Sprechen wie TED

1. 5 Techniken von TED-Talks

Als Führungskraft oder Fürsprecher ist öffentliches Reden der Schlüssel, um Empathie zu wecken, Leidenschaft freizusetzen, Wissen und Erkenntnisse zu teilen und einen gemeinsamen Traum zu verwirklichen.

Seit 2006 können TED-Talks kostenlos online angesehen werden. Dies bot kreativen Menschen eine Plattform, um ihre Ideen sofort mit Millionen von Menschen zu teilen. Ihre Stimmen wurden verstärkt und lösten eine Revolution im Bereich des öffentlichen Redens aus.

TED-Talks gelten als der Goldstandard für Reden, und es ist schwierig, eingeladen zu werden, auf einer nationalen TED-Konferenz zu sprechen, und noch schwieriger, eine Rede zu halten, die von Millionen von Menschen auf der ganzen Welt begrüßt wird.

Die Videos und Transkripte von TED-Talks werden zusammen online gestellt und bieten Forschern eine Fülle von Daten, um zu analysieren, welche Vorträge herausragen und welche nicht.

Forscher haben High-Tech-Datenanalysetools verwendet, um herauszufinden, dass TED-Sprecher, die dem Publikum im Gedächtnis bleiben, tatsächlich klassische rhetorische Techniken verwenden und dass diese TED-Talk-Stars 5 Sprechgewohnheiten haben.

1. Verwenden Sie Fotos anstelle von Aufzählungszeichen

TED-Organisatoren wählen ihre Sprecher sorgfältig aus und arbeiten mit ihnen zusammen, um die besten Vorträge zu erstellen. Es gibt eine Regel, die beim Entwerfen von Folien niemals gebrochen werden darf: keine Aufzählungszeichen, egal was passiert.

Zum Beispiel enthielt Richard Tureres 7-minütige Rede 17 Folien, mehr als 2 Seiten pro Minute. Jede Folie ist ein Foto und seine Beschreibung. 17 Folien in 7 Minuten sind zu viel für einen typischen Geschäftsbericht, da es Diagramme, Tabellen, Grafiken und Texte geben kann, die das Publikum nicht verarbeiten kann.

Aber die TED-Organisatoren und Turere entwarfen gemeinsam eine einzigartige Präsentation. Menschen mögen Bilder, weil sie ein Kommunikationsmittel sind, das bis zu den Anfängen der Menschheit auf der Erde zurückreicht, dem Zeitalter der Höhlenmalereien.

Jedes hier erwähnte Konzept wird in Teil 3 tiefer erforscht, aber denken Sie vorerst daran, dass Studie für Studie bestätigt, dass Bilder wirkungsvoller und einprägsamer sind als Text allein.

2. Bringen Sie das Publikum zum Lachen

Turere war erst 12 Jahre alt und zum ersten Mal in den Vereinigten Staaten, aber er verstand, dass Humor Menschen aus verschiedenen Kulturen und Sprachen verbinden kann.

Er sagte, seine erste Idee, die Löwen zu verscheuchen, sei gewesen, eine Vogelscheuche in die Nähe der Scheune zu stellen. “Aber Löwen sind sehr schlau. Sie sahen die Vogelscheuche am ersten Tag und gingen weg. Aber am nächsten Tag sagten sie: ‘Dieses Ding bewegt sich nicht, es ist immer da’.”

An diesem Punkt lachte das Publikum. Die Idee mit den drei Vogelscheuchen funktionierte nicht und Turere musste einen anderen Weg versuchen.

Neurowissenschaftler glauben, dass unser Gehirn, wenn es einen Witz wahrnimmt, eine Klasse von “Wohlfühl”-Chemikalien freisetzt: Dopamin, Serotonin und Endorphine.

Gleichzeitig ist Humor auch stark ansteckend. Lachen ist ein soziales Signal, und wenn das Publikum lacht, ist es, als würde es sagen: “Dieser Sprecher ist sympathisch.”

Eine Erinnerung von TED an alle Sprecher lautet: Lachen ist gut.

In dieser Hinsicht muss Shah Rukh Khan, der berühmteste Schauspieler in Bollywood und der achtbestbezahlte der Welt, nie erinnert werden. Sein Ruhm übertrifft bei weitem die riesigen Kasseneinnahmen, die er in Indien erzielt hat. Die 80 Filme, in denen er mitgespielt hat, haben unzählige Fans auf der ganzen Welt angezogen, und er hat allein auf Twitter 24 Millionen Follower.

Als er 2017 einen TED-Talk hielt, begann er damit, dem Publikum zu erzählen, dass er ein 51-jähriger Filmstar sei, der noch nie Botox verwendet habe… nun, zumindest vorerst.

Er begann mit einem Botox-Witz und brachte das Publikum in der ersten Minute sechsmal zum Lachen. Comedy-Schreibkurse lehren Studenten, 4 bis 6 Witze pro Minute in eine kurze Stand-up-Comedy-Routine zu packen. Shah Rukh Khan erreichte ein hohes Niveau und brachte das Haus mit seinem Humor zum Einsturz.

Ein Auszug aus dem, was er in seiner Rede sagte, um das Publikum zum Lachen zu bringen:

Ich verkaufe Träume, ich verkaufe Liebe an Millionen von Menschen in Indien, die denken, ich sei der beste Liebhaber der Welt. Wenn Sie versprechen, es niemandem zu erzählen, werde ich sagen, dass ich nicht der beste Liebhaber bin, aber ich werde diese Annahme niemals verschwinden lassen.

Jemand hat sein Bestes getan, um mir klarzumachen, dass viele Leute hier heute meine Filme nicht gesehen haben, und es tut mir wirklich, wirklich leid für euch. Das löscht nicht die Tatsache aus, dass ich sehr, sehr narzisstisch bin. Filmstars sind so.

Hinter dem Humor hatte Shah Rukh Khan ein ernstes Thema zu besprechen. Durch narzisstische Filmstar-Witze sprach er darüber, wie die Menschheit sich umeinander kümmern und sich um den Planeten für zukünftige Generationen kümmern sollte. “Die Leute sind mir sehr ähnlich”, sagte er. “Ich bin ein alternder Filmstar, der versucht, sich mit allem Neuen auseinanderzusetzen, und sich immer noch fragt, ob ich es richtig gemacht habe.”

Sir Ken Robinson ist der einzige TED-Star, der Shah Rukh Khan in Sachen Humor übertrifft. Robinson ist Pädagoge, kein Schauspieler, und sein TED-Talk erzeugt mehr Lacher pro Minute als viele Hollywood-Komödien.

Seine Rede mit dem Titel “Töten Schulen Kreativität?” wurde 450.000 Mal angesehen und ist eines der beliebtesten Videos auf der TED-Website.

Die meisten Neurowissenschaftler, die Überzeugung untersuchen, sind sich einig, dass Lachen eine Emotion ist, die hilft, das Gedächtnis zu festigen. Robinsons Humor liegt teilweise in lustigen Anekdoten oder Anekdoten und teilweise in Selbstironie.

Zum Beispiel bemerkt Robinson: “Wenn Sie auf einer Dinnerparty sind und sagen, dass Sie im Bildungswesen arbeiten – ehrlich gesagt, wenn Sie im Bildungswesen arbeiten, gehen Sie eigentlich nicht sehr oft auf Dinnerpartys, weil Sie nicht eingeladen werden…”

Humor steigert fast immer das Engagement, weil er eine unserer ursprünglichsten und tiefsitzendsten Emotionen ist.

Sie müssen kein Stand-up-Comedian sein, um auf der TED-Bühne für Furore zu sorgen, aber ein wenig Humor hilft Ihnen, sich abzuheben.

Robinson sagt: “Wenn sie lachen, hören sie dir zu.”

3. Teilen Sie eine persönliche Geschichte

Dan Arielys Geschichte ist nicht lustig.

In seinem letzten Jahr an der High School erlitt Ariely bei einer Explosion Verbrennungen dritten Grades an mehr als 70 % seines Körpers. In den folgenden drei Jahren unterzog sich Ariely unzähligen Operationen und plastischen Operationen im Krankenhaus, und seine Träume verschwanden im Nu.

Ariely litt im Krankenhaus unter schrecklichen Schmerzen, weil die Krankenschwestern die alten Verbände schnell von ihm abreißen mussten, so wie man ein Pflaster abreißt, wenn man sich in den Finger schneidet. Aber im Gegensatz zum Abreißen eines Pflasters dauerte der Prozess des Entfernens von Arielys Verbänden eine Stunde und fand einmal am Tag statt.

Er versuchte, die Krankenschwestern davon zu überzeugen, die Verbände langsamer zu entfernen, damit der gesamte Prozess länger dauern würde, vielleicht bis zu zwei Stunden, aber weniger weh tun würde. Die Reaktion der Krankenschwestern? Sie wussten, dass es am besten war, die Verbände schnell zu entfernen, und der Patient sollte ruhig sein.

Nachdem Ariely aus dem Krankenhaus entlassen wurde und aufs College ging, begann er, menschliches Verhalten, Psychologie und Wirtschaftswissenschaften zu studieren. Er wählte ein Forschungsthema, das mit seiner Erfahrung zusammenhing: den Prozess, durch den Menschen Schmerz erfahren.

Durch eine Reihe von Experimenten stellte er fest, dass seine Intuition richtig war. Während die Krankenschwestern gute Absichten hatten und fest daran glaubten, dass das schnelle Entfernen der Verbände die Schmerzen lindern würde, stellte Ariely fest, dass sie eine längere Zeit hätten verwenden sollen, um die Verbände langsam zu entfernen, wodurch die Intensität der Schmerzen verringert worden wäre.

Als Verhaltensökonom schrieb Ariely den Bestseller “Denken hilft zwar, nützt aber nichts” basierend auf seiner Erfahrung und Forschung. Er ist auch ein TED-Star und wurde sechsmal eingeladen, seine Ideen auf der TED-Bühne zu teilen.

Ariely sprach erstmals in einem TED-Talk 2009 über seine Erfahrungen auf der Verbrennungsstation des Krankenhauses. Das Video seiner Rede ging viral und Menschen auf der ganzen Welt lernten seine Ideen und Forschungen kennen.

Seitdem wurden alle seine Redevideos mehr als 15 Millionen Mal angesehen, und Ariely ist einer der berühmtesten und angesehensten Verhaltensökonomen der Welt geworden. Der Grund für seinen Ruhm ist seine Fähigkeit zu erklären, was hinter menschlichem Verhalten steckt, aber der Grund für den Erfolg seiner TED-Talks ist kein Geheimnis.

TED-Talk-Kurator Chris Anderson sagt: “Geschichten über Sie oder Ihre Lieben bauen die stärkste Beziehung zum Publikum auf. Ehrliche Geschichten über Versagen, Verlegenheit, Unglück, Gefahr oder Katastrophe bauen schnell Empathie auf.”

Das alte Gehirn ist darauf programmiert, Geschichten zu lieben. Heute nutzen Neurowissenschaftler die Wissenschaft im Labor, um zu beweisen, was wir seit Jahrtausenden wissen: Geschichten sind das beste Werkzeug, um tiefe und bedeutungsvolle Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, die wir überzeugen wollen.

Shonda Rhimes, Produzentin von erfolgreichen US-TV-Shows wie “Grey’s Anatomy” und “Scandal”, sprach auf der TED-Konferenz 2016 über sich selbst. Das Video wurde mehr als 3 Millionen Mal angesehen.

In der Rede sprach Rhimes über die Dinge, die ihr Angst machten: Ereignisse, von denen man sich vorstellen kann, dass eine Goldmedaillen-TV-Produzentin daran teilnehmen müsste. Sie beschloss, zuzustimmen, Dinge zu tun, die ihr Angst machten.

“Also habe ich vor einiger Zeit ein Experiment gemacht”, begann Rhimes. “Ein ganzes Jahr lang habe ich zugestimmt, all die Dinge zu tun, vor denen ich Angst hatte. Alles, was mich nervös machte, alles, was mich aus meiner Komfortzone brachte, ich zwang mich, Ja zu sagen. Wollte ich öffentlich sprechen? Nein, aber ich sagte Ja. Wollte ich im Live-Fernsehen sein? Nein, aber ich sagte Ja. Wollte ich versuchen zu schauspielern? Natürlich nicht, aber ich sagte auch Ja.”

Rhimes sagte, das Ergebnis sei “magisch” gewesen. Indem sie die Dinge tat, die ihr Angst machten, hatte sie tatsächlich das Gefühl, dass diese Dinge gar nicht so beängstigend waren. “Meine Angst vor öffentlichem Reden, meine soziale Angst, puff, alles weg. Es ist erstaunlich. Nur zuzustimmen, diese Dinge zu tun, hat mein Leben verändert.”

Rhimes schrieb einmal einen Artikel zur Feier des 100-jährigen Jubiläums des Forbes-Magazins, in dem sie über die Rolle des Geschichtenerzählens bei der Förderung von Beziehungen sprach: “Unsere Welt ist voll von unendlichen Meinungen und Möglichkeiten, und diejenigen, die Menschen zusammenbringen und eine gute Geschichte erzählen können, haben außergewöhnliche Macht.”

Rhimes und Ariely sind einflussreich, weil sie Ideen durch Geschichtenerzählen verbreiten können. Sprecher auf der TED-Bühne haben Bestseller veröffentlicht, Unternehmen gegründet und mächtige soziale Bewegungen ins Leben gerufen.

Fakten helfen Ihnen nicht, ein Unternehmen zu gründen, aber Geschichten schon; Fakten starten keine Bewegung, aber Geschichten schon.

4. Lassen Sie das Publikum Ihrer Rede folgen

Es gibt einen Grund, warum die besten TED-Talks ansteckend sind. Sie werden sorgfältig von erfahrenen Sprechern vorbereitet, die die Fähigkeiten beherrschen, die erforderlich sind, um das Publikum zu überzeugen. Erfahrene TED-Sprecher wissen, wie man Humor einsetzt, wie man Geschichten erzählt, wie man Argumente strukturiert und die Regel der Drei.

Eine Schlagzeile

Chris Anderson schreibt: “Schöne Folien und eine charismatische Bühnenpräsenz sind alles schön und gut, aber ohne wirkliche Substanz ist das, was der Sprecher tut, bestenfalls Unterhaltung.”

Viele Sprecher planen ihre Reden nicht um ein zentrales Thema herum; sie öffnen ihre Folien oder vertrauten Präsentationstools und beginnen, Aufzählungszeichen auf jeder Folie aufzulisten. Kein Thema, alles Aufzählungszeichen.

Tatsächlich gestalten die besten TED-Sprecher ihre Reden um ein zentrales Thema herum und wiederholen es während der gesamten Rede. Zum Beispiel:

Warum wir lieben, warum wir betrügen - Helen Fisher Die Klimakrise abwenden - Al Gore Wie man Alzheimer vorbeugt - Lisa Genova

Ich nenne diese Themen “Schlagzeilen im Twitter-Stil”, weil keiner der 2.460 TED-Talks eine Schlagzeile hat, die länger als die 140 Zeichen eines Tweets ist. Tatsächlich sind die meisten von ihnen kürzer.

Neurowissenschaftler haben kürzlich herausgefunden, dass das Nennen des Themas zu Beginn es dem Publikum erleichtert, der Rede zu folgen. Das Nennen des Themas zu Beginn ist einprägsamer und wirkungsvoller als das Nennen in der Mitte oder am Ende oder gar kein Thema. Denn das Nennen des Themas zu Beginn setzt den Rahmen für den Rest des Inhalts.

Der Menschenrechtsanwalt Bryan Stevenson hielt einen TED-Talk, der den Rekord für die längsten stehenden Ovationen in der 30-jährigen Geschichte von TED aufstellte. Innerhalb von 40 Sekunden nach Beginn der Rede erwähnte Stevenson das Wort “Identität” dreimal und gab das Thema der Rede vor.

“Heute möchte ich mit Ihnen über die Macht der Identität sprechen.” Nachdem er das Thema genannt hatte, benutzte Stevenson eine weitere Technik aus dem TED-Talk-Werkzeugkasten: die Regel der Drei.

Die Regel der Drei

Am ersten Tag der TED-Konferenz 2017 erschien ein besonderer Gast per Satellit vor dem Publikum. Der Name des Sprechers wurde bis zur Rede geheim gehalten. Als Papst Franziskus auf dem Bildschirm erschien, setzte er die sozialen Medien in Brand.

Dies war das erste Mal, dass ein Papst einen TED-Talk hielt. Die Konferenzorganisatoren verbrachten mehr als ein Jahr mit der Planung und besuchten Rom viele Male, um dies zu ermöglichen.

Papst Franziskus entschied selbst, was er sagen und wie er es sagen wollte. Seine Redezeit betrug 18 Minuten, genau wie bei anderen TED-Sprechern, also wählte er drei Punkte:

Wir alle brauchen einander. “Nur indem wir uns vereinen, können wir die Zukunft gestalten.”

Gleichheit und soziale Inklusion sollten Teil des technologischen Fortschritts sein.

Wir brauchen eine “Revolution der Zärtlichkeit”, eine Bewegung, die “im Herzen beginnt”.

Papst Franziskus wählte nicht zufällig drei Punkte aus; er hatte einen Grund dafür. Papst Franziskus sagte einmal, er habe im Priesterseminar öffentliches Reden studiert, und einer der beeindruckendsten Überzeugungsfaktoren sei die Regel der Drei gewesen, die er in all seinen Reden verwendet.

Die Regel der Drei ist eine klassische Methode des öffentlichen Redens mit Wurzeln, die bis zu Aristoteles und zeitgenössischen antiken griechischen Rednern zurückreichen.

Heute haben Neurowissenschaftler bewiesen, was diese Redner intuitiv wussten: Der Durchschnittsmensch kann sich drei bis vier Informationen im Kurzzeitgedächtnis (Arbeitsgedächtnis) merken.

Viele andere TED-Stars sind gleich und sie alle glauben daran: Die einfache Regel der Drei ist der Eckpfeiler, um Sprache und Schreiben überzeugend zu machen.

5. Versichern Sie dem Publikum, dass es etwas Neues lernen wird

Ich habe die 25 beliebtesten TED-Talks aller Zeiten analysiert und festgestellt, dass sie alle ein gemeinsames Merkmal haben: Jeder Sprecher garantiert, dass das Publikum etwas lernen wird, das es vorher nicht wusste, und der Inhalt der Rede ist auf eine neue oder unerwartete Weise verpackt.

Dank der Amygdala, der grauen Substanz der Amygdala im Temporallappen, macht Lernen süchtig. Wenn wir neue Informationen erhalten, setzt die Amygdala Dopamin frei, das der natürliche “Speichern”-Knopf des Gehirns ist. Dies erklärt, warum wir beim Lernen neuer Dinge Aufregung verspüren, weil wir geborene Entdecker sind.

1985 entdeckte Robert Ballard das Wrack der Titanic. Sein TED-Talk “Die erstaunliche verborgene Welt der Tiefsee” erhielt stehende Ovationen vom Publikum.

Ich interviewte Ballard danach und er sagte: “Die Mission jeder Präsentation ist es, zu informieren, zu bilden und zu inspirieren. Sie können Menschen nur inspirieren, indem Sie ihnen eine neue Art erzählen, die Welt zu sehen.”

Wenn Sie Menschen eine neue Perspektive geben, nutzen Sie ihre Anpassungsfähigkeit, die Millionen von Jahren gedauert hat. Wenn unsere primitiven Vorfahren die Welt um sie herum nicht mit Neugier erkundet hätten, wären wir schon lange ausgestorben.

Das Bedürfnis zu erforschen, das Bedürfnis, neue Dinge zu lernen, und das Bedürfnis, von Neuem angezogen zu werden, sind in unseren Genen verwurzelt. Geben Sie Ihrem Publikum etwas Neues zum Kauen!

Da sich die Menschen nach Kreativität sehnen, wachsen die Aufrufe von TED-Talks täglich um mehr als 3 Millionen, und Ihre Ideen sind wichtiger denn je. Heute haben wir auch mehr Werkzeuge als je zuvor, um unsere Stimmen auf der ganzen Welt zu verbreiten.

Die Fähigkeit, Menschen zu inspirieren, über ihre Umstände hinauszugehen und sich eine zukünftige Welt vorzustellen, ist ein Talent, das geteilt, gepflegt und ausgeübt werden sollte. Große Ideen können die Welt erleuchten. Lassen Sie uns Ihre Welt erleuchten.

II. Das Geheimnis, einen Top-Kommunikator aufzubauen

1. Das emotionale Prinzip von Geschichten

Überzeugung kann nicht ohne emotionalen Appell geschehen, das heißt, ohne die emotionale Resonanz des Publikums hervorzurufen. Geschichten sind das beste sprachliche Werkzeug, um emotionalen Appell aufzubauen, weil Menschen Geschichten von Natur aus lieben.

In Ihrer nächsten Rede oder Ihrem nächsten Pitch können Sie drei Arten von Geschichten verwenden:

1. Geschichten über persönliche Erfahrungen;

2. Wahre Geschichten über Kunden oder Klienten;

3. Geschichten über wegweisende Ereignisse in der Geschichte einer Marke oder eines Unternehmens.

2. Die Drei-Akt-Struktur

Eine gute Geschäftspräsentation folgt einer Drei-Akt-Struktur und enthält mindestens zwei wichtige Beats: den “Katalysator” und “alles ist verloren”.

McKinsey-Führungskräfte kennen die Macht des Geschichtenerzählens, um neue Geschäfte zu gewinnen und Beziehungen zu bestehenden Kunden zu vertiefen. Sie bringen neuen Beratern eine Methode des Geschichtenerzählens bei, die fast identisch mit der Drei-Akt-Struktur ist, der Hollywood-Drehbuchautoren folgen. Die von McKinsey verwendete Geschichtenstruktur ist SCR, was ein Akronym für Situation, Komplikation und Lösung ist.

In Präsentationen von McKinsey ist die Situation im Grunde der “Anfang”. Sie beschreibt den aktuellen Zustand des Geschäfts des Kunden, die Komplikation ist die Herausforderung, der sich der Kunde jetzt oder in Zukunft gegenübersieht, und die Lösung ist die Antwort und das Happy End, die von McKinsey bereitgestellt werden.

McKinsey-Berater verwenden Folien, um ihre Empfehlungen zu präsentieren, aber sie sind darauf trainiert, ihr Denken zuerst in einer Drei-Akt-Struktur zu verfeinern, um den Kunden durch die Präsentation zu führen. Folien sind nur ein Weg, um Informationen zu verbreiten, aber die Geschichte wird immer den Weg weisen. Ein fesselndes Drama, ein toller Film oder ein Geschäft beginnt immer mit einer Geschichte.

Unternehmerwettbewerbe werden weltweit immer beliebter, und die Präsentationen charismatischer Unternehmer enthalten “Funken, die Gespräche entzünden”. Der Funke ist oft eine Geschichte. 58 % der erfolgreichen Präsentationen haben eine Geschichte, und etwa 30 % der erfolgreichen Präsentationen folgen der Drei-Akt-Struktur der Heldenreise. “Jeder liebt eine gute Geschichte”, [18] sagt Van Edwards. “Eine Art überzeugende Geschichte, die von einem Unternehmer erzählt wird, wie eine Erfahrung oder eine persönliche Anekdote, liefert Kontext und fasziniert Menschen. Wenn sie gut erzählt wird, kann sie Menschen bewegen. Versuchen Sie, Ihre persönliche Geschichte nach der Heldenreise aufzubauen. Dies ist eine Formel, die den Test der Zeit bestanden hat. In dieser Formel werden Sie inspiriert, getestet, kämpfen eine Weile und haben schließlich Erfolg.”

Die Drei-Akt-Struktur einer Geschichte

1. Wenn Sie das nächste Mal sprechen oder präsentieren, folgen Sie der klassischen Drei-Akt-Geschichtenstruktur: Anfang, Konflikt, Lösung. Diese Struktur ist so alt wie das Geschichtenerzählen und funktioniert wunderbar.

2. Stellen Sie Hindernisse auf, die der Held überwinden muss, bevor er die Aufgabe erfolgreich abschließt, und lassen Sie das Publikum in Spannung (ziehen Sie die Schnur fest).

3. Wenn Sie eine Geschichte erzählen, haben Sie einen dramatischen Bogen – Spannung, Konflikt und ein Happy End – um das Gehirn des Publikums dazu zu bringen, Oxytocin freizusetzen.

3. Ein-Satz-Logline

Zu viele Argumente schwächen nur die Kraft der Geschichte, und was Sie tun müssen, ist, nicht alles, was Sie wissen, in die Rede zu packen.

Die Anweisungen der Organisatoren der TED-Konferenz an alle Gastredner sind ähnlich: Wählen Sie einen Punkt und machen Sie ihn so klar, konkret und lebendig wie möglich.

Wenn die Geschichte zu komplex ist, wird niemand zuhören; je einfacher die Geschichte, desto leichter fällt es uns, hineingezogen zu werden.

Entwerfen Sie eine Logline, die Investoren in 5 bis 10 Sekunden bei der Eröffnung fesseln kann

Ein alter Mafia-Boss überträgt die Kontrolle über sein geheimes Imperium an seinen widerstrebenden Sohn. — “Der Pate”

Bei Startup-Pitch-Events hat jeder Investor ein Smartphone, und wenn er Ihre Präsentation nicht hören will, checkt er E-Mails. Rollston sagt: “Sie werden ihre Aufmerksamkeit sehr schnell verlieren. Sie brauchen einen Speicherpunkt. Der beste Speicherpunkt für ein Startup ist es, schnell zu klären, warum das, was Sie tun, wichtig ist. So funktionieren unsere Gehirne. Je einfacher das Konzept, desto leichter fällt es uns, in Ihre Welt einzutreten. Sie haben 5 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen.

Großartige Vorträge haben ein Thema, und alles andere ist da, um diese Schlüsselbotschaft zu unterstützen.

1. Wenn Sie das nächste Mal sprechen, stellen Sie sich vor, Sie entwerfen eine Ein-Satz-Logline für einen Hollywood-Film. Wenn Sie jemanden in einem Satz, nur einem Satz, davon überzeugen müssten, Ihren Standpunkt zu unterstützen, was würden Sie sagen?

2. Stellen Sie Ihre Idee in den ersten 15 Sekunden Ihrer Rede vor.

3. Großartige Kommunikatoren sind großartige Redakteure, die Kinder und Dorffrauen verstehen lassen.

4. Sprache - je einfacher, desto effektiver

Abraham Lincolns 2-minütige Rede in Gettysburg inspirierte Generationen, John F. Kennedy startete den amerikanischen Traum von der Mondlandung in 15 Minuten, Martin Luther King Jr. erklärte seinen Traum von der Rassen-Einheit in 17 Minuten, und Steve Jobs gab uns eine der berühmtesten College-Abschlussreden von heute in 15 Minuten in Stanford. Wenn Sie Ihre Idee oder Ihren Traum nicht in 10 bis 15 Minuten erklären können, überarbeiten Sie weiter, bis Sie es können.

Ideen verbreiten sich nicht von selbst; Sie müssen Ihre Worte sorgfältig wählen. Wenn sie nichts dazu beitragen, die Geschichte voranzutreiben, löschen Sie sie. Verdichten und vereinfachen Sie Ihre Rede so weit wie möglich und seien Sie so prägnant wie möglich. Wagen Sie es, eine Sprache zu verwenden, die ein Grundschüler verstehen kann. Diese Vorschläge werden Ihr Argument nicht schwächen, sondern Ihre Ideen hervorheben, damit mehr Menschen sie hören.

Das Prinzip der Einfachheit und Wirksamkeit der Geschichte

1. Bearbeiten, bearbeiten und nochmals bearbeiten. Kennedy hatte einige der besten Redenschreiber der Welt um sich, aber er verbesserte seine Reden weiter durch Bearbeiten und Neubearbeiten. Großartige Kommunikatoren lassen ihre Reden mühelos klingen, weil sie viel Mühe darauf verwenden, sie so zu machen.

2. Wissen Sie, dass das Publikum nach etwa 10 Minuten anfängt, abzuschalten. Einige neurowissenschaftliche Studien haben ergeben, dass die Aufmerksamkeitsspanne etwas länger ist, aber nicht viel… maximal 15 Minuten. Es scheint einen intrinsischen evolutionären Grund zu geben, der dazu führt, dass Menschen nach einer gewissen Zeit abgelenkt werden. Kurz gesagt, das Gehirn langweilt sich. Also kommen Sie auf den Punkt und ziehen Sie es nicht zu lange hin.

5. Wie man Geschichten überzeugend macht

Analogie

Es gibt keine Überzeugung ohne Analogie, und Analogie kann unbekanntes Territorium in vertrautes Territorium verwandeln und uns so helfen, in neuem Territorium zu laufen. Erzählen Sie Geschichten mit Analogien. LinkedIn-Gründer Hoffman hatte keine Möglichkeit, Geschichten mit Daten zu erzählen, weil sie in diesem Bereich schwach waren. Aber er konnte Geschichten mit Konzepten erzählen. Wie er später sagte, drehte sich dieses Konzept um eine zentrale Analogie. Hoffman ist jetzt Milliardär und Partner bei Greylock. Er rät Unternehmern, LinkedIns erfolgreiche Strategie der Verwendung von Analogien in Startup-Präsentationen zu übernehmen. Er sagt, dass Investoren nicht viel Zeit haben und Unternehmer oft nicht viel vorzuweisen haben, sodass Sie Ihre Idee mit einem Unternehmen verbinden können, das der Investor bereits kennt.

Papst Franziskus führt seinen Schreib- und Sprechstil auf die jesuitische Predigtausbildung (d. h. die Kunst des Predigens) zurück. Heute rät er jungen Seminaristen, ihre Redefähigkeiten zu trainieren. Er verwendete eine Reihe von Analogien, um die Bedeutung des Sprechens zu erklären, und erklärte, dass Evangelisation “vom Feuer des Heiligen Geistes entzündet” werden müsse, um “die Herzen der Gläubigen zu aktivieren”. Unternehmertum ist voll von metaphorischer Sprache, die in der Bibel verwendet wird. Unternehmer werden mit Missionaren verglichen, die die Mission haben, Gläubige zu finden. Investoren suchen nach Unternehmern mit Leidenschaft und Feuer im Herzen. Großartige Kommunikatoren können das Publikum inspirieren (in der Religion bedeutet “inspirieren”, vom Heiligen Geist erfüllt zu werden). Es ist kein Zufall, dass Startups und spirituelle Führer auf Analogien angewiesen sind. Der Glaube betont das Glauben ohne Sehen.

Metapher

Investoren brauchen viel Vertrauen, um Geld in Unternehmer zu investieren, die kaum mehr als eine Idee haben, und wie diese Idee ausgedrückt wird, bestimmt alles. Niemand kann eine Idee besser ausdrücken als der Metaphern-Meister Steve Jobs.

Aristoteles schrieb einmal: “Ein Meister der Metapher zu sein, ist bei weitem das Größte… es ist auch ein Zeichen von Genie.” Gewöhnliche Kommunikatoren verwenden einfache Skripte, aber Redegenies zeichnen sich durch Analogien aus.

Geschichten erzählen mit analogem Denken

1. Analogien und Metaphern verleihen Ihrer Rede “sprachliche Schönheit”.

2. Fangen Sie an, auf Analogien und Metaphern zu achten, und Sie werden sie überall finden.

3. Um Ideen zu finden, lesen Sie Warren Buffetts jährliche Briefe an die Aktionäre und John Pollacks “Shortcut: How Analogies Reveal Connections, Spark Innovation, and Sell Our Greatest Ideas”.

4. Warum Jobs selbst Picassos berühmtes Zitat “Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen” mochte. Als Jobs sagte, er sei “schamlos, großartige Ideen zu stehlen”, meinte er dasselbe wie Picasso. Jeder kann einen Konkurrenten nachahmen. Wahre Innovation entsteht, wenn Sie auf den Schultern der Ideen Ihrer Vorgänger aufbauen.

6. Erzählen Sie Geschichten kreativ

1. Sie können nicht kreativ sein, nur weil Sie wollen; um kreativ zu sein, müssen Sie die idealen Bedingungen schaffen und eine Erleuchtung haben.

2. Kombinieren Sie Ideen aus verschiedenen Bereichen, hören Sie Filmmusik, lesen Sie Bücher oder machen Sie einen Spaziergang, um Ihr Gehirn zu öffnen, und es ist noch besser, dies zu tun, wenn Sie in einem fremden Land reisen.

3. Wenn Sie eine Präsentation einer Idee vorbereiten, erstellen Sie nicht sofort Folien. Versetzen Sie sich in einen kreativen Raum und denken Sie über die Elemente Ihrer Geschichte nach, bevor Sie Folien oder Dokumente erstellen. Wissen Sie, dass Menschen von den emotionalen Elementen Ihrer Geschichte bewegt werden, nicht von den Folien.

7. Angst überwinden

Es gibt einen weltberühmten Pastor, der die Aufmerksamkeit eines Publikums in einem überfüllten Stadion fesseln kann. Er gestand einmal, dass in seinem ersten Jahr als Pastor, sobald er sich der Kanzel näherte, seine Hände zitterten, seine Handflächen schwitzten und sein Herzschlag sich beschleunigte. Er hatte schreckliches Lampenfieber. Der Pastor erzählte mir, dass er, wenn er jemanden hörte, der seine Rede kritisierte, seine Aufmerksamkeit darauf richten und sie in seinem Kopf immer wieder abspielen würde. Ich fragte ihn: “Wie haben Sie diese Gewohnheit überwunden?” “Ich fing an, mich auf eine positivere Weise zu ermutigen. Statt Selbstironie habe ich mich selbst angefeuert”, sagte er.

Der Pastor begann auch zu üben und probte stundenlang vor jeder Predigt. Die neuesten neurowissenschaftlichen Forschungen kommen zu dem Schluss, dass der Pastor aufgrund seiner Intuition zwei Dinge richtig gemacht hat: kognitive Neubewertung und Probe.

Kognitive Neubewertung

Ein Grund, warum viele Menschen unter hohem Druck die Worte verlieren, ist, dass wir uns selbst unter Druck setzen, und wir können diesen Druck beseitigen. Beilock sagt zum Beispiel, dass Menschen, “wenn Sorgen und Selbstzweifel das Gehirn füllen”, eher eine Rede vermasseln. [3] Es ist schwer, sein Bestes zu geben, wenn man sich Sorgen macht, was andere denken. “Etwas zu erwarten, besonders zu erwarten, wie andere dich beurteilen werden, reicht aus, um dich unter Druck zu setzen, noch bevor du auf die Bühne gehst.”

Üben Sie wiederholt, lernen Sie, unter Druck Geschichten zu erzählen

Bitten Sie ein paar Freunde oder Kollegen, Ihnen beim Üben Ihrer nächsten Rede zuzusehen, und lassen Sie sie eine “Probe” in einem Konferenzraum, Büro oder zu Hause sehen. Beilock sagt: “Das Simulieren von geringerem Druck hilft zu verhindern, dass Sie zusammenbrechen, wenn der Druck steigt. Denn auf diese Weise zu üben lehrt Sie, ruhig, kühl und gefasst zu bleiben, egal was Ihnen begegnet.”

Corcoran sagte einmal: “Wenn Sie im Geschäft erfolgreich sein wollen, ist das Wichtigste, Ihre Idee jedem mitteilen zu können, den Sie treffen.” Corcoran wusste, dass sie in dieser wichtigsten Sache kläglich scheitern würde, wenn sie nicht den Mut hätte, aufzustehen und ihre Ideen auszudrücken. Originelle Ideen zu haben reicht nicht aus, um Erfolg zu garantieren, und die Beteiligten müssen diese Ideen auch verbreiten. Aber wenn sie Angst und Zweifel nicht überwinden können, werden sie keinen Erfolg haben. Glücklicherweise sind Angst und Zweifel oft selbst auferlegt. Wenn wir uns diese Einschränkungen selbst auferlegen können, können wir sie auch beseitigen, um uns selbst zu erheben.

Bewusstes Üben lässt es aus Ihrem Mund kommen · Großartige Kommunikatoren werden nicht geboren, sie werden gemacht. Von historischen Persönlichkeiten bis zu den heutigen Wirtschaftsführern haben viele der inspirierendsten Sprecher der Welt Angst, Nervosität und Lampenfieber überwunden. Sie können das auch. · Neurowissenschaftler haben zwei Wege identifiziert, die Ihnen helfen, unter Druck zu glänzen: kognitive Neubewertung und Probe. · Kognitive Neubewertung bedeutet, Ihre Ansichten über sich selbst und das, was in Ihrem Leben passiert, neu zu untersuchen. Negative Gedanken in positive Gedanken umzuwandeln ist der Schlüssel zum Sieg. Sobald Sie Ihre inneren Gedanken geändert haben, müssen Sie sich Zeit nehmen, um zu üben. Das wiederholte Üben Ihrer Rede stärkt Ihr Selbstvertrauen und bereitet Sie auf den großen Tag vor.

Auszug: Carmine Gallo. Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World’s Top Minds. CITIC Press Group. Kindle Edition.

Veröffentlicht am: 4. Sept. 2019 · Geändert am: 4. Dez. 2025