Die Fähigkeit des Menschen, Vorteile zu suchen und Nachteile zu vermeiden, ist in den Genen verankert

Die Bedeutung zwischenmenschlicher Beziehungen

Als ich Professor Ma Xiao über „Warum einige Orte im Kampf um Hochgeschwindigkeitszüge erfolgreich waren und andere scheiterten“ sprechen hörte, waren einige Punkte sehr aufschlussreich:

Die Politikwissenschaft untersucht die Regeln der Verteilung knapper Ressourcen.
KPI-Bewertungen sind die Wurzel für das effiziente Funktionieren der chinesischen Regierung.
Nicht nur in China gibt es einen Kampf um Hochgeschwindigkeitszüge, sondern auch in Japan, und es ist sogar ein Begriff entstanden: „Stimmenfeld zieht Eisen an“ (Stimmen nutzen, um den Eisenbahnbau anzuziehen).
Unter allen verfügbaren Ressourcen sind persönliche Beziehungen effektiv.

Tatsächlich sind nicht nur in China, sondern auf dem gesamten Planeten zwischenmenschliche Beziehungen die größte Ressource. Wenn der Freundeskreis einer Person nicht stark genug ist, ist es schwierig, genügend Ressourcen zu erhalten, um ein Unternehmen zu gründen oder groß rauszukommen. Wenn man in ländlichen Gebieten vom Clan oder den Dorfbewohnern isoliert ist, ist es schwierig, vor Ort Fuß zu fassen. Was die zwischenmenschlichen Beziehungen einer Person bestimmt, ist im Grunde ihr Charakter. Eine Person mit Charakterproblemen wird wahrscheinlich nicht viele hochwertige zwischenmenschliche Beziehungen haben. Selbst Ressourcen, die durch passive soziale Beziehungen wie familiären Hintergrund oder Schulbildung eingebracht werden, gehen aufgrund von Charakterproblemen verloren.

Neue Energie

Die Länder nutzen die dualen Kohlenstoffziele als Gelegenheit, die Entwicklung ihrer heimischen Automobilindustrie voranzutreiben. Der Kern der unterschiedlichen Entwicklungspfade der Automobilindustrie jedes Landes sind die Überlegungen zur Energiesicherheit, die auf ihrer eigenen Energiestruktur basieren. China ist beispielsweise reich an Kohle, aber arm an Öl und Gas, daher muss es Lithium-Ionen-Fahrzeuge mit neuer Energie nutzen, um Wärmekraft in Transportkraft umzuwandeln. Durch die Entwicklung von Elektrofahrzeugen können in der späteren Phase verschiedene Photovoltaik- und Windenergien über das bestehende Stromnetz auf Fahrzeuge mit neuer Energie angewendet werden. Japan mangelt es an verschiedenen Energiequellen, daher beschloss es, Fahrzeuge mit Wasserstoffbrennstoffzellen zu entwickeln. Das von der Biden-Regierung veröffentlichte Gesetz „Build Back Better“ konzentriert sich auf die Entwicklung von Lithium-Ionen-Neuer Energie, was ebenfalls auf zukünftigen Überlegungen zur Energiesicherheit beruht. Obwohl die EU bei der Technologie für Fahrzeuge mit Verbrennungsmotor weltweit führend ist, haben die Länder beschlossen, die Produktion von Fahrzeugen mit Verbrennungsmotor um das Jahr 2035 einzustellen. Insbesondere der jüngste russische Energiestopp hat Europa und die Vereinigten Staaten ernüchtert und ihnen klar gemacht, dass sie die Energie fest in ihren eigenen Händen halten müssen.

Methoden zur Erweiterung des SaaS-Geschäfts

Das B2B-Softwaregeschäft ist logisch relativ einfach. Es hat nur vier Prozesse:

Software entwickeln
Vertrieb und Marketing
Technischen Support leisten
Cashflow generieren

Es gibt viele Möglichkeiten, das SaaS-Geschäft zu erweitern, aber die effektivsten Methoden umfassen hauptsächlich die folgenden.

Eintritt in den High-End-Markt: Große Kunden zahlen leichter als kleine Kunden und wandern weniger wahrscheinlich ab. Ebenso sind Firmenkunden von höherer Qualität als Privatkunden. SaaS-Unternehmen wie Dropbox haben sich auf diese Weise entwickelt. Natürlich ist der Eintritt in den High-End-Markt nicht einfach. Es ist notwendig, genügend und umfangreiche Unternehmensfunktionen in das Produkt einzubauen. Gleichzeitig muss das Unternehmen, da der Verkauf an große Unternehmenskunden schwieriger ist, mehr unterstützende Dienstleistungen wie Vertrieb und Marketing, technischen Support und Rechtsberatung konfigurieren. Wenn das Produkt die folgenden Bedingungen erfüllt, können Sie den Eintritt in den High-End-Markt in Betracht ziehen:
- Ihr SaaS-Produkt kann Kunden helfen, wichtige Bedürfnisse zu lösen (Kunden helfen, den Umsatz zu steigern, Kosten zu senken oder Unternehmen helfen, sich gesünder zu entwickeln), und Kunden sind bereit zu zahlen.
- Sie haben den Willen und die Fähigkeiten, durch Vertrieb und Marketing in den High-End-Markt einzutreten.
Produktlinien erweitern: Sobald große Kunden gewonnen sind, sind diese Kunden nicht leicht zu verlieren. Neben den anfänglichen Produktbedürfnissen haben Kunden möglicherweise auch neue Bedürfnisse. Sie können mehr Produktlinien entsprechend den Kundenbedürfnissen entwickeln und diese erfolgreich an Kunden verkaufen. Wenn Sie beispielsweise ursprünglich Vertriebsmanagementsoftware angeboten haben, können Sie versuchen, den Kunden Personal- und Prozessmanagementfunktionen anzubieten. Bei der Erweiterung neuer Produktlinien müssen folgende Fragen berücksichtigt werden:
- Das Unternehmen ist gut in der Produktentwicklung und kann schnell neue Produkte entwickeln.
- Vertraut mit der Branche, kann relativ genaue Vorhersagen über die Branche treffen, Kundenbedürfnisse verstehen und das Risiko der Erweiterung von Produktlinien minimieren.
- Über Mittel verfügen, um die Entwicklung neuer Produkte zu unterstützen.
- Das Vertriebs- und Marketingteam kann mit der Erweiterung der Produktlinie des Unternehmens Schritt halten, sich schnell mit dem Produkt vertraut machen und es an Kunden verkaufen.
Eintritt in neue Branchen: Viele Produktfunktionen sind universell und in verschiedenen Branchen gefragt. Wenn eine Funktion in einer bestimmten Branche verwendet werden kann, kann sie auch auf andere Branchen ausgeweitet werden. Wenn die folgenden Bedingungen vorliegen, können Sie eine Expansion in neue Branchen in Betracht ziehen:
- Das Wertversprechen des Produkts ist universell oder horizontal, was bedeutet, dass es weitgehend auf andere Branchen ausgeweitet werden kann. Zum Beispiel kann Feishu (Lark) im E-Commerce-Bereich und auch im Live-Streaming-Bereich eingesetzt werden.
- Das Produkt oder die Funktion ist für einige wenige Branchen, in die bereits expandiert wurde, besonders effektiv, aber ähnliche Produkte sind in anderen Branchen noch nicht erschienen.
Dienstleistungen hinzufügen: Mit der Entwicklung des Unternehmens können viele SaaS-Unternehmen ihr Servicegeschäft erweitern. Die Verbesserung des Service hat zwei Vorteile. Erstens erhöht es den Verkaufspreis von Produkten mit schlechter Benutzererfahrung. Zweitens sind Dienstleistungen sehr einfach zu verkaufen; Sie müssen dem Kunden nur sagen, dass Sie Bereitstellung und Implementierung anbieten können und dass die von Ihnen bereitgestellte Bereitstellung und Implementierung das Kundenerlebnis verbessern wird. Das Anbieten von Dienstleistungen hat auch Nachteile: Erstens verringert es den Bruttogewinn des Unternehmens. Der Bruttogewinn des Softwaregeschäfts beträgt im Allgemeinen 70 %, während der Bruttogewinn von Dienstleistungen nur 40 % beträgt. Zweitens erfordern Dienstleistungen eine große Anzahl von Mitarbeitern, um Unterstützung zu leisten, und die Unternehmensführung wird komplizierter. Drittens können Dienstleistungen die Produktforschung und -entwicklung behindern. Wenn mehr Dienstleistungen in große Kunden investiert werden müssen, verbessert das F&E-Team die Produktbenutzerfreundlichkeit aufgrund von Anreizproblemen möglicherweise nicht kontinuierlich. Die Entwicklung von Produkten kann jedoch langfristig mehr Rendite bringen. Erwägen Sie das Hinzufügen von Dienstleistungen in den folgenden Situationen:
- Die korrekte Verwendung des Produkts kann den Produktwert erheblich steigern.
- Das Produkt ist für Kunden schwer zu integrieren oder anzuwenden. Es erfordert einen unabhängigen Betrieb.
- Sie brauchen wirklich Einnahmen.
- Es macht Ihnen nichts aus, dass die Bruttomargen niedrig sind, und Sie machen sich keine Sorgen, als Dienstleistungsunternehmen und nicht als reines Softwareunternehmen angesehen zu werden.

Podcasts

Früher habe ich hauptsächlich Ximalaya verwendet, um Podcasts zu hören, aber jetzt gibt es dort immer weniger ernsthafte Inhalte. Ich habe angefangen, Apples integrierte „Podcasts“ zu verwenden, um Inhalte zu hören. Die Inhalte auf Podcasts sind ernster und haben mehr Lernwert. Der Hauptgrund mag sein, dass die Monetarisierungskanäle für Podcasts begrenzt sind und die meisten Podcast-Autoren, die sich dort niedergelassen haben, eine Gruppe von Menschen sind, die Podcasts lieben und mit Liebe Strom erzeugen (aus Leidenschaft arbeiten).

Veröffentlicht am: 13. Aug. 2022 · Geändert am: 12. Dez. 2025