluminar tu mundo.

II. Secretos para construir comunicadores de primer nivel

1. El principio emocional de las historias

Sin atractivo emocional, es decir, sin despertar la resonancia emocional de la audiencia, la persuasión no puede ocurrir. Las historias son nuestra mejor herramienta lingüística para construir un atractivo emocional porque los humanos aman naturalmente las historias.

Puedes usar tres tipos de historias en tu próximo discurso o presentación:

1. Historias sobre experiencias personales;

2. Historias reales sobre clientes o consumidores;

3. Historias sobre eventos históricos en la historia de la marca o empresa.

2. Estructura de tres actos

Una gran presentación comercial seguirá una estructura de tres actos y contendrá al menos dos ritmos clave: “catalizador” y “todo está perdido”.

Los líderes de McKinsey conocen el poder de la narración para ganar nuevos negocios y profundizar las relaciones con los clientes existentes. Enseñan a los nuevos consultores una forma de contar historias que es casi exactamente la misma que la estructura de tres actos seguida por los guionistas de Hollywood. La estructura de la historia que utiliza McKinsey es SCR, que es un acrónimo de situación, complicación y resolución.

En las presentaciones realizadas por McKinsey, la situación es básicamente el “comienzo”. Describe el estado actual del negocio del cliente, la complicación es el desafío que enfrenta el cliente ahora o en el futuro, y la resolución es la respuesta y el final feliz proporcionados por McKinsey.

Si bien los consultores de McKinsey usan diapositivas para presentar sus recomendaciones, están capacitados para refinar su pensamiento con una estructura de tres actos primero, lo que lleva al cliente a mantenerse al día con su presentación. Las diapositivas son solo un método para difundir información, pero la historia siempre liderará el camino. El drama atractivo, las películas maravillosas o los tratos siempre comienzan con una historia.

Las competencias de emprendimiento son cada vez más populares en todo el mundo, y las presentaciones de emprendedores carismáticos contienen “chispas que encienden la conversación”. La chispa es a menudo una historia. El 58% de las presentaciones exitosas tienen una historia, y alrededor del 30% de las presentaciones exitosas siguen la estructura de tres actos del viaje del héroe. “A todo el mundo le encanta una buena historia”. [18] Van Edwards dice: “Algún tipo de historia convincente contada por un emprendedor, como una experiencia o anécdota personal, proporciona contexto y despierta el interés de las personas. Si se cuenta bien, puede conmover a la gente. Intenta construir tu historia personal de acuerdo con el viaje del héroe, que es una fórmula probada por el tiempo. En esta fórmula, te inspiras, te pones a prueba, luchas por un tiempo y finalmente tienes éxito”.

Estructura de tres actos de una historia

1. La próxima vez que hables o presentes, sigue la estructura clásica de la historia de tres actos: comienzo, conflicto y resolución. Esta estructura es tan antigua como la narración y funciona de maravilla.

2. Establece obstáculos que el héroe debe superar antes de completar con éxito la tarea, dejando a la audiencia en suspenso (tensando una cuerda).

3. Al contar una historia, ten un arco dramático, es decir, tensión, conflicto y un final feliz, para activar el cerebro de la audiencia para liberar oxitocina.

3. Logline de una oración

Demasiados argumentos solo debilitan el poder de la historia, y lo que tienes que hacer es no poner todo lo que sabes en tu discurso.

Las instrucciones de los organizadores de la conferencia TED a todos los oradores invitados son similares: elija un punto y hágalo lo más claro, específico y vívido posible.

Si la historia es demasiado compleja, nadie la escuchará. Cuanto más simple sea la historia, más fácil será para nosotros ser atraídos.

Crea un logline que pueda enganchar a los inversores en 5-10 segundos en la apertura

Un anciano don de la mafia transfiere el control de su imperio clandestino a un hijo reacio. — “El Padrino”

En los eventos de presentación de startups, cada inversor sostiene su teléfono inteligente, y una vez que no quieran escuchar su presentación, revisarán el correo electrónico. Rollston dice: “Perderás su atención muy rápidamente. Necesitas un punto de memoria. El mejor punto de memoria para una startup es aclarar rápidamente por qué lo que haces es importante. Así es como funcionan nuestros cerebros. Cuanto más simple sea el concepto, más fácil será para nosotros entrar en tu mundo. Tienes 5 segundos para llamar la atención de alguien.

Las grandes charlas tienen un tema, y todo lo demás está ahí para apoyar ese mensaje importante.

1. La próxima vez que hables, imagina que estás diseñando un logline de una oración para una película de Hollywood. Si tuvieras que persuadir a alguien para que apoye tu punto de vista en una oración, solo una oración, ¿qué dirías?

2. Presenta tu idea en los primeros 15 segundos de tu discurso.

3. Los grandes comunicadores son grandes editores, haciendo que los niños y las mujeres del pueblo entiendan.

4. Lenguaje - Cuanto más simple, más efectivo

El discurso de Gettysburg de 2 minutos de Abraham Lincoln inspiró a generaciones, John F. Kennedy lanzó el sueño de Estados Unidos de aterrizar en la luna en 15 minutos, Martin Luther King Jr. explicó su sueño de unidad racial en 17 minutos, y Steve Jobs nos dio uno de los discursos de graduación universitaria más famosos de la actualidad en 15 minutos en Stanford. Si no puedes explicar tu idea o sueño en 10 a 15 minutos, sigue revisando hasta que lo hagas.

Las ideas no se difunden solas. Tienes que elegir tus palabras con cuidado, y si no hacen nada para avanzar en la historia, elimínalas. Condensa y simplifica tu discurso tanto como sea posible, y sé lo más conciso posible. Atrévete a usar un lenguaje que los estudiantes de primaria puedan entender. Estas sugerencias no debilitarán tu argumento, sino que elevarán tu idea para que más personas la escuchen.

Principio de simplicidad y efectividad de las historias

1. Edita, edita y vuelve a editar. Kennedy tenía a los mejores redactores de discursos del mundo a su alrededor, pero aun así mejoró sus discursos editando y reeditando. Los grandes comunicadores hacen que sus discursos suenen sin esfuerzo porque se esfuerzan mucho para que así sea.

2. Ten en cuenta que la audiencia comenzará a desconectarse después de unos 10 minutos. Algunas investigaciones de neurociencia han encontrado que la capacidad de atención es un poco más larga, pero no mucho… 15 minutos como máximo. Parece haber una razón evolutiva intrínseca que hace que las personas se distraigan después de un período de tiempo. En resumen, el cerebro se aburre. Así que ve al grano y no dejes que se prolongue demasiado.

5. Cómo hacer que las historias sean persuasivas

Analogía

No hay persuasión sin analogía, la analogía puede convertir un territorio desconocido en un territorio familiar, ayudándonos así a correr en nuevos territorios. Cuenta historias con analogía. El fundador de LinkedIn, Hoffman, no tenía forma de contar historias con datos, porque eran débiles en esta área, pero podía contar historias con conceptos. Como dijo más tarde, este concepto giraba en torno a una analogía central. Hoffman es ahora multimillonario y socio de Greylock. Aconseja a los emprendedores que adopten la exitosa estrategia de LinkedIn de usar analogías en las presentaciones de startups. Dice que los inversores no tienen mucho tiempo y los emprendedores a menudo no tienen mucho que mostrar, por lo que puedes conectar tu idea con empresas que los inversores ya conocen.

El Papa Francisco atribuye su estilo de escritura y oratoria a la formación homilética jesuita (es decir, el arte de predicar). Hoy, aconseja a los jóvenes estudiantes de seminario que ejerciten sus habilidades de oratoria. Usó una serie de analogías para ilustrar la importancia de hablar, diciendo que la evangelización debe ser “encendida por el fuego del Espíritu Santo” para “activar los corazones de los creyentes”. El espíritu empresarial está lleno de lenguaje metafórico utilizado en la Biblia. Los emprendedores se comparan con misioneros con la misión de encontrar creyentes. Los inversores buscan emprendedores con pasión y fuego en sus corazones. Los grandes comunicadores pueden inspirer al público (en religión, “inspirar” significa ser infundido con el Espíritu Santo). No es coincidencia que las startups y los líderes espirituales confíen en la analogía. La fe enfatiza creer sin ver.

Metáfora

Los inversores necesitan mucha confianza para invertir dinero en un emprendedor con poco más que una idea, y cómo se expresa esa idea determina todo. Nadie puede expresar una idea mejor que el maestro de la metáfora Steve Jobs.

Aristóteles escribió una vez: “Ser un maestro de la metáfora es lo más grande con diferencia… También es una marca de genio”. Los comunicadores ordinarios usarán guiones directos, mientras que los genios de la oratoria se distinguirán con la analogía.

Contar historias con pensamiento analógico

1. Las analogías y las metáforas le darán a tu discurso “belleza lingüística”.

2. Para comenzar a prestar atención a las analogías y metáforas, puedes encontrarlas en cualquier lugar.

3. Para encontrar ideas, lee la carta anual de Warren Buffett a los accionistas y el libro de John Pollack “Shortcut: How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas”.

4. Por qué al propio Jobs le gustaba la famosa cita de Picasso “Los buenos artistas copian, los grandes artistas roban”. Cuando Jobs dijo que “no tenía vergüenza de robar grandes ideas”, quería decir lo mismo que Picasso. Cualquiera puede emular a sus competidores. Cuando te apoyas en las ideas de tus predecesores y creas, aparece la verdadera innovación.

6. Cuenta historias de forma creativa

1. Uno no puede ser creativo solo porque quiere, debe crear las condiciones ideales y tener una epifanía para ser creativo.

2. Combina ideas de diferentes campos, escucha bandas sonoras de películas, lee un libro o da un paseo para abrir tu cerebro, y es aún mejor hacerlo cuando viajas a un país extraño.

3. Al preparar una presentación para tu idea, no hagas diapositivas de inmediato. Antes de crear diapositivas o documentos, ponte en un espacio creativo y piensa en los elementos de la historia. Ten en cuenta que las personas no se conmoverán con las diapositivas, sino con los elementos emocionales de tu historia.

7. Superar el miedo

Hay un pastor de renombre mundial que puede captar la atención de una audiencia en un estadio lleno. Una vez confesó que en su primer año como pastor, le temblaban las manos tan pronto como se acercaba al púlpito, le sudaban las palmas y se le aceleraba el corazón. Tenía un pánico escénico terrible. El pastor me dijo que si escuchaba a alguien criticar su discurso, centraría su atención en él y lo reproduciría una y otra vez en su mente. Le pregunté: “¿Cómo superaste este hábito?” “Empecé a animarme de una manera más positiva. En lugar de autodesprecio, me animé”. Dijo.

El pastor también comenzó a practicar, ensayando durante horas antes de cada sermón. La última investigación en neurociencia concluye que el pastor hizo dos cosas bien basadas en la intuición, a saber, la reevaluación cognitiva y el ensayo.

Reevaluación cognitiva

Una razón por la que muchas personas se quedan sin palabras cuando están bajo mucha presión es que nos presionamos a nosotros mismos, y podemos eliminar esta presión. Beilock dice, por ejemplo, “cuando la preocupación y la duda llenan el cerebro”, es más probable que las personas arruinen un discurso. [3] Cuando te preocupas por lo que piensan los demás, es difícil rendir al máximo. “Esperar algo, especialmente esperar cómo te juzgarán los demás, es suficiente para presionarte incluso antes de subir al escenario”.

Repite la práctica, aprende a contar historias bajo presión

Pídele a algunos amigos o compañeros que te vean practicar tu próximo discurso, y haz que vean el “ensayo” en una sala de conferencias, oficina u hogar. Beilock dice: “Simular una presión más baja ayuda a evitar que colapses cuando aumenta la presión, porque practicar de esta manera te enseña a mantener la calma, la tranquilidad y la serenidad sin importar lo que enfrentes”.

Corcoran dijo una vez: “Si vas a tener éxito en los negocios, lo más importante es poder comunicar tus ideas a todos los que conozcas”. Corcoran sabía que si no tenía el coraje de levantarse y expresar sus ideas, fracasaría miserablemente en esta cosa tan importante. Tener una idea original no es suficiente para garantizar el éxito, la persona interesada también debe difundir estas ideas. Sin embargo, si no pueden superar el miedo y la duda, no tendrán éxito. Afortunadamente, el miedo y la duda a menudo son autoimpuestos. Si podemos ponernos estas limitaciones a nosotros mismos, entonces también podemos eliminarlas para impulsarnos.

La práctica deliberada hace que salga de tu boca · Los grandes comunicadores no nacen, se hacen. Desde figuras históricas hasta líderes empresariales de hoy, muchos de los oradores más inspiradores del mundo han superado la ansiedad, el nerviosismo y el pánico escénico. Tú también puedes. · Los neurocientíficos han identificado dos métodos para ayudarte a sobresalir bajo presión: la reevaluación cognitiva y el ensayo. · La reevaluación cognitiva es reexaminar tu visión de ti mismo y de lo que sucede en tu vida. Convertir los pensamientos negativos en positivos es la clave para ganar. Una vez que cambies tu pensamiento interno, debes tomarte el tiempo para practicar. Practicar tu discurso una y otra vez aumenta tu confianza y te prepara para el gran día.

Extracto de: Carmine Gallo. Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World’s Top Minds. Grupo Editorial CITIC. Edición Kindle.

Publicado el: 4 de sep de 2019 · Modificado el: 4 de dic de 2025