Von der Teilnahme zum Vertrauen: Die Notwendigkeit und der Weg zum Erfolg der Kundenbeteiligung an der Entwicklung neuer Produkte
In der ersten Woche des neuen Jahres besuchte ich den Kunden. Der Kunde holte den diesjährigen Produktionsplan zur Diskussion heraus und schloss schnell den Kooperationsplan mit uns für dieses Jahr ab, was als guter Start für 2023 angesehen werden kann. Wir arbeiten seit drei Jahren mit diesem Kunden zusammen. In den drei Jahren haben wir bei Null angefangen, und auch der Kunde ist Schritt für Schritt gewachsen. Vom Misstrauen am Anfang bis zum späteren Austausch von Kerntechnologien war dieses Vertrauen nicht einfach, insbesondere bei unserer Produktentwicklung war der Kunde bereit, ein Versuchskaninchen zu sein und leistete selbstlose Hilfe. Es wird erwartet, dass die erfolgreich mit dem Kunden getesteten Produkte in der gesamten Branche beworben werden. Jetzt haben sich die beiden Parteien von bloßen Partei A und Partei B zu Partnern gewandelt. Die beiden Parteien planen, dieses Jahr eng zusammenzuarbeiten, um dieses Produkt zu bewerben.
Der Grund, warum die beiden Parteien ihre Zusammenarbeit Schritt für Schritt vertiefen können, ist neben Vertrauen und gemeinsamer Wahrnehmung der Branche ein weiterer sehr wichtiger Punkt, nämlich dass sie gemeinsam ein hervorragendes Produkt poliert haben. In der langfristigen Zusammenarbeit bildete sich ein stillschweigendes Verständnis und eine Freundschaft des Kampfes Seite an Seite. Dieser Modus des gemeinsamen Polierens neuer Produkte kann als wichtige Strategie für die Unternehmensentwicklung populär gemacht werden.
Bei der Entwicklung neuer Produkte verstehen wir oft nicht die endgültigen Bedürfnisse und realen Nutzungsszenarien der Kunden. Es ist leicht, hinter verschlossenen Türen zu arbeiten und schließlich ein Produkt mit Pseudonachfrage herzustellen, das nicht nur keine Marktanerkennung erhält, sondern auch wertvolle Unternehmensressourcen und Entwicklungsmöglichkeiten verschwendet. Zu diesem Zeitpunkt ist es sehr notwendig, Kunden am Polieren des Produkts teilnehmen zu lassen. Kunde ist ein allgemeiner Begriff. Um das Produkt zu polieren, müssen wir spezifisch für Menschen sein, und wir müssen die Endbenutzer innerhalb des Kunden auswählen. Nur sie kennen die Produktanforderungen am besten. Um Produkte mit Kunden zu erstellen, muss das Unternehmen zunächst spezielle Ressourcen für Kooperationsprojekte bereitstellen, um sicherzustellen, dass der erforderliche technische Support und eine zeitnahe Reaktion bereitgestellt werden können. Zweitens müssen wir die Unabhängigkeit, Kreativität und subjektive Initiative des Kunden voll und ganz respektieren. Drittens müssen wir die langfristige Begeisterung der Kunden durch langfristige und kurzfristige Anreizmechanismen sicherstellen.
Ob Produktentwicklung oder Investitionsentscheidungen, Branchenforschung muss betrieben werden. Als ich den Podcast Silicon Valley 101 hörte, hörte ich eine Zusammenfassung in einem Satz von Zhang Lu, Managing Partner von Fusion Fund, darüber, warum Branchenforschung betrieben werden sollte. Sie hat es sehr gut zusammengefasst. Einerseits geht es bei der Branchenforschung darum, das Stadium der Branchen- und Technologieentwicklung zu verstehen, und andererseits darum, das Timing des Marktes zu bestimmen. Investmentinstitute und Beratungsinstitute sind sehr bereit, Forschungsberichte zu teilen. Als normale Investoren oder Unternehmer müssen Sie es manchmal nicht selbst tun. Sie können auch notwendige Brancheninformationen erhalten, indem Sie Forschungsberichte lesen. Aber um Branchenkenntnisse und Vermögenscodes zu erhalten, müssen Sie selbst tief nachdenken.
In Bezug auf Blockchain und Kryptowährung ist es beispielsweise leicht, zu dem Schluss zu kommen, dass Kryptowährung ein Betrug ist, ohne eingehende Untersuchung der Branche, da die Branche voller Betrug ist, gepaart mit einer strengen Regulierung der Kryptowährungsbranche durch verschiedene Länder und Investorenbildung. Aber wenn Sie den Unterschied zwischen Währung und Geld tief verstehen und verstehen, was Blockchain und Bitcoin für Afrikaner, Südostasiaten und Lateinamerikaner bedeuten, die keine traditionellen Bankkonten haben, können Sie sich von einem Hasser zu einem Fan wandeln. Für blinde Verehrer von Blockchain und Kryptowährung werden sie, wenn sie das 2008 von Satoshi Nakamoto veröffentlichte Bitcoin-Whitepaper sorgfältig lesen, die zahlreichen Altcoins und Hype-”Whitepapers” auf dem Markt ignorieren und Investitionsfallen vermeiden.
Veröffentlicht am: 10. Jan. 2023 · Geändert am: 4. Dez. 2025
